網(wǎng)絡營銷縮短與客戶間的距離，讓“非遺”美食賣得更遠

濟南益康食品項目基本情況

上線時間：2014年7月15日
所屬行業(yè)：食品行業(yè)
盈利模式：團購批發(fā)、招商加盟
營銷型網(wǎng)址：http://www.yikang1977.com
牛商網(wǎng)服務團隊：任溪、倪文瑜、謝恩、李亞娟、裴偉 、劉天易 、周澤航

合作之前所遇到的問題：

  1、已有一定知名度的區(qū)域品牌，能否成為全國品牌？
  2、食品行業(yè)能否做網(wǎng)絡營銷，如何拓展客戶資源？
  3、免費推廣、付費推廣先做誰？

為什么選擇做網(wǎng)絡營銷：

  企業(yè)依靠傳統(tǒng)的線下模式開展團購批發(fā)、招商加盟業(yè)務，客戶局限在濟南，想增加銷售業(yè)績，提升品牌知名度，把“非遺”月餅等美食產(chǎn)品賣往全國各地

網(wǎng)絡營銷帶來的收獲：

  付費推廣第2天接到詢盤，20天后接到第一個訂單，2014年中秋節(jié)共接到60個訂單，50%的訂單來自濟南以外地區(qū)，接到河北、四川等省的訂單，擴大了銷售渠道和客戶來源，實現(xiàn)了產(chǎn)品走出濟南的目標，提升了品牌知名度。也接到1個訂購湯圓的大單，因為產(chǎn)能不夠被迫放棄。

濟南益康食品營銷型網(wǎng)站解析：

  首屏從文化、生產(chǎn)、銷售、合作商家來展示“葡萄軟月”月餅的獨特性和優(yōu)勢。

 
圖文并茂介紹葡萄軟月月餅的賣點，讓客戶一下子就記住品牌。

 
多種分類方法結合，圖文并茂，展示產(chǎn)品下面都設置咨詢探頭，既方便客戶了解查找，又增加詢盤。

 
5個方面解讀加盟的優(yōu)勢，讓想加盟的客戶打消疑慮，嵌入獲取客戶手機號碼的線索框和QQ，便于抓住有意向的客戶，獲取更多有效線索。

 
消費者感言和客戶案例相結合，更真實，增加說服力，讓客戶對產(chǎn)品銷售和盈利有信心。

 
各種榮譽資質(zhì)展示，提升公司公信力。

網(wǎng)絡營銷成功經(jīng)驗：

  1、老板重視，全程參與。2014年上完單仁集團策略班，立刻實施網(wǎng)絡營銷計劃，找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站，網(wǎng)站一上線，就開始投付費推廣。
  2、百度精準投放。月餅團購批發(fā)，月餅廠家，月餅團購，月餅批發(fā)，月餅代工，月餅代理，月餅品牌精準投放，排名在前三名。3付費推廣第2天接到詢盤，20天后接到第一個訂單，2014年中秋節(jié)共接到60個訂單。
  3、免費與付費相結合：網(wǎng)站剛上線初期，沒有排名沒有收錄，付費是最快捷最有成效的；免費推廣必須堅持不懈，軟文數(shù)量和質(zhì)量要并重，網(wǎng)站資訊要天天更新，最好是原創(chuàng)，原創(chuàng)收錄效果最好。
  4、多發(fā)軟文資訊到B2B平臺，收錄快。
  5、視頻營銷效果很好，必須重視并堅持做，收錄特別快。

濟南益康食品負責人的分享：

  第一次接觸營銷型網(wǎng)站，第一次做網(wǎng)絡營銷，覺得很好，但是心里沒底，身邊的人也都有疑惑能不能有效果。
  開弓沒有回頭箭，開始了就得堅持下去。網(wǎng)上做推廣第二天就接到詢盤，20天接到第1個訂單，整個公司都沸騰了，親戚朋友都非常開心，鼓勵我繼續(xù)做下去。不到2個月接了60個訂單一半左右的客戶來自濟南以外的地區(qū)，品牌知名度也提升了，出乎意料。
  2015年，計劃把網(wǎng)上銷售的業(yè)績翻一番。

案例亮點：

  1、將區(qū)域品牌打造成全國品牌：網(wǎng)站上線時，離中秋節(jié)不到2個月，很多公司廠商已經(jīng)下好訂單采購，剩下的時間和銷售機會，非常有限，因為推廣運營做得高效，還是搶在中秋節(jié)前接到60個訂單，一半的客戶來自濟南以外地區(qū)。
  2、雖然第一次做網(wǎng)絡營銷，沒有經(jīng)驗，有疑惑，還是堅持做下去。
  3、付費推廣先行，迅速帶來精準流量和有效詢盤。
  4、掌握了免費推廣的技巧方法。

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濟南市益康食品廠有限公司介紹：

  濟南市益康食品廠有限公司1977年建廠，是以生產(chǎn)月餅、粽子、湯圓、水果蛋糕、桃酥、面包、生日蛋糕等中西糕點、面食及速凍食品為主的大型食品加工企業(yè)。是濟南市食品行業(yè)龍頭企業(yè)，2004年躋身于山東省食品百強企業(yè)，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，商標被評為“山東省著名商標”，是中國著名月餅品牌企業(yè)，2012年“葡萄軟月”月餅被評為“濟南市特產(chǎn)月餅”并于同年被列入濟南市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2013年榮獲“最受消費者歡迎食品品牌”稱號，2014年被推舉為中華糕餅優(yōu)秀品牌100強，同年被山東省商務廳授予山東省老字號企業(yè)。

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