“世界上有什么是完美的嗎？”答案顯然是沒有，一千個人心中有一千個哈姆雷特。同樣網(wǎng)站也是如此，蘋果的網(wǎng)站好，也還是可以改進(jìn)的。今天的主人公--上海展會界鼎鼎大名“徐子”就是個完美控，可是“完美控”怎么又和“網(wǎng)盲族”、“釘子戶”扯上了關(guān)系呢？“徐子”又為何給牛商網(wǎng)送錦旗，稱贊周述川老師、白云鳴及其團(tuán)隊(duì)勇于“挑戰(zhàn)網(wǎng)盲族”，敢于“斗爭釘子戶”！且聽小編一一道來。

上海玄策展覽徐子山徐總給牛商網(wǎng)上海團(tuán)隊(duì)送錦旗

  網(wǎng)絡(luò)營銷初體驗(yàn)：建站半年無成效的“網(wǎng)盲族”
  上海玄策展覽徐子山徐總在業(yè)內(nèi)被稱為“徐子，是個不折不扣的完美主義者。徐總的公司上海玄策展覽展示專門服務(wù)展覽設(shè)計(jì)公司、廣告公司、活動策劃公司的制作工廠，主營項(xiàng)目包括展臺制作、展臺搭建、展臺租賃、專柜專賣店制作等，以其個性化和特別的展示效果深受客戶好評。2014年徐總上完單仁資訊策略班后，制定了網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，找了上海1家公司建網(wǎng)站。學(xué)設(shè)計(jì)出身的他，對網(wǎng)頁設(shè)計(jì)也有自己獨(dú)特的品味和見解。網(wǎng)站做做改改，一直沒有達(dá)到徐總的要求。徐子甚至親自做了個網(wǎng)頁給建站公司參考，然而過了半年，網(wǎng)站的效果還是太差?？粗?ldquo;四不像”的網(wǎng)站，對自己設(shè)計(jì)水平一向自信的徐子，不得不泄氣的把自己歸為“網(wǎng)盲族”。

上海玄策展覽徐子山徐總

  網(wǎng)絡(luò)營銷再體驗(yàn):建好網(wǎng)站不上線的“釘子戶”
  “誰能做出效果令我滿意的網(wǎng)站呢？”想來想去，徐總還是找到在上海口碑很好的牛商網(wǎng)。和牛商網(wǎng)合作期間，徐總的完美主義情結(jié)多次爆發(fā)，他擔(dān)心牛商網(wǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對行業(yè)不了解，針對網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)提出想法并堅(jiān)持己見，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人白云鳴甚至多次“罵醒”徐子。在雙方為網(wǎng)站“爭執(zhí)”的時(shí)候，白云鳴協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師針對雙方堅(jiān)持的想法，分別做了兩個版本的設(shè)計(jì)稿。對比之下，徐子發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)的設(shè)計(jì)站在客戶的角度，更適合網(wǎng)絡(luò)營銷。建站期間，徐子為了和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的小伙伴交流想法，經(jīng)常在牛商網(wǎng)呆到晚上10點(diǎn)多，因此自嘲“釘子戶”。

  2015年3月，上海玄策的營銷型網(wǎng)站做完了。徐總覺得不夠完美，希望特色服務(wù)“快速布展系統(tǒng)”的內(nèi)頁做成首頁的效果，然后再上線。牛商網(wǎng)建議徐總做一個登陸頁，并按照他的要求完成策劃設(shè)計(jì)，徐總非常滿意，認(rèn)為網(wǎng)站可以打90分。正常情況下，這時(shí)候網(wǎng)站應(yīng)該上線做推廣了，然而完美“控”徐總還在想如何改到完美。“再不上線推廣得浪費(fèi)多少時(shí)間成本和接單機(jī)會？”上海牛商網(wǎng)總經(jīng)理周述川看了都急，一再催促徐總，徐總“勉強(qiáng)”答應(yīng)網(wǎng)站上線做推廣。

  網(wǎng)絡(luò)營銷終體驗(yàn):客戶認(rèn)可的才有價(jià)值
  上海玄策營銷型網(wǎng)站（www.xuanceo.com）上線后徐總大吃一驚，第1個來詢盤的竟然是香港的客戶，客戶要徐總策劃一個馬拉松的活動，策劃費(fèi)80萬。徐總告訴客戶自己不擅長活動策劃，婉拒了。沒想到客戶沒有放棄，反而希望徐總整合策劃公司資源接下這個單。“沒有想到我的網(wǎng)站可以讓陌生的客戶如此信賴，要是不上線真會錯過好多詢盤！”徐總感慨到。

上海玄策營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  更讓徐總意外的是：以前的客戶大部分是上海本地的，網(wǎng)上來詢盤的客戶卻擴(kuò)大到全國，包括北京、南京、常州、廣州、香港等。以前要線下拜訪客戶，現(xiàn)在客戶看了網(wǎng)站主動電話咨詢甚至找上門。這徹底顛覆了玄策的業(yè)務(wù)模式。“這種效果真是奇跡。很多同行每天打大量電話做銷售，我們沒有電話銷售，但是很多客戶來找。” 徐總分享到。

  現(xiàn)在上海玄策每天花200塊錢付費(fèi)推廣，吸引30-40個客戶點(diǎn)擊，平均詢盤率25%，詢盤率最高時(shí)達(dá)60%。玄策的網(wǎng)上訂單紛沓至來：與上海第一財(cái)經(jīng)電視臺合作《我為展狂》，得到很好地免費(fèi)宣傳；與北京策劃公司合作，舉辦韓國組合“少女時(shí)代”的上海歌迷會活動……上海玄策的營銷型網(wǎng)站在牛商會、朋友圈、同行的圈子里好評如潮，也吸引行業(yè)最權(quán)威的雜志——中國會展雜志主動約稿免費(fèi)刊發(fā)（企業(yè)想在上面發(fā)文章打廣告至少要花6-7萬）。“我不擔(dān)心網(wǎng)站的詢盤轉(zhuǎn)化率，我擔(dān)心同行看了不走，因?yàn)榫W(wǎng)站曾經(jīng)被人模仿盜用，為此我申請了版權(quán)保護(hù)。”

上海玄策營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  經(jīng)過1年的網(wǎng)絡(luò)營銷洗禮，曾經(jīng)的“網(wǎng)盲族”、“釘子戶”徐子悟到網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是“讓客戶滿意買單快速見效，而不是自我感覺良好”。同時(shí)徐子在牛商網(wǎng)上海分公司的晨會分享上有感而發(fā)：“我是完美主義者，也是個很難纏的人。然而網(wǎng)絡(luò)營銷盲目地追求完美沒有意義，因?yàn)橥昝罌]有盡頭，客戶喜歡買單的才叫完美才有價(jià)值。把網(wǎng)站當(dāng)成作品自娛自樂一直不上線不是完美，我以前太過追求表面的美，沒有站在客戶的角度考慮。”

  今天面對經(jīng)濟(jì)寒冬，網(wǎng)絡(luò)營銷快些見效比網(wǎng)站完美更重要，細(xì)節(jié)可以持續(xù)改進(jìn)，但詢盤和訂單錯過了就補(bǔ)不回來。如果你的營銷型網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到80分，比同行更有營銷力，那趕緊上線，死磕細(xì)節(jié)不上線就是和錢過不去。相信聰明的企業(yè)家們一定會做出明智的選擇！