建材市場(chǎng)有傳言說(shuō)：“門(mén)窗是建材市場(chǎng)的最后一塊蛋糕”，再加上作為鋁合金門(mén)窗之都，佛山可謂是大街小巷的門(mén)窗廠隨處可見(jiàn)，大大小小的加工廠數(shù)不勝數(shù)。

　　很多門(mén)窗企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，如何在這線上線下都成為“紅海”行業(yè)殺出一片市場(chǎng)?我們聽(tīng)聽(tīng)十大牛商之一伊盾門(mén)窗董事長(zhǎng)張龍偉：如何借力營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站快行升級(jí)。

　　展銷(xiāo)成本高，傳統(tǒng)路途突破難

　　伊盾門(mén)窗有限公司是一家主營(yíng)高檔鋁合金門(mén)窗的企業(yè)。之前一直依靠業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)、召開(kāi)招商會(huì)議、參加大型展會(huì)等方式找客戶求生存。

　　“3年前有人告訴我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我理都沒(méi)理他，后來(lái)3年后的一天朋友非讓我去聽(tīng)單仁資訊的課，給朋友面子就去了。聽(tīng)過(guò)之后，特別后悔3年前為什么不來(lái)。”

　　張龍偉給我們介紹說(shuō)：“之前業(yè)務(wù)員出去求客戶加盟，成效不大，但差旅費(fèi)用卻一點(diǎn)也不少，收支嚴(yán)重失衡。而招商和展會(huì)提起則更是尷尬，花費(fèi)300萬(wàn)元開(kāi)招商會(huì)，邀請(qǐng)500多家經(jīng)銷(xiāo)商最后能成交的也不過(guò)十幾家，還并非精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶”，提起令其心力交瘁的從前，伊盾門(mén)窗張龍偉不斷嘆氣。

　　“伊盾高檔門(mén)窗相比普通門(mén)窗，不僅僅是遮風(fēng)擋雨，還有隔音，隔熱，防噪音，安全，裝飾等功能，好產(chǎn)品為什么愁銷(xiāo)路?”傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式需要突破，卻無(wú)從下手。

　　無(wú)奈觸網(wǎng)，越漂亮的網(wǎng)站越燒錢(qián)?

　　看到同行都開(kāi)始做網(wǎng)站在網(wǎng)上做生意，張龍偉想著自己的網(wǎng)站要做得更好、更漂亮才能后來(lái)者居上。

　　由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維和知識(shí)，只是把網(wǎng)站當(dāng)成展示公司和產(chǎn)品來(lái)用，所以張龍偉讓建站公司完全是按照自己的喜好來(lái)建設(shè)，三四年過(guò)去了，看沒(méi)什么效果基本也就擱置了。

　　后來(lái)又建立更漂亮的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)公司有個(gè)宣傳部，只有一人在職。在展會(huì)期間也會(huì)每天花費(fèi)六、七百元做百度推廣，每天很多來(lái)電，但真正的客戶屈指可數(shù)。

　　兩個(gè)網(wǎng)站投入了很多，結(jié)果顆粒無(wú)收，連成本都搭進(jìn)去了。

　　路子對(duì)了，招商一年數(shù)量超三年總和

　　學(xué)習(xí)后回來(lái)重新審視下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。于是找了專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的牛商網(wǎng)來(lái)做。牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)用效果證明網(wǎng)站光漂亮沒(méi)用，有營(yíng)銷(xiāo)力才重要!

　　2016年2月，伊盾門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站正式上線，3月份網(wǎng)站咨詢客戶便已達(dá)800多個(gè)，當(dāng)月成交優(yōu)質(zhì)專(zhuān)賣(mài)店28家。張龍偉說(shuō)：“在當(dāng)時(shí)，那可是我前一年將近一年的招商量啊”。

　　如今，伊盾門(mén)窗組建了專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)員不用再出去低聲下氣找客戶，有需求的客戶自己找上門(mén)來(lái)，公司80%的業(yè)績(jī)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。相比之前每年投入500萬(wàn)元招商40家，如今僅投入300萬(wàn)便輕松招商百余家，比之前三年的招商總和還要多。

　　更是吸引了江西政府考查團(tuán)、頂固體集團(tuán)等行業(yè)知名品牌到公司考查。除了業(yè)績(jī)，品牌知名度也得到迅速提升，就在前不久，張龍偉剛剛獲得了第八屆中國(guó)電子商務(wù)“佛山十大牛商第一名”殊榮。

　　▲中國(guó)非洲經(jīng)貿(mào)投資促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦金瑋為張龍偉頒獎(jiǎng)

　　2017年4月，張龍偉獲得酒仙網(wǎng)“丁戈樹(shù)杯”第八屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商榮譽(yù)。

　　“愛(ài)學(xué)習(xí)，樂(lè)分享，共成長(zhǎng)，這是牛商的精神，我在上面得到了很多，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上面其實(shí)都遇到了同樣的問(wèn)題。勸各位朋友盡快走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。”獲獎(jiǎng)后的張龍偉異常激動(dòng)，祝賀中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)能在互聯(lián)網(wǎng)上飛的更高。

　　牛商網(wǎng)是一家專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的品牌公司，積累了8200多家的成功案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助上千家企業(yè)獲得了盈利和品牌推廣提升!歡迎各界人士咨詢：4000-333-087。

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