付費(fèi)推廣如何降低獲客成本，學(xué)會這招成本直降30%

文章出處：牛商股份作者：牛商網(wǎng)發(fā)表時間：2022-04-21 15:51:26

百度競價推廣是目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的首選渠道。但是百度推廣成本越來越高，賬戶每天下線早，轉(zhuǎn)化率一天不如一天，這是百度平臺沒有效果了嗎？其實(shí)不是百度推廣沒有效果，而是在百度的同行也越來越多，不少中小企都選擇專業(yè)運(yùn)營公司幫他們打理賬戶，不再像以前粗放管理了。

百度競價推廣是目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的首選渠道。但是百度推廣成本越來越高，賬戶每天下線早，轉(zhuǎn)化率一天不如一天，這是百度平臺沒有效果了嗎？

付費(fèi)推廣如何降低獲客成本

其實(shí)不是百度推廣沒有效果，而是在百度的同行也越來越多，不少中小企都選擇專業(yè)運(yùn)營公司幫他們打理賬戶，不再像以前粗放管理了。

1、關(guān)鍵詞的購買階段

信息收集階段：有需求，但是沒有明確的行動方向。

產(chǎn)品對比階段：有行動方向，正在進(jìn)行對比了解。

品牌選擇階段：這個階段的用戶在經(jīng)過前兩個環(huán)節(jié)后，有了初步目標(biāo)，但是還缺臨門一腳。

2、關(guān)鍵詞出價原則

預(yù)算：預(yù)算的多少決定了你用什么樣的策略，什么樣的策略決定關(guān)鍵詞出價的高低。

利潤：說白了競價就是為了賺錢，高利潤的業(yè)務(wù)多花錢，利潤高的詞多花錢。

需求強(qiáng)弱：先要區(qū)分需求強(qiáng)弱，控制每個階段流量的占比。

匹配模式：高價精準(zhǔn)，低價智能。

效果和行業(yè)淡旺季：分析與實(shí)際情況沖突的時候，要及時調(diào)整策略，行業(yè)淡旺季決定流量多少。

3、關(guān)鍵詞出價系數(shù)

地區(qū)系數(shù)：多地推廣的話，會有這樣的問題，有主要重點(diǎn)區(qū)域需要推廣、熱門城市競爭力大等，這就需要我們設(shè)置對應(yīng)的地域出價系數(shù)。

時段系數(shù)：經(jīng)過一段時間的跑量測試后，可以分析出競爭激烈及競爭較低的時段。競爭激烈時段是用戶集中出現(xiàn)的時段，因此激烈時段，我們往往要溢價競爭；而一些競爭較少的時段，為了節(jié)省成本，我們可以降價處理。

設(shè)備系數(shù)：可以分pc端或移動端計劃。如果只搭建某個端口偏好的計劃，想推另一個端口，可能需要設(shè)置相應(yīng)的端口系數(shù)比例。