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很多老板常會抱怨,聽說付費推廣見效快,那就砸錢做競價,結(jié)果錢燒了不少連個詢盤都沒有;
免費優(yōu)化能廣撒網(wǎng),那就多找?guī)讉€人,每天發(fā)文章、做外鏈,最后網(wǎng)站排名是上去了,但沒有一個是行業(yè)相關(guān)詞,帶來的都是無效流量。
花了錢花了力氣,泡都不冒一個,從此把網(wǎng)絡(luò)營銷拉入黑名單,那些網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例都是大忽悠。
其實,你這樣想,高興的是你的同行,你放棄了網(wǎng)絡(luò)營銷對他們來說就少了一個對手。
這個年代,哪怕你的產(chǎn)業(yè)再大,放棄網(wǎng)絡(luò)營銷就等于放棄了市場。
所以,今天牛商網(wǎng)就來分析一個案例,他們1天寫300篇文章,一周10萬付費廣告,卻換不來一個詢盤,問題到底出在哪里。
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網(wǎng)絡(luò)營銷,是那些你很冒險的夢?
安陽市喜滿地肥業(yè)有限公司,是一家具有先進生產(chǎn)技術(shù)和管理能力的化肥企業(yè)。
在行業(yè)紅利期,喜滿地肥業(yè)2010年復(fù)合肥全年銷售3萬噸,銷售額1.2個億,2011年成為河南省配方肥推廣試點企業(yè),2012年開始進軍水溶肥市場。
當傳統(tǒng)的銷售渠道和手段不足以抵抗地區(qū)的市場的日趨飽和時,主管喜滿地肥業(yè)銷售的副總經(jīng)理羅光平認為是時候通過網(wǎng)絡(luò)成交訂單了。
2012年,羅光平在董事長崔俊儀同意后,從競價火熱的醫(yī)療行業(yè)里挖來兩個人,第一個星期就投進了10萬元做付費廣告。
幾個月的時間過去了,不說訂單,一個詢盤都沒有,大筆的錢砸了進去,沒有濺起一絲水花。
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即使網(wǎng)絡(luò)營銷顆粒無收,董事長崔俊儀思考再三,還是覺得方向沒有錯,而是執(zhí)行出現(xiàn)了問題。
于是在2013年重新聘請了行業(yè)內(nèi)部平臺的推廣團隊做顧問,顧問給出的解決辦法是給出了幾個模板,讓羅光平的團隊每天持續(xù)往網(wǎng)站上投放300篇文章。
這樣的情況持續(xù)了半年,網(wǎng)站排名的關(guān)鍵詞是上去了,但沒有一個關(guān)鍵詞是貼近自己企業(yè)品牌的,網(wǎng)上詢盤量仍然為0。
團隊的4個人也難以承受如此高強度、還不出成果的工作,紛紛辭職。
羅光平看到團隊里的所有人都走了,不禁想是不是選擇一條錯路,網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型對于喜滿地肥業(yè)來說只是一場夢。
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正要放棄網(wǎng)絡(luò)營銷的羅光平最后在董事長崔俊儀的鼓勵下,繼續(xù)堅持尋找著網(wǎng)絡(luò)營銷方向。
在2014年底一次偶然的機會接觸到了單仁資訊,僅僅一堂試聽課就讓她發(fā)現(xiàn)了問題出在哪里。
原來不是方向錯了,而是沒有找到對的人,沒有找到網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點,沒有正確的利用數(shù)據(jù)分析打造高效的團隊。
找到問題所在的羅光平,在董事長崔俊儀的認可下,帶著團隊繼續(xù)學習單仁資訊課程。
在經(jīng)過一系列系統(tǒng)的學習過后,崔俊儀繼續(xù)給足預(yù)算讓羅光平放開手腳干,帶領(lǐng)員工搭建新的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。
團隊按照牛商網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的流量、詢盤、線索、成交四大重要環(huán)節(jié);從客服、文案、網(wǎng)站編輯到SEO推廣人員,明確崗位職責,搭建標準流程,設(shè)定績效考核。
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有了專業(yè)的團隊和標準的工作流程,通過分析數(shù)據(jù),羅光平意識到了自己原來的錯誤所在:
文章并不是越多越好,關(guān)于軟文撰寫二三事
之前團隊每天辛辛苦苦寫300篇文章,網(wǎng)站權(quán)重也十分多了,但就是沒起到作用。
用數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn),寫的300篇文章很多都是無效數(shù)據(jù),不是被網(wǎng)站屏蔽了,就是因為模仿別人被刪除了;而其他的文章又因為沒有自己的內(nèi)容,導(dǎo)致沒有人會去看,即使有人看到了也覺得這是垃圾廣告。
意識到問題后,根據(jù)牛商網(wǎng)給出的方法,選取大量關(guān)鍵詞并建立關(guān)鍵詞庫;并根據(jù)關(guān)鍵詞建立文章庫,更針對性的給移動端和PC端網(wǎng)站,分別撰寫文章。
訂單并不是越燒廣告費越多,關(guān)鍵是網(wǎng)站接客能力。
首先從基礎(chǔ)的官網(wǎng)開始,在牛商網(wǎng)建站團隊的協(xié)助下,重新對定位企業(yè)的營銷模式。
建站前在牛商網(wǎng)的建議下做了很多準備,比如:請專業(yè)攝影團隊為產(chǎn)品拍攝照片,從優(yōu)化網(wǎng)站訪客的視覺體驗;建立圖片庫,豐富網(wǎng)站內(nèi)容。
喜滿地肥業(yè)營銷型網(wǎng)站(http://www.xmdhf.com/)2015年5月正式上線,產(chǎn)品一目了然,分類清晰,關(guān)鍵詞直擊重點,并且在搜索排名里名列前三。
在推廣費減少的情況下,網(wǎng)站上線一個月后收獲到了第一個詢盤,并且順利成交了28萬全款支付的訂單;上線半年收到了百萬訂單。
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找對人,用對方法的喜滿地肥業(yè)如虎添翼,三年的時間,網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績從0到4000萬。
在這里,牛商網(wǎng)要跟那些錢了花了,力氣也使了沒有得到效果的老板說,網(wǎng)絡(luò)營銷不能進黑名單!
關(guān)鍵是找對了辦法,找對了人,從0開始又何懼?
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牛商網(wǎng)官網(wǎng):http://www.psglj.com 服務(wù)熱線:4000-333-087 聯(lián)系電話:0755-83269559 公司地址:深圳市南山區(qū)科技園北區(qū)朗山路11號同方信息港B棟3樓 |
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