很多人說，網(wǎng)紅、品牌才能在賺到錢，可是，一家名不見經(jīng)傳的制造業(yè)工廠也能在接單接到手軟，接到業(yè)務(wù)員不夠用，制造業(yè)如何在快速變現(xiàn)？和牛商網(wǎng)來看看他們?nèi)绾文嬉u的吧！

奧圣變頻器的奇跡，從0起步，搭建8個賬號的矩陣，單條視頻帶來1691個代理咨詢，單條視頻招到全國600名兼職工程師。6個月接單200多萬，已成為變頻器領(lǐng)域的頭部商家！

一、艱難起步

杭州奧圣電器是一家15年的老牌專業(yè)變頻器銷售和代理廠家，產(chǎn)品實(shí)力不俗，能幫客戶省電20%—60%。

奧圣服務(wù)過18家世界五百強(qiáng)，國內(nèi)中石油、中石化、中國水利水電建設(shè)、中鐵十九局、浙江榮盛集團(tuán)、德國博世、浙江恒逸、河鋼集團(tuán)、中國鐵路工程等都是他們的老客戶。

但是疫情之下，奧圣的工廠受到了很大的沖擊，客戶驟減難以維系，奧圣電器的宋總窮途末路之下開始嘗試，宋總沒想到初試水，竟然會遇到這么多的問題：

◇ 視頻流量忽高忽低，高時有 5000，但經(jīng)常不過百；

◇ 因不懂流量規(guī)則，努力讓員工點(diǎn)贊，但視頻流量越來越低；

◇ 搜索變頻器，搜出來都是同行的視頻，只能干著急；

◇ 客戶沒聽過奧圣，難以抗衡AB，ABB，歐姆龍，施耐德，西門子，偉肯等大品牌，導(dǎo)致開單難；

◇ 好不容易有了一些詢盤，業(yè)務(wù)人員又跟不過來；

◇ 不會管理運(yùn)營賬號，想做賬號矩陣完全沒有頭緒……

奧圣宋總感覺入局之后，像踏進(jìn)了泥潭中，每一步都很吃力，處處都是問題，迫切想走上正軌，和牛商網(wǎng)的這場遇見，讓奧圣的之路開始華麗蛻變。

15天的牛商網(wǎng)陪跑式服務(wù)之后，奧圣局面已經(jīng)完全打開，現(xiàn)在每條視頻播放量穩(wěn)定破萬，每條視頻穩(wěn)定都有5個+詢盤，每個月業(yè)績至少50萬……


二、奧圣成功的契機(jī)

奧圣成功的關(guān)鍵原因是什么呢？有哪些契機(jī)呢？

1、找專業(yè)的人帶著起跑

很多企業(yè)短視頻的第一波流量都來自內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)有客戶，但是和奧圣一樣都會遇到讓團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊后，視頻流量越來越低的問題，牛商網(wǎng)制定了專業(yè)的解決方案。

其一，點(diǎn)贊員工的不能直接搜索<奧圣變頻器>名稱后進(jìn)來點(diǎn)贊；其二，員工點(diǎn)贊時不要用公共網(wǎng)絡(luò)；其三，視頻要看完再點(diǎn)贊，最后，不要只點(diǎn)贊自家的，多看些相關(guān)的視頻，這樣才能避免被平臺判作弊。

運(yùn)營是一項(xiàng)專業(yè)且系統(tǒng)的事情，需要明白非常多的平臺規(guī)則，自己摸索很容易掉坑里，有專業(yè)的陪跑才能避開所有坑，快速建立有效的體系。

2、打造專業(yè)垂直賬號IP

消費(fèi)端的很多行業(yè)如服裝、美妝、食品等也許一片紅海，但是2B市場還是一片藍(lán)海，尤其剛剛上線的搜索風(fēng)口，奧圣抓住這個風(fēng)口，很快趕超同行，成為頭部玩家！

奧圣定位變頻器廠家，統(tǒng)一視頻封面，全部真人出鏡，深度輸出水泵變頻、風(fēng)機(jī)變頻、變頻器質(zhì)量、使用方法等四個類別的專業(yè)深度知識，并重新梳理賬號標(biāo)簽及相關(guān)關(guān)鍵詞，最終奧圣“#變頻器廠家”關(guān)鍵詞在的搜索結(jié)果前10位出現(xiàn)6次！

3、搭建裂變系統(tǒng)

不能快速復(fù)制的生意不算大生意，奧圣變頻器通過3個步驟搭建了裂變系統(tǒng)。

首先，圍繞奧圣變頻器關(guān)鍵詞，搭建擁有8個賬號的賬號矩陣，并為防止員工人走號走，使用PC端的子母賬號管理系統(tǒng)；其次，為解決人員不夠的問題，通過短視頻全國招募到600名無底薪的兼職工程師；最后，為進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，全國招募到多家銷售代理……

從入局的迷茫崩潰，到視頻私信詢盤不斷，對引流越來越有信心，再到在幫扶期間詢盤多到作業(yè)都來不及做，直至大力鼓勵全員參與，奧圣走出了一條不凡之路！

不管B端還是C端，所有的行業(yè)，所有的產(chǎn)品，都值得用再做一遍，都能收獲巨大的回報(bào)，如果你也想入局，或者遇到了什么難題，請來找牛商網(wǎng)！