什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？好產(chǎn)品就是消費(fèi)者想要的產(chǎn)品！那如何才能打造出消費(fèi)者想要的好產(chǎn)品呢？這就需要一個(gè)系統(tǒng)性的工作了：

　　1.一個(gè)好的產(chǎn)品，必須是消費(fèi)者想要的產(chǎn)品！

　　2.給消費(fèi)者，一個(gè)能說進(jìn)心里去的購買理由！

　　3.這個(gè)理由越可靠，企業(yè)市場工作就越好做！

　　4.找到這個(gè)購買理由的最合適方法——定位！

　　定位就是給消費(fèi)者、給受眾一個(gè)可以接受我們的理由。這個(gè)理由也可以轉(zhuǎn)化為一種情景，給消費(fèi)者提供一種消費(fèi)的“狀態(tài)”，可以令其持續(xù)的消費(fèi)。

　　定位的概念提了又提，可定位到底定什么？我們?cè)谶@里給出一個(gè)系統(tǒng)的答案：6T定位法！如圖：

　　從基礎(chǔ)到上層，定產(chǎn)品、定成分、定對(duì)手、定品類、定功能、定狀態(tài)。最核心的定位即頂層“定狀態(tài)”，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買產(chǎn)品的理由或者情景。而這個(gè)理由或者情景，又一定是以產(chǎn)品為根基，以成分為支撐，有可能發(fā)源于對(duì)手層級(jí)的定位，也有可能是源自于品類層級(jí)的概念創(chuàng)新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級(jí)出發(fā)，來找到符合市場需要的狀態(tài)定位訴求！

　　透過6T層面的深入剖析，能夠?yàn)槠髽I(yè)找到非常貼合市場需求的產(chǎn)品思路，并能在產(chǎn)品訴求的核心點(diǎn)上開發(fā)出強(qiáng)烈的顧客認(rèn)知共鳴，這個(gè)方法更從根本上解決了企業(yè)的主打產(chǎn)品以及市場推廣問題，能夠讓企業(yè)在產(chǎn)品與品牌的市場工作方面全面增加投入的信心，并能夠大幅度提升企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的作業(yè)效率，有效帶動(dòng)終端產(chǎn)品的銷售業(yè)績！

　　石榴汁如何定位？

　　為了讓大家對(duì)6T定位法中的“定狀態(tài)”層級(jí)有更加深刻的體會(huì)，在這里另舉一個(gè)新品的策劃案例進(jìn)行說明。

　　石榴汁，這個(gè)產(chǎn)品大家都知道，任何一種水果都有著非常多的好處，如何讓消費(fèi)者能迅速的去識(shí)別、了解并接受。

　　這款飲料的定位是功能型，在這一點(diǎn)上我們很快建立了共鳴?？墒裰墓δ芎芏?，美容養(yǎng)顏、軟化血管、延緩衰老、解酒護(hù)肝、健胃消食、養(yǎng)護(hù)胎兒、降脂降血糖、甚至預(yù)防癌癥等等，但卻沒有一個(gè)像涼茶這樣具備明確“大眾化共鳴”的功能點(diǎn)。

　　企業(yè)尋覓了許久，可就是一直下不了定論，到底該用哪個(gè)點(diǎn)進(jìn)行定位的訴求。

　　答案一定是在消費(fèi)者的認(rèn)知中。經(jīng)過一階段的市場調(diào)研，最終數(shù)據(jù)顯示的結(jié)果十分的有意思：石榴汁在女性的認(rèn)知中，是美容養(yǎng)顏的功能為主；而在男性的認(rèn)知中，健胃消食則是首位；兩種人群綜合統(tǒng)計(jì)的結(jié)果是健胃消食占據(jù)第一，美容養(yǎng)顏緊跟第二。

　　只能宣傳一個(gè)點(diǎn)，二者只能選其一。探討、爭吵、冷靜、沉淀之后，最終還是選擇尊重調(diào)研數(shù)據(jù)，主打健胃消食。畢竟美容養(yǎng)顏功能需要的品牌附加值過高，傳播引導(dǎo)成本也過大，主打這一功能的“競爭對(duì)手”也各色各樣參差林立，所以功能定位于健胃消食是最佳選擇。

　　完成了6T中的“定功能”層級(jí)任務(wù)，最重要的“定狀態(tài)”工作。利用“錯(cuò)層思維”，分兩步走，“體驗(yàn)場景化”與“概念具象化”。“在什么情況下需要健胃消食？”又是一波繁瑣的消費(fèi)者調(diào)研工作，不厭其煩的追問、重復(fù)、互動(dòng)、記錄、分析，一系列“勞神費(fèi)力”動(dòng)作之后，我們把健胃消食的“體驗(yàn)場景”總結(jié)為了三種：沒胃口，吃不下；吃多了，不消化；太油膩，吃著怕。

　　緊跟第二個(gè)系列問題：“沒胃口吃不下會(huì)怎么樣？”“吃多了不消化會(huì)怎么樣？”“為什么太油膩了會(huì)吃著害怕？”一層層剝絲抽繭，不斷的思考、分析、提問，再思考、再分析、再提問，一個(gè)個(gè)狀態(tài)訴求的概念創(chuàng)意出現(xiàn)，一次次的推翻再提煉。最終得出了一個(gè)令大家都能夠拍手稱贊的答案。

方案定好了，還要把“精準(zhǔn)定位”與“規(guī)模傳播”相結(jié)合，兩方面是可以互補(bǔ)不足與相互提升的。即便是最終的“狀態(tài)訴求”不是120%的精準(zhǔn)，只要配合完備的傳播策略，仍可以達(dá)到好的市場效果。

　　6T定位法中，底層的定產(chǎn)品、定成分都是品牌定位的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，每一層級(jí)都必須要經(jīng)過非常實(shí)際的市場分析。

　　最核心的定位即頂層“定狀態(tài)”，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買產(chǎn)品的理由或者情景，而這個(gè)理由或者情景又一定是以產(chǎn)品為根基，以成分為支撐，有可能發(fā)源于對(duì)手層級(jí)的定位，也有可能是源自于品類層級(jí)的概念創(chuàng)新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級(jí)出發(fā)，來找到符合市場需要的狀態(tài)定位訴求！

　　不過，“精準(zhǔn)定位”之后的“規(guī)模傳播”才是企業(yè)進(jìn)軍市場的重要決策點(diǎn)。要不要投？值不值得投？該怎樣投？似乎所有的賭注都?jí)涸诹藸顟B(tài)訴求的這幾個(gè)字上面。這是企業(yè)需要去面對(duì)的問題，我想只要老板自身足夠尊重市場，并能夠深入的去多了解一下市場，其心中的答案也就會(huì)逐明確漸清晰了。