為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷，上進(jìn)的老板都花大量的時(shí)間閱讀學(xué)習(xí)，模仿“海底撈”、“小米”等實(shí)用性很強(qiáng)的案例。但是老牛想問，你學(xué)的是“海底撈”的什么呢?有人說，學(xué)“服務(wù)”。這聽起來似乎有理，也很好模仿，照著做就行?？墒?，為什么很多年了，直到今天，全國都還沒有一家學(xué)“海底撈”成功的?

　　在這，老牛并不是提倡企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中閉門造車，相反我每周都精選一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功案例，供大家借鑒。所以今天咱們就來聊聊借鑒成功案例的正確姿勢。

　　講到這，先介紹一下今天的主人公--南京火頭軍信息技術(shù)有限公司。初次看到公司名，估計(jì)也跟老牛一樣內(nèi)心OS：火頭軍，好牛B的樣子，是部隊(duì)還是軍工企業(yè)?其實(shí)火頭軍是擁有28年歷史的民營企業(yè)，專注不銹鋼商用廚具工程定制的設(shè)計(jì)、配送、安裝及售后服務(wù)為一體的線上銷售線下體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)。

　　因?yàn)槊痔詺?，火箭軍某政委一次和陳總開玩笑說“你們用了我們的名字，我們要收回。”陳邦明幽默地回答說“我們先注冊商標(biāo)，你們后面才改名火箭軍，要收回這個(gè)名稱和商標(biāo)估計(jì)要花點(diǎn)錢呢”。

　　【火頭軍因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷效果突出，被評為“網(wǎng)絡(luò)營銷牛企聯(lián)盟”會(huì)員單位，圖為火頭軍總經(jīng)理陳邦明(右2)授牌現(xiàn)場】

　　擁有霸氣名字火頭軍的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路也異常霸氣。為擴(kuò)大外貿(mào)生意，總經(jīng)理陳邦明移民加拿大;互聯(lián)網(wǎng)剛興起時(shí)，又特地去微軟、eBay 考察學(xué)習(xí)，最后還是選擇回國做網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　外貿(mào)生意遇金融危機(jī)

　　“先進(jìn)”北美互聯(lián)網(wǎng)竟無用武之地

　　火頭軍有自主品牌隆邦(LONPON)遠(yuǎn)銷到歐洲北美等地區(qū)。珠海配套設(shè)施完善、出口便利、外貿(mào)生意機(jī)會(huì)多，為了擴(kuò)大外貿(mào)生意，陳邦明2008年在珠海建了新廠。2009年，陳邦明舉家移民加拿大，國內(nèi)的許多業(yè)務(wù)請人打理，自己則一門心思擴(kuò)大北美的生意。沒想到了正好趕上金融危機(jī)，國外的生意很蕭條。

　　于是陳邦明考慮重新加強(qiáng)國內(nèi)業(yè)務(wù)，自2011年起，每次回國都發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)都把生意放到了網(wǎng)上。他認(rèn)為北美的互聯(lián)網(wǎng)比國內(nèi)更先進(jìn)，而且自己可以借助“地利”，去美國硅谷、斯坦福大學(xué)、微軟、eBay等公司參觀學(xué)習(xí)，跑了很多次之后，才發(fā)現(xiàn)這些美國的頂級互聯(lián)網(wǎng)公司、商業(yè)模式和自己的生意接不上。

　　老牛說：那些大企業(yè)(甚至是跨國集團(tuán))的運(yùn)作策略，都是特定時(shí)代、特定背景下的案例。這涉及到企業(yè)靈魂的“基因”問題，也就是理念的問題。模式容易照搬，但如果你不懂人家推出這種模式的動(dòng)機(jī)，你是學(xué)不會(huì)的;即便懂了，你沒有那個(gè)理念，仍然做不久。

　　入駐淘寶、蘇寧都歇菜

　　投入1000㎡體驗(yàn)店做網(wǎng)絡(luò)營銷

　　于是陳邦明開始尋思在國內(nèi)尋找更接地氣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法?？吹缴磉吅芏嗳嗽谔詫?、京東等平臺開店做得風(fēng)生水起，也萌生入駐平臺開店的想法。和淘寶、蘇寧易購等平臺的相關(guān)人員溝通后，發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)平臺都有自己的優(yōu)勢，但是并不適合B2B企業(yè)。

　　正在一籌莫展之際，一個(gè)網(wǎng)銷業(yè)績一年做了3個(gè)億的朋友推薦了牛商網(wǎng)。陳邦明謹(jǐn)慎的考察了一年多，發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)除了建設(shè)營銷型網(wǎng)站，還有很多增值服務(wù)，包括各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客服、銷售等培訓(xùn)課程。真正能夠做到“扶上馬、送一程”，這對不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說特別適用。于是在2015年，陳邦明把經(jīng)營了20多年的門店關(guān)了，并組建了6個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，下定決心開始做網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　同時(shí)陳邦明也意識到，B2B企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，大宗生意的客戶都是從網(wǎng)上咨詢，線下洽談成交;便投入建造了1000平米的展廳供客戶體驗(yàn)洽談。2015年12月，火頭軍營銷型網(wǎng)站上線(www.htjcom.com為獲得更加瀏覽體驗(yàn)，請復(fù)制網(wǎng)址至瀏覽器查看)。2016年上半年，火頭軍業(yè)績達(dá)到3000萬，其中有40%來自網(wǎng)上。

　　(火頭軍營銷型網(wǎng)站首頁首屏)

　　老牛說：企業(yè)改革最怕的就是人云亦云、盲目跟風(fēng)。在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇方面，首先要對自己的公司有明確的定位，清楚自己的客戶在哪里。然后選擇最適合的渠道，方向?qū)α嗽賵?jiān)持。

　　最后老牛給大家再強(qiáng)調(diào)一下，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的正確姿勢：清楚企業(yè)定位、選擇正確渠道、打造完善系統(tǒng)，還有很重要的是管理流程。糟糕的流程，會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)營銷管理滯后、混亂，浪費(fèi)了人力物力，無法持續(xù)成交、成交大單!

　　網(wǎng)絡(luò)營銷流程如何去冗存精?

　　7月28日(本周四)晚8:00-9:30，來聽牛商微講堂!牛商網(wǎng)總經(jīng)理、九連環(huán)理論締造者袁慧君老師告訴你，掃描圖片二維碼立即免費(fèi)報(bào)名：

　　你也想像火頭軍一樣快速找到合適的渠道嗎?掃一掃二維碼，來聊聊企業(yè)定位問題!