互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)一直都有這樣的說法：老大和老二打架，老三死了;老大和老二好了，老三“狗帶”(go die)。總之，不論老大老二是打還是好，死的都是老三和比老三還弱小的老四、老五……

　　而有家旅行社，在攜程、去哪兒這些行業(yè)巨頭高調(diào)掐架合并的過程中，不僅頑強的活下來，而且還天天接單比之前更好了。怎么做到的呢?

　　票務預訂轉(zhuǎn)型旅游，首次觸網(wǎng)顆粒無收

　　2001年，深圳市天地間國際旅行社有限公司主要做機票預訂。到2007年，在攜程、去哪兒等巨頭的強烈攻勢下，機票代理商們招架不住了，天地間國旅也開始轉(zhuǎn)型做旅游。

　　起初，天地間國旅的CEO陳永康決定通過掃樓、發(fā)傳單等傳統(tǒng)打法拉客戶;但接到的訂單還不夠給員工開工資。之后看朋友通過互聯(lián)網(wǎng)做業(yè)務，便開始了第一次觸網(wǎng)。

　　陳永康一頭扎進去，開始投百度付費推廣;流量全部導到2001年建的模板官網(wǎng)上。燒了3萬多塊顆粒無收之后;便馬上停止了付費推廣。

　　營銷定位是首要，聚焦省內(nèi)團游

　　2014年，陳永康遇到了牛商網(wǎng)單仁董事長，通過系統(tǒng)的學習后，才知道轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)并不是隨便拿一個網(wǎng)站去做百度推廣;而是互聯(lián)網(wǎng)思維加專業(yè)的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)。

　　首先是網(wǎng)絡營銷的定位，之前是把所有的業(yè)務包括國內(nèi)、省內(nèi)及出境散客和包團旅游全部搬到網(wǎng)上。這樣一來精力分散、資源有限，在白熱化的競爭中不容易勝出。

　　陳永康決定選擇避開對手的鋒芒，專注利潤較低、對手不重視、競爭相對弱的省內(nèi)包團旅游。在網(wǎng)上只推自己最熟悉的線路，深耕細分市場;這樣以前積累的企業(yè)客戶資源也可以充分利用。

　　網(wǎng)站主次很重要，上線兩周就成交