很多人說，我組網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，入駐平臺(tái)開店，建網(wǎng)站，盡力在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;可就是沒有效果也沒辦法啊。其實(shí)不僅你這樣，一個(gè)觸網(wǎng)20多年的“老司機(jī)”一年前都有同樣的苦惱：做網(wǎng)銷4、5年，成交不過幾十萬!

　　然而，不到一年的時(shí)間華麗轉(zhuǎn)身，網(wǎng)上接單2000多萬，互聯(lián)網(wǎng)老司機(jī)帶你飆車，一般人還不載他，不廢話，趕緊上車

　　壹品歐迪家具董事長(zhǎng) 張曉帆

　　壹品歐迪家具致力于為企業(yè)提供“時(shí)尚簡(jiǎn)約，環(huán)保無異味，繽紛色彩”的辦公家具環(huán)境整體解決方案的辦公家具企業(yè)，是四川地區(qū)唯一一家自主產(chǎn)品出口歐洲、日本的辦公家具企業(yè)，也是四川、西南地區(qū)唯一連續(xù)8年參加中國廣州國際家具博覽會(huì)辦公環(huán)境展并7次獲獎(jiǎng)的辦公家具企業(yè)，獲得四川名牌、四川省著名商標(biāo)，連續(xù)11年成為省市政府指定供應(yīng)商。

　　觸網(wǎng)20多年老司機(jī)，被質(zhì)疑

　　“老板，你真的懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎”

　　張曉帆是中國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的一代人，90年代就在做網(wǎng)絡(luò)硬件的上市公司上班，做到分公司總經(jīng)理，之后出來創(chuàng)業(yè)成立壹品歐迪家具。因?yàn)榫邆渚W(wǎng)絡(luò)意識(shí)，早在2008年公司就建了官方網(wǎng)站，并請(qǐng)了2人運(yùn)營(yíng)。雖然網(wǎng)上只是零零散散的接到小單，但是門店生意有聲有色，在西南地區(qū)圈內(nèi)頗具名氣。張曉帆對(duì)自己和公司都有自信，然而2014年年底，自信被一個(gè)要辭職的員工打破了。

　　這個(gè)員工在直銷部當(dāng)經(jīng)理、能力強(qiáng)、人際關(guān)系好，辭職去創(chuàng)業(yè)打算做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。辭別的時(shí)候他突然問張曉帆“你真的懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎?”張曉帆當(dāng)時(shí)愣住了，心想我觸網(wǎng)20多年怎么會(huì)不懂?!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無非就是上百度花點(diǎn)錢推廣網(wǎng)站打開點(diǎn)知名度，在B2B平臺(tái)開個(gè)網(wǎng)店給公司撐門面，帶不來多少實(shí)際業(yè)績(jī)。

　　隨后這個(gè)員工提議給大家分享自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。張曉帆組織高管、網(wǎng)銷部員工，一起聽完辭職員工一下午的分享后，發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是雞肋，而是大勢(shì)所趨;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也并不止百度付費(fèi)推廣和平臺(tái)開店，還有SEO，還有自媒體一系列的東西……

　　自掏腰包請(qǐng)高管團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

　　“做不好，我裸奔”

　　離職員工的分享對(duì)張曉帆的沖擊很大，加上2015年下半年門店生意開始下滑，成交的很多訂單沒有及時(shí)收到尾款。他決心徹底地轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，但包括總經(jīng)理在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)卻將信將疑。因?yàn)橹暗睦暇W(wǎng)站做了4-5年的付費(fèi)推廣，偶爾有訂單成交，但業(yè)績(jī)最多幾十萬。因此公司對(duì)此不太重視，也不看好。

　　2015年7月，張總聽完牛商網(wǎng)董事長(zhǎng)單仁博士的分享，顛覆了他以往對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，讓他看到互聯(lián)網(wǎng)的無限商機(jī)。為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)能有共識(shí)，他自己掏腰包請(qǐng)高管去學(xué)習(xí)，學(xué)完之后高管們開始理解并支持張總。

　　“2015年開年會(huì)的時(shí)候，我在主席臺(tái)上爬了一圈，我用這種方式向公司所有人道歉，因?yàn)槲覜]經(jīng)營(yíng)好公司。同時(shí)我承諾：如果2016年的業(yè)績(jī)做不好，我就裸奔。”張總笑著分享到。

　　前臺(tái)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一姐

　　“全力以赴，要做就做最好”

　　“ 既然要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要全力以赴，就要做最好的，就要找最好的建站公司合作。”2015年8月，張總找牛商網(wǎng)合作建營(yíng)銷型網(wǎng)站(www.epinod.com)。“前期的溝通非常順利，在拍攝上傳圖片時(shí)有點(diǎn)波折。我想把所有的產(chǎn)品請(qǐng)專業(yè)的公司拍一遍，全部上傳到網(wǎng)站時(shí)。算下來成本得40多萬，工期要2個(gè)月。后來，我們進(jìn)行了調(diào)整，先拍一部分產(chǎn)品圖并錄入網(wǎng)站，盡快上線，后續(xù)再上傳再完善。這樣一來，網(wǎng)站制作和上線的進(jìn)度就加快了。”張總分享到。

　　(壹品歐迪家具營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁首屏)

　　建營(yíng)銷型網(wǎng)站的同時(shí)，壹品歐迪家具重金培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)：內(nèi)部公開競(jìng)聘，在公司現(xiàn)金流已經(jīng)很緊張的情況下，不惜投入10幾萬送通過考核的員工學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。內(nèi)部競(jìng)聘在公司引起轟動(dòng)，連前臺(tái)都來應(yīng)聘，最終前臺(tái)成功入圍。經(jīng)過學(xué)習(xí)和幾個(gè)月的實(shí)操，前臺(tái)竟逆襲成為網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。不但帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)半年接單900多萬，成為京東的穩(wěn)定供應(yīng)商;而且經(jīng)常在企業(yè)家間分享網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)，成為西南地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈內(nèi)一姐。

　　2016年7月，壹品歐迪家具因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果突出，被評(píng)為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷牛企聯(lián)盟”會(huì)員單位，圖為壹品歐迪家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人秦蓉(右2)授牌現(xiàn)場(chǎng)

　　今年上半年，網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，通過營(yíng)銷型網(wǎng)站(www.epinod.com)獲得很多訂單成交，業(yè)績(jī)呈上升趨勢(shì)。截止7月，壹品歐迪家具接單2700多萬。生意好了士氣自然更足。年底開年會(huì)的時(shí)候張曉帆應(yīng)該是不用裸奔了。

　　說到這，我想起一個(gè)故事，大概是獵狗追不上受傷的兔子，因?yàn)楂C狗是為了主人“盡力而為”，而兔子是為了命“全力以赴”。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)重新洗牌，傳統(tǒng)企業(yè)都是“受傷的兔子”，網(wǎng)上盈利不是為了業(yè)績(jī)錦上添花，而是為了活命。所以，常常反思，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路上，自己是盡力而為的獵狗，還是全力以赴的兔子?

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不給力?掃描下方二維碼，關(guān)注牛商網(wǎng)，馬上成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老司機(jī)!