這是一個(gè)真事兒，一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能、無(wú)專業(yè)網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)舞臺(tái)燈光企業(yè)，在老板們普遍感嘆今年生意不好做的時(shí)候，牛商網(wǎng)“快速見(jiàn)效系統(tǒng)”讓廣州力銘光電在短短7天就成交，21天接到中石化訂單。面對(duì)這樣的成果，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)：

　　廣州力銘光電 副總經(jīng)理李翔

　　能選擇牛商網(wǎng)做為我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路的開(kāi)始，是創(chuàng)業(yè)這幾年最明智的選擇;如果不走這條路，我想我的2016過(guò)的比去年更苦，完全看不到希望。

　　自從投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以來(lái)，天天都有做不完的事，當(dāng)有很多意想不到的客戶來(lái)詢盤的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，太多客戶是我們意想不到的。

　　之后老牛聯(lián)系李總深入了解相關(guān)情況，發(fā)現(xiàn)力銘光電的這一條轉(zhuǎn)型路，幾乎碰到了傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的幾大典型問(wèn)題。所以今天帶大家一起來(lái)看看，希望能給廣大傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)：

　　第一大難題：業(yè)務(wù)雜成交難

　　廣州力銘光電科技有限公司是一家專業(yè)從事演播室，會(huì)議室，多功能廳燈光定制的生產(chǎn)廠家。有著12年的舞臺(tái)及影視燈光制造研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在2016年以前，力銘光電涉及舞臺(tái)燈光幾十種燈具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，而客戶是全面撒網(wǎng)，定位模糊，產(chǎn)品線很長(zhǎng);所以沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和客戶。

　　不僅是力銘光電，很多傳統(tǒng)制造業(yè)也是如此;只要與公司產(chǎn)品相關(guān)的業(yè)務(wù)都做。但是，俗話說(shuō)“貪多嚼不爛”，業(yè)務(wù)越多的企業(yè)的往往主業(yè)不突出、樣樣做不好。

　　在人力、資金有限的情況下，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的核心業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破。這一業(yè)務(wù)，必須具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如有技術(shù)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)、或者更廣闊的利潤(rùn)空間等。

　　而力銘光電的主要核心客戶是針對(duì)演播室、會(huì)議室、多功能廳燈光，酒店宴會(huì)廳工程商客戶。然而每天來(lái)咨詢“LED燈價(jià)格”之類的小業(yè)務(wù)、以及非核心業(yè)務(wù)的挺多;而精準(zhǔn)詢盤很少。

　　第二大難題：領(lǐng)頭懵效果差

　　公司是做工程的，淘寶、天貓不適合;李總看到一個(gè)朋友的官網(wǎng)做得不錯(cuò)，也東施效顰的找人做了個(gè)類似的網(wǎng)站，并投放了B2B慧聰網(wǎng)。但是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、推廣不清楚，一年的電話詢盤都非常少，更別說(shuō)成交了。

　　轉(zhuǎn)機(jī)在李總參加的一次“牛商微講堂”(牛商網(wǎng)每周四舉辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公益課，回復(fù)“聽(tīng)課”即可報(bào)名聽(tīng)課)，并幸運(yùn)地免費(fèi)獲得一次網(wǎng)站診斷機(jī)會(huì)。

　　第二天，牛商網(wǎng)廣州的駐地顧問(wèn)老師盧亮為力銘光電診斷后，發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題：1、網(wǎng)站的目標(biāo)客戶、盈利模式、核心產(chǎn)品等沒(méi)抓準(zhǔn);2、網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計(jì)對(duì)客戶沒(méi)吸引力。

　　之后盧老師重新梳理定位，考慮到力銘光電現(xiàn)在急需快速見(jiàn)效，也沒(méi)有專業(yè)的人去運(yùn)營(yíng)，并且現(xiàn)金也比較緊張。建議做“快速見(jiàn)效系統(tǒng)”(以下簡(jiǎn)稱“快效”)，圍繞一個(gè)核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)打造一個(gè)頁(yè)面，上線快、費(fèi)用少、見(jiàn)效快。

　　(力銘觀點(diǎn)“快效”頁(yè)面首屏)

　　負(fù)責(zé)人不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，嘗試轉(zhuǎn)型屢戰(zhàn)屢敗。這個(gè)難題相信很多傳統(tǒng)企業(yè)也遇到過(guò)。然而企業(yè)轉(zhuǎn)型成功并不在于負(fù)責(zé)人精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，而在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略是否正確。比如，入駐的平臺(tái)是否契合，借助的工具是否有用等?

