當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+成為大勢所趨,企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫,連盛產(chǎn)創(chuàng)意和點(diǎn)子的廣告策劃行業(yè)也覺得壓力山大。2015年12月,500多位廣告策劃精英齊聚第十二屆中國創(chuàng)意策劃年會(huì),專門研討“傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營銷”。一些先嘗試互聯(lián)網(wǎng)+的廣告企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型,聽聽他們轉(zhuǎn)型的故事,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來順勢而為并不難。下面來看看他們到底是如何利用營銷型網(wǎng)站成功逆襲的吧!
長沙祺祥廣告:草根創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨交加
長沙祺祥廣告創(chuàng)始人尹玲子是個(gè)老廣告人,她學(xué)美術(shù)廣告專業(yè)出身,1998年大學(xué)畢業(yè),從業(yè)17年。2007年,她在長沙開設(shè)廣告店,開始了創(chuàng)業(yè)之路。成立之初,廣告店靠朋友轉(zhuǎn)介紹和老客戶的訂單業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定。2012年12月,廣告店擴(kuò)大為長沙祺祥廣告有限公司,新增了寫真機(jī)噴繪機(jī)等廣告制作設(shè)備,員工從2個(gè)人增加到20多個(gè)人。

配圖:長沙祺祥廣告創(chuàng)始人尹玲子尹總
2013年,長沙祺祥廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下,不管怎么努力,業(yè)績還是嚴(yán)重下滑。生意越來越難做,訂單出現(xiàn)負(fù)增長,祺祥廣告艱難地維持到2014年年底。面對風(fēng)雨交加的2015年,尹總真不知道該怎么辦?
湖南眾益?zhèn)髅剑好闇?zhǔn)高端廣告、新媒體市場
與尹玲子尹總相同的是,湖南眾益?zhèn)髅降目偨?jīng)理文高永前也是1998年進(jìn)入廣告業(yè),也在2007創(chuàng)辦了公司——眾益?zhèn)髅?。不同的是,眾益?zhèn)髅矫闇?zhǔn)的是樓宇廣告、機(jī)場廣告、高爾夫LED廣告等高端廣告。同年,戶外新媒體市場風(fēng)起云涌,在大批資本的支持下,戶外新媒體行業(yè)進(jìn)入了跑馬圈地的高速成長期。
文總敏銳地意識(shí)到:自己的廣告公司若按老套路走下去,必然失去優(yōu)勢,為今之計(jì)要?jiǎng)?chuàng)新、要另辟蹊徑,踏上新媒體道路。怎么創(chuàng)新呢?他想到等電梯時(shí)看到的廣告機(jī)功能簡單、內(nèi)容單調(diào),廣告效果差,一個(gè)想法冒了出來:開發(fā)一種LED屏和媒體相結(jié)合的多功能信息播放機(jī),廣告內(nèi)容不但豐富,還能及時(shí)更新,實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。
很快,眾益?zhèn)髅匠晒ρ邪l(fā)出了第一代多功能廣告機(jī),隨后,第二代和第三代相繼研制成功投入市場,精準(zhǔn)、互動(dòng)、高效的廣告效果受到了綠地集團(tuán)、周大福、建設(shè)銀行等大客戶的青睞,并獲得了五項(xiàng)國家專利、一項(xiàng)國家金獎(jiǎng)。目前,眾益?zhèn)髅饺匀皇呛鲜?nèi)唯一一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的傳媒企業(yè)。廣告機(jī)讓文總的事業(yè)迅速騰飛。
一通救命電話走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng),祺祥廣告業(yè)績增長4倍
處于水深火熱之中的尹總,接到了單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營銷試聽課邀約電話,仿佛抓到了一根救命稻草。“通過單仁資訊策略班的學(xué)習(xí),我們找到了業(yè)績下滑的原因:傳統(tǒng)營銷已經(jīng)過時(shí),互聯(lián)網(wǎng)營銷是大勢所趨,再不轉(zhuǎn)型無路可走。”尹總回憶道。
上完課,尹總以最快的速度準(zhǔn)備資料,找牛商網(wǎng)建了營銷型網(wǎng)站(www.qx158.com),并進(jìn)行免費(fèi)和付費(fèi)相結(jié)合的方式在百度上做推廣。2015年,祺祥廣告踏上網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型之路,并迅速找到互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口。
“牛商網(wǎng)不僅建設(shè)營銷型網(wǎng)站非常專業(yè),還輔導(dǎo)我們做運(yùn)營推廣,僅僅個(gè)把星期,幾個(gè)核心關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣、免費(fèi)優(yōu)化都做到了百度首頁。加上營銷型網(wǎng)站的營銷力非常強(qiáng),一上線就給公司帶來60%—70%的業(yè)務(wù)量,4月份開始業(yè)績增長了4倍,公司迅速扭虧為盈。”尹總開心地分享到。
業(yè)績翻倍增長,眾益?zhèn)髅皆俪霭l(fā)
眾益?zhèn)髅睫D(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷比祺祥廣告要早。2010年,文總就開始嘗試“網(wǎng)站+付費(fèi)推廣”。因?yàn)榫W(wǎng)站是模板網(wǎng)站,推廣不專業(yè),眾益?zhèn)髅剿型度氪蛄怂?。首?zhàn)受挫,文總迅速進(jìn)行調(diào)整:首先圍繞客戶需求建營銷型網(wǎng)站(www.zycm88.com),讓網(wǎng)站的定位、功能模塊等都為營銷服務(wù)。其次,組建了專門的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì),設(shè)置了明確的流量目標(biāo)和網(wǎng)銷業(yè)績,根據(jù)關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)。第三,制定激勵(lì)政策讓全員參與,無論是企劃設(shè)計(jì)、文案策劃、還是客服、編輯等都要兼職做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

配圖:湖南眾益?zhèn)髅綘I銷型網(wǎng)站首頁部分截圖
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷步入正軌,眾益?zhèn)髅酵ㄟ^營銷型網(wǎng)站來的訂單逐年增長,從最初的230萬增至1800萬元,并超過了傳統(tǒng)營銷業(yè)績。2015年,眾益?zhèn)髅匠晒υ?ldquo;新三板”掛牌上市,并當(dāng)選第六屆中國電子商務(wù)十大牛商。目前,眾益?zhèn)髅皆陂L沙中高端樓宇及高級(jí)酒店的媒體覆蓋率達(dá)80%;湖南市場高爾夫媒體覆蓋率達(dá)85%;湖南市場機(jī)場媒體覆蓋率約30%,在湖南區(qū)域市場擁有領(lǐng)先地位。另外,眾益?zhèn)髅匠闪⒘撕D?、上海、北京全資子公司,向全國市場進(jìn)發(fā)。

配圖:湖南眾益文化傳媒股份有限公司文高永權(quán)文總
廣告公司擅長創(chuàng)意,只要找到合適的工具和方法,更容易轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷。一大半訂單來自網(wǎng)上,祺祥廣告和眾益?zhèn)髅匠晒D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+,是運(yùn)用了相同的模式:“營銷型網(wǎng)站+付費(fèi)推廣+團(tuán)隊(duì)運(yùn)營”。實(shí)操中,他們?nèi)谌刖W(wǎng)絡(luò)營銷思維,掌握了技巧。所以,今天轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+必須要有三大標(biāo)配:互聯(lián)網(wǎng)思維、合適的工具和高效的方法。
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