年底了，很多企業(yè)家們都惴惴不安，因?yàn)樵趽?dān)心貨款能要回多少，年終獎(jiǎng)還發(fā)得出嗎，公司人員過(guò)了年還能留得住嗎。當(dāng)然還要再算算自己帳上的錢，明年規(guī)劃怎么做，錢怎么能“一分當(dāng)兩分花”;甚至還要為下游企業(yè)擔(dān)心，明年的生產(chǎn)訂單還有著落嗎。

　　今年對(duì)于很多企業(yè)家來(lái)說(shuō)都“缺錢”，既然缺錢，那咱就省省唄。如果能適當(dāng)減少開支，又不影響業(yè)務(wù)，甚至可以開拓更多客戶，2019年就不那么難過(guò)了。于是就開始節(jié)省預(yù)算，但發(fā)現(xiàn)這邊一省那邊花錢更多;或者預(yù)算一省，業(yè)務(wù)咨詢量訂單也開始縮水。

　　這就說(shuō)明你在不該省錢的地方縮減了預(yù)算!

　　首先我們要知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣費(fèi)用主要有三個(gè)部分組成:1、基礎(chǔ)建設(shè)成本，如：網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用;2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;3、人力成本。

　　這三個(gè)環(huán)節(jié)里有的地方可以省，但是對(duì)系統(tǒng)的投資不能省。省錯(cuò)了地方都會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果大打折扣。所以牛商網(wǎng)就帶大家找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中看似省錢的誤區(qū)，規(guī)避省錢陷阱：

　　誤區(qū)一：省付費(fèi)廣告費(fèi)用，堅(jiān)持只做免費(fèi)優(yōu)化

　　很多企業(yè)家說(shuō)，不管是競(jìng)價(jià)廣告還是信息流或者是微信廣告都貴得很，卻帶不來(lái)一個(gè)準(zhǔn)客戶。于是寧可花高價(jià)請(qǐng)好幾個(gè)SEO人員，不厭其煩的寫軟文發(fā)帖子做轉(zhuǎn)發(fā)，只做免費(fèi)就是不做付費(fèi)。結(jié)果就是人力成本花出去了，大家日復(fù)一日的做免費(fèi)廣告，流量都少得可憐，更別說(shuō)訂單了，結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)喪失信心。

　　解決方案：

　　我們都知道“要想流量快，先靠付費(fèi)帶”;付費(fèi)廣告是貴，但卻能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看到結(jié)果;而免費(fèi)優(yōu)化是一項(xiàng)漫長(zhǎng)的積累工作。在投放付費(fèi)廣告時(shí)只要不斷測(cè)試和優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的投入產(chǎn)出比會(huì)高出免費(fèi)優(yōu)化很多。

　　這里不是讓大家就只做付費(fèi)推廣，不要做免費(fèi)優(yōu)化了;只有免費(fèi)付費(fèi)相結(jié)合，雙劍合璧。

　　誤區(qū)二：省付費(fèi)推廣預(yù)算，競(jìng)價(jià)排名早早下線

　　還有很多企業(yè)就想，競(jìng)價(jià)廣告雖然貴，但是可以設(shè)置預(yù)算的啊。把每天的預(yù)算少設(shè)置一點(diǎn)，省的就是賺的!結(jié)果競(jìng)價(jià)中午之前就早早下線，錯(cuò)失大量流量詢盤，客服在線也是形同虛設(shè)。

〈競(jìng)價(jià)廣告上午流量高峰期就下線〉

　　這樣一來(lái)，撿了芝麻丟了西瓜，為了省一點(diǎn)競(jìng)價(jià)費(fèi)用而丟失大量流量，就失去了做競(jìng)價(jià)的意義了。

　　解決方案：

　　提高每天的競(jìng)價(jià)費(fèi)用，測(cè)試流量高峰期;保證流量高峰期的競(jìng)價(jià)時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)，客服的在線時(shí)間與競(jìng)價(jià)在線時(shí)間保持一致。

　　誤區(qū)三：縮減客服配置，單兵作戰(zhàn)無(wú)人替

　　很多企業(yè)家認(rèn)為客服的工作很輕松啊，在詢盤還沒(méi)有那么多的時(shí)候，沒(méi)必要花錢招幾個(gè)客服。所以很多企業(yè)只有一名客服，客服臨時(shí)離開沒(méi)有人接替應(yīng)答;而且在法定8小時(shí)工作制下，一名客服也很難覆蓋到節(jié)假日、周末及晚上的客服接待。

〈客服暫時(shí)離開未接到詢盤〉

　　更有甚者一名客服還是兼職的，直接導(dǎo)致客戶咨詢時(shí)回應(yīng)不及時(shí)，終而導(dǎo)致大量詢盤的流失

　　解決方案：

　　兩名客服是底配，制定客服排班表，輪流值班，以保證節(jié)假日，周末及晚上的客服在線時(shí)長(zhǎng)。

　　誤區(qū)四：省錢模仿成功網(wǎng)站，詢盤結(jié)果大相徑庭

　　很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)上不肯花費(fèi)用，比如，做網(wǎng)站時(shí)拿到同行做得好的網(wǎng)站，在市面上找個(gè)建站公司模仿做一下就行。

　　殊不知，你是模仿到了網(wǎng)站的“臉”卻沒(méi)有模仿不了網(wǎng)站“里面”。像牛商網(wǎng)營(yíng)銷型網(wǎng)站不僅策劃設(shè)計(jì)注重營(yíng)銷力;網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)也是自帶易于優(yōu)化的SEO，讓搜索引擎也喜歡。記得有一個(gè)牛商網(wǎng)客戶詩(shī)敏家具，借助營(yíng)銷型網(wǎng)站接到非洲的訂單。然后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼紅了，竟然找小的建站公司模仿做了個(gè)和詩(shī)敏家具一樣的網(wǎng)站!

　　悲劇的是：雖然頁(yè)面一樣，但是由于缺乏后臺(tái)程序技術(shù)無(wú)法破解后臺(tái)代碼，把嵌入的統(tǒng)計(jì)代碼也復(fù)制了，詢盤電話直接打給詩(shī)敏客服了!!!

　　解決方案：

　　網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)是的一個(gè)宣傳窗口，一個(gè)營(yíng)銷力的網(wǎng)站，做再多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，也不會(huì)有太大作用。可以找有經(jīng)驗(yàn)的建站公司建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，牛商網(wǎng)懂客戶搜索習(xí)慣，懂搜索引擎收錄喜好，同時(shí)也懂得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)提供更多的增值服務(wù)。

　　總結(jié)：

　　所以我們說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打通系統(tǒng)是關(guān)鍵，企業(yè)可以按照牛商網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九連環(huán)”先集中預(yù)算打通每個(gè)環(huán)節(jié)，再逐步加粗，分步進(jìn)行，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地。

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