　　第三大難題：無(wú)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)不專業(yè)

　　從前文的描述我們可以看出，力銘光電同樣也遇到了沒(méi)有專業(yè)網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的難題。

　　所以盧老師會(huì)給李總推薦“快效系統(tǒng)”，不僅因?yàn)榫邆錉I(yíng)銷力的“快效”頁(yè)面能夠在15天內(nèi)快速上線;更因?yàn)?ldquo;快效”還有2次會(huì)議(啟動(dòng)會(huì)、畢業(yè)會(huì))，3次專業(yè)顧問(wèn)輔導(dǎo)(客服、追銷、推廣輔導(dǎo))、4次檢查(上線、競(jìng)價(jià)、客服、追銷檢查)。

　　在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，李總按照快效的思路，專注做好一個(gè)品類或一個(gè)核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，見(jiàn)效后再成功復(fù)制?？车暨^(guò)多的產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)，保留演播室、會(huì)議室、多功能廳燈光，酒店宴會(huì)廳(工程訂制+直供)核心業(yè)務(wù)。這樣集中精力可以做得更專業(yè)，提高成交率，避免了浪費(fèi)在不精準(zhǔn)客戶上的時(shí)間精力。

　　2016年8月底，廣州力銘光電快效項(xiàng)目(www.liminglight.com)上線。牛商網(wǎng)快銷產(chǎn)品部競(jìng)價(jià)專家王奕婷，指導(dǎo)力銘光電搭建百度推廣賬號(hào)、設(shè)置推廣計(jì)劃并在15天內(nèi)檢查給優(yōu)化意見(jiàn)。

　　因?yàn)闆](méi)有專業(yè)推廣人員，李翔接受競(jìng)價(jià)輔導(dǎo)以及檢查后自己做付費(fèi)推廣，設(shè)置了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配模式，每天預(yù)算100元，投放的都是多功能廳燈光系統(tǒng)、報(bào)告廳燈光設(shè)計(jì)方案這類關(guān)鍵詞，同時(shí)通過(guò)否定匹配屏蔽掉“舞臺(tái)燈，LED平板燈，LED燈不亮了”等浪費(fèi)的關(guān)鍵詞，流量變的越發(fā)的精準(zhǔn)。

　　由牛商網(wǎng)快效產(chǎn)品部客服專家魏紅玉，負(fù)責(zé)為銘光機(jī)電培訓(xùn)客服話術(shù)、專業(yè)度培訓(xùn)、客服軟件使用、及業(yè)務(wù)追銷系統(tǒng)。同時(shí)進(jìn)行檢查讓學(xué)有所用，幫助銘光機(jī)電更好地獲得有效詢盤和客戶線索。

　　見(jiàn)效

　　快效上線1周后，力銘光電流量和詢盤穩(wěn)定增長(zhǎng)，9月獲得23個(gè)精準(zhǔn)詢盤，最快的7天成交，只花21天就成交了中石化、中國(guó)移動(dòng)的訂單：

　　(成交了中石化、中國(guó)移動(dòng)的訂單聊天截圖)

　　“真沒(méi)想到能成交中石化、中國(guó)移動(dòng)這樣的訂單，這是線下從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶了想象不到的驚喜，以前接觸的多數(shù)是專業(yè)的演出公司，工程商，而且都是介紹偏多，新客戶找到門的非常少，現(xiàn)在的很多意想不到的安防公司，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，甚至是甲方(自己使用的國(guó)家單位)，都有詢盤，并訂單在持續(xù)不斷。”李總分享到。

　　因?yàn)樽龅氖谴笞诮灰?，工程?xiàng)目訂單，詢盤成交周期都比較長(zhǎng)。力銘光電電商組目前又招了新人進(jìn)來(lái)。而且李總還表示，不管是即使在年關(guān)下，都會(huì)持續(xù)為電商組招人，因?yàn)槊髂甑拇禾旌芸煲獊?lái)了。

　　老牛有話說(shuō)：通過(guò)做快效，力銘光電學(xué)會(huì)專注核心業(yè)務(wù)，做到極致，快速見(jiàn)效，7天成交客戶，21天接到中石化、中國(guó)移動(dòng)訂單。雖然2016年已經(jīng)接近尾聲，但你可以用30天的時(shí)間，改寫2016年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成績(jī)單!點(diǎn)擊在線咨詢，和老牛一起聊聊，你的企業(yè)該如何度過(guò)這30天，才能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速見(jiàn)效!