同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭時代，“不創(chuàng)新等死、創(chuàng)新找死“。企業(yè)到底是否應(yīng)該選擇創(chuàng)新呢？在2016年第2期“牛商熱線”中，牛商網(wǎng)總經(jīng)理袁慧君老師揭露網(wǎng)絡(luò)營銷4大創(chuàng)新陷阱，并總結(jié)應(yīng)對方法，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷高效創(chuàng)新！今天要講的是牛商網(wǎng)的一個客戶--漆強(qiáng)化工張文，如何有選擇性的創(chuàng)新，才能走出一條盈利的新路。

  （以下是張總口述，小編整理）
  我們公司是廣東順德漆強(qiáng)化工科技有限公司，成立于2006年，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售家具漆和鋼琴漆等。今天給大家分享“在經(jīng)濟(jì)不景氣的2015年末，我是如何運(yùn)用創(chuàng)新，接到朝鮮唯一的鋼琴生產(chǎn)公司下的400多萬的鋼琴漆大單的”。

  產(chǎn)品差異化創(chuàng)新志在必得！
  創(chuàng)新其實是被逼出來的！我們的產(chǎn)品2013年之前也是普通油漆。做我們這一行的，沒少聽到有的人因為長期接觸有毒油漆得白血病去世的事。直到有一天一個32歲的朋友也因為這個原因早逝，給我的觸動特別大。心里就有一個念頭，一定要做健康漆、安全漆！國家越來越重視環(huán)保，不斷提高油漆生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。并且市場經(jīng)濟(jì)不景氣，產(chǎn)品沒有差異化優(yōu)勢，在殘酷的“價格戰(zhàn)”中苦不堪言。“天時地利人和”，我覺得是時候革新產(chǎn)品了！

[順德漆強(qiáng)化工張文張總]

  我說的是“革新”，不是創(chuàng)新。因為我要“革掉老產(chǎn)品的命”，為中國千萬家庭生產(chǎn)健康漆。所以在2013年，用8000萬一股腦兒買了50多畝地，按照國家最新的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)二期新基地，引入國際一流全自動無塵生產(chǎn)線。到2015年，環(huán)保漆生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新算是告了一段落。

  經(jīng)驗淺談：產(chǎn)品不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們公司雖然換了產(chǎn)品，但依舊是客戶熟悉的“漆”，只是響應(yīng)國家號召、順應(yīng)了消費(fèi)者需求在原有產(chǎn)品上進(jìn)行了升級。所以比較容易成功。

  傳統(tǒng)營銷模式無法滿足“快狠準(zhǔn)”！ 
  環(huán)保新產(chǎn)品該怎么營銷呢？我在研發(fā)過程中就在琢磨。新產(chǎn)品認(rèn)知度還不足，價格優(yōu)勢肯定是沒有的。首先就應(yīng)該解決產(chǎn)品認(rèn)知度問題。業(yè)務(wù)員上門拜訪客戶現(xiàn)場營銷 是不大現(xiàn)實，傳統(tǒng)營銷不僅成交率低，而且談判不對等，為了簽訂單不得不應(yīng)酬、送禮，還要押貨款資金，然而我們沒有辦法改變現(xiàn)狀。

  傳統(tǒng)營銷與其說是賣產(chǎn)品，不如說是賣關(guān)系！一單下來周期太長，而新產(chǎn)品要進(jìn)入市場靠的就是“快狠準(zhǔn)”，得重新尋找出路... ...正好這時候結(jié)緣單仁資訊，了解到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，看到了改變現(xiàn)狀的希望。經(jīng)過深思熟慮和系統(tǒng)分析，決定嘗試互聯(lián)網(wǎng)+。我們主要客戶是家具廠、裝修公司、鋼琴廠商等；需要一個官網(wǎng)，塑造產(chǎn)品價值、公司實力等；最主要是這個網(wǎng)站必須具備強(qiáng)大的營銷力，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而營銷型網(wǎng)站能夠滿足多有這些要求，于是我們在牛商網(wǎng)輔導(dǎo)下啟動營銷型網(wǎng)站項目。

  經(jīng)驗淺談：時代在變，網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢，順勢而為才能御風(fēng)前行?；ヂ?lián)網(wǎng)一定要做，具體選用什么網(wǎng)絡(luò)營銷方式，應(yīng)該因產(chǎn)品和盈利模式而異。找到最匹配的渠道，尋找最匹配的用戶。

  雙劍合璧殺出新路
  2015年5月漆強(qiáng)營銷型網(wǎng)站（www.peqqq.com）上線。網(wǎng)站著重打造產(chǎn)品差異化--環(huán)保漆、亮光漆；圍繞如何打動客戶、如何解決公信力問題，打造網(wǎng)站營銷力。

[漆強(qiáng)營銷型網(wǎng)站部分截圖]

    公信力打造：

[漆強(qiáng)營銷型網(wǎng)站首頁首屏]

  在關(guān)鍵詞的投放上，牛商網(wǎng)幫我挖掘新產(chǎn)品亮點(diǎn)篩選關(guān)鍵詞，時刻注意差異化體現(xiàn)。投放“高端家具漆、鋼琴漆、高檔木器漆”等搜索量大而且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在創(chuàng)意 描述里加上“環(huán)保健康“等差異化內(nèi)容”吸引注重品質(zhì)和環(huán)保客戶點(diǎn)擊?？蛻酎c(diǎn)擊后進(jìn)入漆強(qiáng)網(wǎng)站首頁，看到有營銷力圍繞環(huán)保漆理念量身打造頁面內(nèi)容，詢盤率 高。

[漆強(qiáng)化工鋼琴漆關(guān)鍵詞投放及創(chuàng)意描述]

  營銷型網(wǎng)站上線當(dāng)天就有詢盤，每個月產(chǎn)生150多個意向詢盤，第1個月就成交了客戶，以后每月成交5-8個新客戶。朝鮮唯一的鋼琴生產(chǎn)公司通過在中國的采購商下了400多萬的鋼琴漆大單。更讓我意外的是：有1個客戶漆強(qiáng)業(yè)務(wù)員線下跟了10年，多次拜訪客戶就是不簽單。2015年9月，客戶通過網(wǎng)上搜索找到了漆強(qiáng)化工，不但詢盤而且下了訂單。“產(chǎn)品創(chuàng)新+營銷創(chuàng)新”雙劍合璧殺出一條新路，7個月網(wǎng)上接單近1000萬，成功實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷盈利。我們的成功離不開創(chuàng)新，更離不開牛商網(wǎng)。

  感謝張總的分享，漆強(qiáng)的創(chuàng)新不是跨領(lǐng)域、盲目的創(chuàng)新。而是選擇了自己熟悉的油漆行業(yè)研發(fā)新品，也通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種被檢驗過有效的新營銷模式。所以，有價值的創(chuàng)新必須遵循2條原則:

  1、做自己熟悉的領(lǐng)域熟悉的事，2、創(chuàng)新路徑被檢驗過有效。畢竟，中小企業(yè)實力較弱抗風(fēng)險能力差，特別在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，稍有不慎就會死在創(chuàng)新的路上。