下面這幅圖相信大家都不陌生，一只老鼠進(jìn)了一個(gè)滿滿的米缸，喜出望外的老鼠，每天安逸的睡了吃，吃了睡......等到吃光了米，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無能為力，最后悲慘地餓死了。

　　這個(gè)圖警醒世人，不要在拼搏的年紀(jì)選擇安逸。其實(shí)這也適用于企業(yè)經(jīng)營，任何一家企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持警醒，注意市場變化，才能保證企業(yè)立于不敗之地;如果依賴米缸(舒適的模式)不思進(jìn)取，最后也會(huì)餓死。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入“下半場”，而很多企業(yè)都還活在傳統(tǒng)模式舒適區(qū)，或者是已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)模式“米缸”的米已經(jīng)逐漸減少卻不知道如何跳出來，今天帶大家來看看企業(yè)如何跳出傳統(tǒng)米缸，獲得了更大的生存空間!

　　在傳統(tǒng)模式的“米缸”里“安逸”了多年

　　上海天曼設(shè)備主要從事游泳池、噴泉水景、水療SPA桑拿浴室等項(xiàng)目的設(shè)備設(shè)施銷售、設(shè)計(jì)安裝等配套服務(wù)，別墅豪宅及星級(jí)酒店類項(xiàng)目設(shè)計(jì)服務(wù)水平行業(yè)領(lǐng)先。

　　2015年之前，上海天曼設(shè)備主要靠人脈和口碑做業(yè)務(wù)，這種模式是他們的米缸，業(yè)績最高時(shí)1500多萬。通過朋友介紹，上海天曼設(shè)備連續(xù)接了萬豪酒店8個(gè)泳池項(xiàng)目。

　　在做項(xiàng)目過程中，上海天曼設(shè)備總經(jīng)理唐顯俊又結(jié)識(shí)了萬豪管理方、業(yè)主方、設(shè)計(jì)方，人脈與業(yè)績就一下子打開了，天南海北的生意都有門路，連遠(yuǎn)在哈爾濱、南到海南的項(xiàng)目都接過。

　　上海天曼設(shè)備總經(jīng)理唐顯俊

　　因?yàn)槿嗣}主要是酒店高管朋友，他們在行業(yè)內(nèi)流動(dòng)時(shí)，上海天曼設(shè)備生意也擴(kuò)展到喜來登、希爾頓酒店項(xiàng)目，這種安逸的米缸生活維持了整整6年好。

　　錯(cuò)失10幾年奮力奔跑

　　成也米缸，敗也米缸!2013年底、2014年初，上海天曼設(shè)備接了大量訂單，受國家房地產(chǎn)政策調(diào)整影響，合作地產(chǎn)商資金鏈斷裂，在建項(xiàng)目停工進(jìn)度款不能按時(shí)支付，3年過去了，項(xiàng)目都沒做完、資金無法回籠。

　　山窮水復(fù)時(shí)，唐總想到走出米缸，通過網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型開辟新天地，過程卻一波三折：

　　2003年，唐總做了1個(gè)名片網(wǎng)站10年不動(dòng);

　　2012年開了百度賬號(hào)，卻沒有激活;

　　2014年10月，唐總看到1個(gè)同行通過網(wǎng)站+百度推廣，半年大量接單;

　　2015年，上海天曼設(shè)備做了新的模板網(wǎng)站并開始百度付費(fèi)推廣，因?yàn)橥茝V不專業(yè)、模板網(wǎng)站不吸引人， 三五天才能接到1個(gè)中詢盤，唐總很是失望。

　　唐總的兄長得知后，推薦唐總找牛商網(wǎng)。一接觸，唐總覺得牛商網(wǎng)比其他建站公司更專業(yè)服務(wù)更好，2016年7月，上海天曼設(shè)備請牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站，愛學(xué)習(xí)的唐總借機(jī)向牛商網(wǎng)請教、參加牛商網(wǎng)線上線下的免費(fèi)沙龍等輔導(dǎo)，8月，營銷型網(wǎng)站(www.teamon.cn)上線。

　　(上海天曼設(shè)備營銷型網(wǎng)站首頁首屏)

　　代運(yùn)營項(xiàng)目突破網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)不專業(yè)短板

　　有了營銷型網(wǎng)站一定能賺到錢嗎?不一定，營銷型網(wǎng)站好比好車，還得有合適的人來開。

　　因?yàn)樯虾Ｌ炻O(shè)備沒有專業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，自己打理、外包托管效果都不好，又找牛商網(wǎng)代運(yùn)營。

　　代運(yùn)營期間，牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)上海天曼設(shè)備付費(fèi)推廣問題很大：主投“泳池設(shè)備”等核心關(guān)鍵詞，價(jià)格太高(平均10幾塊)，下午3點(diǎn)左右廣告費(fèi)就花完了，詢盤轉(zhuǎn)化低，2-3天才有1個(gè)詢盤。唐總希望在預(yù)算不變的情況下增加詢盤，這是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　代運(yùn)營后，降低“泳池設(shè)備”等高價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)，付費(fèi)排名稍微靠后，保證廣告能夠支撐到晚上，并篩選投放“別墅泳池、健身會(huì)所泳池”這類精準(zhǔn)價(jià)格較低的關(guān)鍵詞，既拉長了廣告時(shí)間，又吸引高端業(yè)主、會(huì)所老板詢盤，效果提升明顯：每天19:00—22:00都有別墅豪宅業(yè)主和會(huì)所老板來詢盤，詢從2-3天1個(gè)詢盤增加到1天2-3個(gè)。

　　每個(gè)詢盤均價(jià)幾十塊錢，來之不易，牛商網(wǎng)輔導(dǎo)上海天曼設(shè)備客服組織話術(shù)和接待技巧，獲得有效線索，訂單金額大的詢盤唐總跟進(jìn)提升成交率，從網(wǎng)站到銷售形成網(wǎng)絡(luò)營銷閉環(huán)。

　　(上海天曼設(shè)備營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖)

　　萬達(dá)集團(tuán)?？谌f達(dá)城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人看了營銷型網(wǎng)站主動(dòng)詢盤，對(duì)上海天曼設(shè)備印象非常好，目前雙方正洽談細(xì)節(jié)，近期將成交，金額80萬，加上其他項(xiàng)目，總金額300多萬。

　　“我2003年觸網(wǎng)，卻徘徊在門口失去了10年;后來觸到表面，又失去2年;直到今天和牛商網(wǎng)合作，才入了門。只要方向是對(duì)的，即使新的地產(chǎn)調(diào)控政策和經(jīng)濟(jì)寒冬對(duì)我們有影響，也能挺過去，”唐總很有信心地分享到。

　　唐總付出了沉重的代價(jià)后轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷，并初見成效，聰明的企業(yè)家們都選擇了走出傳統(tǒng)營銷的這個(gè)米缸，獲得更廣闊的生產(chǎn)空間。