最近很多人說(shuō)：“我們的營(yíng)銷型網(wǎng)站效果很好，但是阿里巴巴卻是做的很爛，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)傳授?。?rdquo;對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)阿里和百度確實(shí)都是很重要的渠道，2個(gè)渠道各有側(cè)重；但是營(yíng)銷本質(zhì)是相通的，而且營(yíng)銷型網(wǎng)站完全可以作為阿里巴巴旺鋪的“模板”。今天跟大家分享怎么用營(yíng)銷型網(wǎng)站的思路來(lái)做好阿里。

一、要做好阿里巴巴，先要找準(zhǔn)盈利模式

如果盈利模式搞錯(cuò)了，你做的越多錯(cuò)的越多。所以牛商網(wǎng)在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)前會(huì)有深度調(diào)研和策劃，這個(gè)階段主要是協(xié)助客戶找準(zhǔn)盈利模式。盈利模式對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站及阿里巴巴店鋪的成交率的影響都特別大。義烏億諾公司就遇到過(guò)這樣的情況：

【億諾公司在阿里巴巴批發(fā)自己的產(chǎn)品—沐浴球】

2014年，億諾公司樓群芳樓總找到牛商網(wǎng)整改官網(wǎng)。在建站前期調(diào)研策劃時(shí)，牛商網(wǎng)根據(jù)分析行業(yè)情況，以及億諾公司自身?xiàng)l件，建議網(wǎng)站定位為“沐浴球定制”。8月，億諾公司的營(yíng)銷型網(wǎng)站上線，半年時(shí)間就完成了2013年一千萬(wàn)的銷售額。之后億諾公司樓總按照營(yíng)銷型網(wǎng)站的思路將阿里巴巴店鋪的“批發(fā)”模式也改成了“定做”。從首頁(yè)、產(chǎn)品標(biāo)題到產(chǎn)品描述頁(yè)明確的體現(xiàn)定制。改版后店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2-3倍！

【億諾公司阿里巴巴首頁(yè)部分截圖】--體現(xiàn)定制

我們搞清了盈利模式之后，很多做了阿里的都有一個(gè)苦惱，就是價(jià)格。總是有一個(gè)人跟他拼價(jià)格，那個(gè)人就叫同行。他們總是把他搞的很難受，降價(jià)吧不行，不降價(jià)吧，顧客被別人搶走了。怎么辦呢？

二、找準(zhǔn)顧客賺到錢，找到屬于你的客戶

2014年的3月份，深圳荔花村茶葉找到牛商網(wǎng)，說(shuō)他們現(xiàn)在小單太多。他們有茶廠，這種小單接也不是，不接也不是。6月底，牛商網(wǎng)為荔花村建立的營(yíng)銷型網(wǎng)站上線，第2天就有詢盤。李總發(fā)現(xiàn)雖然營(yíng)銷型網(wǎng)站定位的是批發(fā)，但是仍有不少詢盤是資訊茶禮品定制的。李總迅速捕捉到其中的商機(jī)：茶葉禮品定制有市場(chǎng)、銷量大、利潤(rùn)更高，自己有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以接單。老的批發(fā)網(wǎng)站不合適再加入禮品定制，因?yàn)閮煞N盈利模式放在一起禮品定制被弱化了，所以李總又在牛商網(wǎng)做了2個(gè)新的禮品定制網(wǎng)站。我簡(jiǎn)單的截了幾張圖，來(lái)給大家看一下她的手機(jī)營(yíng)銷型網(wǎng)站（禮品定制）首頁(yè)首屏：