擁有2000畝茶園茶廠，還有雅致舒適的茶館的她；為何還要絞盡腦汁展開網(wǎng)絡(luò)營銷？經(jīng)歷12年坎坷網(wǎng)絡(luò)營銷路后，如何做到網(wǎng)上成交概率達(dá)90%？有一個(gè)能夠把茶賣到聯(lián)合國的營銷型網(wǎng)站，為什么仍要花費(fèi)精力和金錢再去打造二個(gè)網(wǎng)站？今天牛商網(wǎng)分享的荔花村茶葉的創(chuàng)業(yè)故事能給你答案。

  有茶園茶廠茶館，公司為何仍陷入困境？
  深圳荔花村茶葉有限公司主營英德紅茶批發(fā)、茶禮品定制。自2002年，荔花村茶葉創(chuàng)始人李佳霖李總在羅湖成立第一家茶館—荔花村茶藝館后；又在英德建立了2000多畝生態(tài)茶園及3000平米現(xiàn)代化加工廠；直至2012年成立公司，事業(yè)一路順風(fēng)順?biāo)?。然而?013年互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮對傳統(tǒng)企業(yè)造成強(qiáng)烈沖擊，荔花村也被波及。

  加上“三公政策”影響，政府部門等采購收很大影響，生意雪上加霜；店面租金見長，人流量卻越發(fā)減少。李總憂慮再找不到出路就會(huì)關(guān)門大吉了，直到無意中聽朋友提到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程。李總似乎看到曙光，既然傳統(tǒng)渠道日漸萎縮，不如順勢而為走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。2013年12月28日聽完課后，李總很有感觸立馬報(bào)名參加單仁集團(tuán)策略班，開啟了真正的網(wǎng)絡(luò)營銷之旅。

  從模板網(wǎng)站到營銷型網(wǎng)站，定位決定網(wǎng)絡(luò)營銷成敗。
  其實(shí)早在2003年，李總就建例如企業(yè)網(wǎng)站，整整10年沒有1個(gè)詢盤；就像李總說的“只是為了名片上能多印個(gè)網(wǎng)址，比較好看而已”。后來看到許多人在淘寶上開店，李總也開了一個(gè)交給侄子管理，走B2C零售模式，做了好幾年依舊沒成效。直到牛商網(wǎng)錢淼老師研究了行業(yè)和荔花村情況后，經(jīng)過1天全面梳理定位，李總決定網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定位為批發(fā)，并且要做全網(wǎng)營銷，PC網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站一起啟動(dòng)。

  錢淼老師輔導(dǎo)李總做公司定位

  既然定位為批發(fā)，牛商網(wǎng)在策劃時(shí)特別注意體現(xiàn)“打造核心產(chǎn)品”及“廠家直銷”。考慮到客戶買茶通常會(huì)先品茶了解，而視頻是讓線上客戶最直觀了解的形式。網(wǎng)站從策劃到上線，李總?cè)讨鲃?dòng)參與，快速提供詳細(xì)的建站資料。

荔花村營銷型網(wǎng)站首頁首屏

  牛商網(wǎng)建議盡早建網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)在牛商學(xué)堂免費(fèi)培訓(xùn)；并且營銷型網(wǎng)站一上線就做付費(fèi)推廣。零經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)參加了牛商學(xué)堂的培訓(xùn)后，后臺操作熟練，學(xué)到的SEO、SEM、接待客戶詢盤等技巧都派上了用場。2014年6月底，荔花村營銷型網(wǎng)站上線，第2天就有詢盤。上線20天就成交380萬訂單。“只要有需求并且上網(wǎng)尋找的客戶，90%會(huì)成交”李總自信滿滿的說。

  小手機(jī)大生意，營銷型手機(jī)網(wǎng)站接到聯(lián)合國的訂單？
  為了快速搶占流量通道，布局全網(wǎng)營銷，李總決定手機(jī)網(wǎng)站也要同時(shí)上線。牛商網(wǎng)為荔花村打造的營銷型手機(jī)網(wǎng)站，能智能識別客戶的設(shè)備，電腦網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，打開速度快，體驗(yàn)感好；手機(jī)網(wǎng)站與PC網(wǎng)站共享后臺，數(shù)據(jù)同步，降低人工成本?，F(xiàn)在荔花村的手機(jī)網(wǎng)站推廣成本僅為PC端的40%，流量卻是PC網(wǎng)站的4倍。通過營銷型手機(jī)網(wǎng)站，荔花村接到了為聯(lián)合國定制8000份茶葉禮品訂單，將茶送出國門，弘揚(yáng)中國茶文化！

荔花村手機(jī)營銷型網(wǎng)站首頁首屏

  平安銀行的訂單也來自手機(jī)網(wǎng)站上的詢盤。平安銀行的要求高、壓價(jià)格，還會(huì)找很多供應(yīng)商對比；當(dāng)時(shí)李總認(rèn)為不可能成交，就沒有特別追單，反正廠家價(jià)格實(shí)在地?cái)[在那。沒想到只談了三次就成交了，結(jié)款時(shí)行長過來表示還要定一批貨。時(shí)候李總還感嘆，想不到從手機(jī)上還能接到這樣的單。

  四個(gè)網(wǎng)站兩套模式，批發(fā)、定制兩不誤
  網(wǎng)絡(luò)營銷給荔花村帶來一系列詢盤和訂單后，李總發(fā)現(xiàn)雖然營銷型網(wǎng)站定位的是批發(fā)。但是仍有不少詢盤是資訊茶禮品定制的，也成交了不少這類型的訂單。李總迅速捕捉到其中的商機(jī)：茶葉禮品定制有市場、銷量大、利潤更高，自己有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以接單。老的批發(fā)網(wǎng)站不合適再加入禮品定制，因?yàn)閮煞N盈利模式放在一起禮品定制被弱化了，所以李總又在牛商網(wǎng)做了2個(gè)新的禮品定制網(wǎng)站。8月，禮品定制營銷型網(wǎng)站和營銷型手機(jī)網(wǎng)站同時(shí)上線。“借助新的禮品定制網(wǎng)站我們今年的銷售應(yīng)該會(huì)翻倍。”李總分享時(shí)充滿信心。

牛商網(wǎng)憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶進(jìn)行品牌包裝，建立的營銷型網(wǎng)站成功的為數(shù)五千多家的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)盈利，得到了客戶的一致好評。如你有任何關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的疑問，請立即點(diǎn)擊咨詢牛商資深營銷專家或撥打免費(fèi)咨詢熱線：4000-333-087，我們會(huì)詳細(xì)為你一一解答你心中疑難。

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