只要是做買賣，不管是線上線下，總會(huì)遇到這樣的情況：好不容易來(lái)了個(gè)顧客，他就看看，最多問(wèn)問(wèn)就走了，留下一肚子銷售技巧、談判話術(shù)的你在風(fēng)中凌亂。
  這種情況，青島乘風(fēng)破浪帆船俱樂(lè)部最有話語(yǔ)權(quán)。帆船那可是富豪才玩的運(yùn)動(dòng)，我等平民也只能在網(wǎng)上看到，最多也就問(wèn)問(wèn)看看，絕對(duì)！不！會(huì)！體！驗(yàn)！但是該公司在2014年開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，詢盤(pán)客戶幾乎都成交！今天來(lái)看看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成交是怎么做到的？
  “青島乘風(fēng)破浪帆船俱樂(lè)部，由帆船亞運(yùn)冠軍宋夏群領(lǐng)銜組建，21年專注帆船運(yùn)動(dòng)。公司擁有專業(yè)的國(guó)際帆船教練、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供帆船拓展、帆船出海體驗(yàn)等全新體驗(yàn)，并為訂購(gòu)帆船的企業(yè)提供帆船培訓(xùn)等。

（乘風(fēng)破浪帆船俱樂(lè)部營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)banner圖）

  在歐美，帆船運(yùn)動(dòng)和足球、籃球一樣普遍，但在中國(guó)關(guān)注和參與的人卻很少，用戶相對(duì)比較高端。如何普及帆船運(yùn)動(dòng)，讓更多人參與其中呢？
  重新定位讓高端變成大眾消費(fèi)
  2014年，青島乘風(fēng)破浪帆船俱樂(lè)部周總想：可以利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣帆船運(yùn)動(dòng)。但是，由于帆船運(yùn)動(dòng)的相對(duì)小眾高端的特性，在”平民化“的互聯(lián)網(wǎng)上，如何落地推廣成了棘手問(wèn)題。
  而后，周總接觸到吳新兵老師，了解到牛商網(wǎng)能夠幫助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速落地。于是，周總專程到牛商網(wǎng)深圳總部求教，與林希老師、曹森總監(jiān)一起查找資料、研究市場(chǎng)、分析定位和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷切入點(diǎn)?！景l(fā)現(xiàn)】：幾乎沒(méi)有帆船俱樂(lè)部做企業(yè)拓展培訓(xùn)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)前景廣闊，將高端小眾的帆船運(yùn)動(dòng)定位為全民均可參與的大眾消費(fèi)。也有利于擴(kuò)大帆船運(yùn)動(dòng)的影響力和普及。

  困擾許久的定位問(wèn)題終于解決了，周總很快制定好了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，與牛商網(wǎng)簽了建營(yíng)銷型網(wǎng)站合同，并指定林希老師負(fù)責(zé)項(xiàng)目。林希老師根據(jù)定位進(jìn)行策劃，把帆船企業(yè)拓展培訓(xùn)細(xì)分為：企業(yè)家/CEO和企業(yè)高管兩個(gè)部分，內(nèi)容設(shè)置帆船拓展、帆船培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力拓展等多個(gè)項(xiàng)目。此外，林希老師研究發(fā)現(xiàn)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)和普通愛(ài)好者這兩類人群也是目標(biāo)客戶，也策劃到網(wǎng)站里，這樣不僅擴(kuò)大了客戶群，也有利于帆船運(yùn)動(dòng)的普及。
  落地：完整的關(guān)鍵詞布局帶來(lái)精準(zhǔn)詢盤(pán)！
  2015年3月，青島乘風(fēng)破浪帆船俱樂(lè)部營(yíng)銷型網(wǎng)站（www.cfpl88.com）在眾人期待中上線了，因?yàn)闋I(yíng)銷型網(wǎng)站有全面的SEO布局，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化布局，核心關(guān)鍵詞優(yōu)化布局，全站產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化布局，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化布局5大核心優(yōu)化布局，頁(yè)面1周之內(nèi)就被百度、360等搜索引擎收錄了，領(lǐng)導(dǎo)力帆船拓展、帆船運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、帆船體驗(yàn)這三個(gè)關(guān)鍵詞都免費(fèi)排到百度首頁(yè)。

（領(lǐng)導(dǎo)力帆船拓展關(guān)鍵詞免費(fèi)排到百度首頁(yè)第2名）

（帆船體驗(yàn)排到百度首頁(yè)）

（帆船運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)關(guān)鍵詞免費(fèi)排到百度首頁(yè)第4名）

  乘風(fēng)破浪帆船俱樂(lè)部營(yíng)銷型網(wǎng)站文案突出帆船運(yùn)動(dòng)的精神和美好，設(shè)計(jì)以藍(lán)色白色為主，展示帆船運(yùn)動(dòng)在廣闊的大海上、藍(lán)天白云間的非凡體驗(yàn)和開(kāi)拓精神，非常打動(dòng)人心，詢盤(pán)率極高，而且詢盤(pán)的客戶幾乎都成交。

（全球最大奢侈品網(wǎng)站公司寺庫(kù)與乘風(fēng)破浪帆船俱樂(lè)部合作開(kāi)展企業(yè)拓展）

  截止2015年8月，乘風(fēng)破浪帆船俱樂(lè)部接到了多家企業(yè)的拓展訂單，包括全球最大奢侈品網(wǎng)站公司寺庫(kù)30萬(wàn)3天的訂單、中遠(yuǎn)集團(tuán)的訂單。寺庫(kù)團(tuán)隊(duì)非常滿意帆船拓展培訓(xùn)效果，近期將再次組團(tuán)進(jìn)行拓展培訓(xùn)，并轉(zhuǎn)介紹了其他客戶。此外，許多帆船運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者紛紛在營(yíng)銷型網(wǎng)站上咨詢，報(bào)名參加帆船出海體驗(yàn)的人絡(luò)繹不斷。
  “乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”周總不僅在美團(tuán)網(wǎng)發(fā)布帆船運(yùn)動(dòng)團(tuán)購(gòu)信息，獲得大量好評(píng)，并成功引流到營(yíng)銷型網(wǎng)站，還和阿里集團(tuán)、京東、小米洽談合作。通過(guò)乘風(fēng)破浪俱樂(lè)部的例子我們可以發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)確的定位能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量；精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞則控制了流量的有效性，才能做到幾乎的詢盤(pán)都能成交！