1,唯品會(huì)

成立于2008年12月的唯品會(huì)，創(chuàng)立不到三年即赴美IPO，在美國(guó)流血上市但在一年多后又迅速化身妖股，股價(jià)最高時(shí)較最低點(diǎn)暴漲了60倍，目前唯品會(huì)已經(jīng)持續(xù)實(shí)現(xiàn)了20個(gè)季度盈利，但營(yíng)收增速的放緩、拉新以及活躍用戶的壓力，又讓唯品會(huì)自2015年以來(lái)股價(jià)長(zhǎng)期低迷，直到這次騰訊、京東的入股，讓唯品會(huì)的股價(jià)有了一次大幅的提振。

在它9年沉浮錄中，對(duì)于我們的企業(yè)家又有哪些借鑒意義呢？

2,創(chuàng)立公司容易，活下來(lái)難

唯品會(huì)CEO沈亞是個(gè)極其低調(diào)的人，通過(guò)和同鄉(xiāng)洪曉波做手機(jī)配件生意賺得第一桶金，2007年在長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)習(xí)期間，洪曉波無(wú)意中看到妻子正在法國(guó)VP(Vente privee)名品折扣網(wǎng)上搶購(gòu)名牌打折包，這一下給洪曉波提供了創(chuàng)業(yè)的明確思路。

經(jīng)過(guò)3個(gè)月調(diào)研，2008年12月主打“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的唯品會(huì)在廣州信義會(huì)館正式成立，5個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人出資3000萬(wàn)元人民幣作為資本金。沈亞擔(dān)任董事長(zhǎng)，洪曉波是副董事長(zhǎng)。

由于當(dāng)時(shí)的中國(guó)環(huán)境，消費(fèi)能力有待提高，奢侈品不管折扣力度有多大，但是價(jià)格如果過(guò)高，就很少會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買。所以照搬法國(guó)的模式，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)肯定是有點(diǎn)“早產(chǎn)”，每個(gè)月成交僅十幾單。

3,第一次戰(zhàn)略調(diào)整，3年美國(guó)上市

唯品會(huì)迎來(lái)了自己第一次戰(zhàn)略調(diào)整——將自身定義為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，一方面聯(lián)系大量二三線時(shí)尚精品，幫他們清理庫(kù)存及過(guò)季商品，另一方面也針對(duì)當(dāng)季商品進(jìn)行限時(shí)折扣。

2009年10月，唯品會(huì)就上線了手機(jī)版，較早的看中移動(dòng)端的流量遲早會(huì)爆發(fā)。

2010年下半年，革新物流體系，引入“干線物流”模式，即先打包交自家物流公司配送至中心城市，再交由當(dāng)?shù)匚锪鞴九渌偷较M(fèi)者手中。

2012年，3月唯品會(huì)成功登陸美國(guó)紐約證交所上市。

4,上市即跌，而又造就妖股

2012年3月23日，在美國(guó)中概股一度被低估，唯品會(huì)發(fā)行價(jià)8.5美元-10.5美元，每股下調(diào)至6.5美元，首日開(kāi)盤即破發(fā)，并一度跌至4美元每股。

半年后重回發(fā)行價(jià)6.5美元，又花了半年時(shí)間的2013年2月，唯品會(huì)四季報(bào)扭虧為盈，首次實(shí)現(xiàn)盈利。凈利潤(rùn)同比增162.4%——在增速飛快的勢(shì)頭下，唯品會(huì)股價(jià)一度飛至229美元/股，較最低時(shí)暴漲了近60倍，市場(chǎng)稱為“第一妖股”。

5,爬到山頂易下坡

通過(guò)投資、并購(gòu)，唯品會(huì)開(kāi)始擴(kuò)充產(chǎn)品品類，到了2014年底注冊(cè)會(huì)員突破了1個(gè)億。

到了15年4月，股價(jià)處在歷史最高點(diǎn)30.72美元，對(duì)比現(xiàn)在12塊長(zhǎng)期波動(dòng)，這幾年市值縮水了60%，這中間發(fā)生了什么？

最主要原因是營(yíng)收增速的下滑，在電商整體用戶發(fā)展處于飽和的當(dāng)下，各種垂直的用戶也是電商巨頭爭(zhēng)奪的陣地，天貓聚劃算、當(dāng)當(dāng)唯品匯、京東閃團(tuán)等紛紛采用限時(shí)特賣的模式進(jìn)行清貨，加之跨境電商的興起，都對(duì)唯品會(huì)帶來(lái)了正面沖擊。

6,聯(lián)手京東，抱團(tuán)取暖

2017年6月，唯品會(huì)正式宣布品牌升級(jí)，將定位語(yǔ)：“一家專門做特賣的網(wǎng)站”升級(jí)為“全球精選正品特賣”。

隨后就有和電商第二大佬聯(lián)姻的傳聞，沒(méi)想到12月18日傳聞成真，騰訊和京東將向唯品會(huì)投資8.63億美元，雙方分別持有唯品會(huì)全部已發(fā)行股份的7%和5.5%。

據(jù)悉，騰訊將在微信錢包界面給予唯品會(huì)入口，京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信一級(jí)入口 主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)兩大入口引流。

當(dāng)流量聚集的馬太效應(yīng)越來(lái)越集中，對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)，獲取流量變得越來(lái)越難。阿里、京東等巨頭的抓手已經(jīng)伸向了各種垂直領(lǐng)域，且來(lái)勢(shì)洶洶，垂直電商的處境將越來(lái)越艱難。即使是被稱為“中國(guó)電商第三極”的唯品會(huì)，也讓我們看到，與其成為敵人，不如與巨頭結(jié)盟，取其流量。

7,各企業(yè)從中的借鑒：

1、順勢(shì)而為：創(chuàng)業(yè)選擇社會(huì)大需求爆發(fā)時(shí)的事；

2、不能盲目照搬：國(guó)外的東西不符合國(guó)情時(shí)，不能盲目照搬，也有別人做的好的東西也不能直接照搬來(lái)用，要符合自身的優(yōu)勢(shì)，和客戶的真實(shí)需求。

3、要趕的上時(shí)代：當(dāng)移動(dòng)開(kāi)始有苗頭的時(shí)候，趁早布局移動(dòng)端，在小程序見(jiàn)到效果的時(shí)候，早早布局營(yíng)銷型小程序，永遠(yuǎn)要跟得上潮流和大趨勢(shì)。