雙11剁手黨花掉1207億

　　但商家剁的手跟誰哭?

　　雙11，馬云和他旗下的阿里是最大的贏家。盡管有關(guān)阿里這次能賺多少，大家的算法各有不同，但以億為單位是確定的。

　　而很多網(wǎng)商對雙十一的理解是虧本掙流量。從2013年到2016年，從打九折到打七折，力度一年比一年大，利潤率是一年比一年低。

　　但即使是虧本也要抓住雙十一的流量，讓更多用戶收藏產(chǎn)品或店鋪，為日后的銷售鋪墊。

　　面對各大品牌不時(shí)放出“銷售量過億”的消息，估計(jì)很多企業(yè)也是羨慕不已，但是你可知在雙11里賣的那1個(gè)億，是由多少客單組成?而為了吸引這些“散客”又花了多少流量成本?

　　無可厚非，對于資金雄厚，有一定品牌影響力的企業(yè)來說雙11是一場狂歡;反之則很有可能成為流量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)中的炮灰。有實(shí)力卻暫時(shí)缺乏品牌知名度的企業(yè)就只能望洋興嘆嗎?

　　非也，最好的方法就是接大單!牛商網(wǎng)“網(wǎng)紅”輝煌牧業(yè)，從網(wǎng)上接了個(gè)2.25億的湖羊訂單，分分鐘甩“雙11銷量過億”的網(wǎng)商一條街!來聽聽輝煌牧業(yè)總經(jīng)理費(fèi)學(xué)強(qiáng)的感受：

　　費(fèi)總一直強(qiáng)調(diào)的是深耕堅(jiān)持，講究的是厚積薄發(fā);然而眼下的經(jīng)濟(jì)形勢讓很多企業(yè)等不起。所以深圳仰晟酒莊選擇了15天上線，30天見效的快效系統(tǒng)，并總結(jié)了兩種接大單的模式，在這里講給大家聽：

　　仰晟酒莊由深圳誠洋城堡商貿(mào)有限公司和法國38家酒莊(丘比特酒莊)聯(lián)盟合并而成，提供高性價(jià)的進(jìn)口法國原裝紅酒，以紅酒代理和紅酒批發(fā)為核心業(yè)務(wù)，覆蓋全國市場。

　　深圳仰晟酒莊總經(jīng)理于越洋

　　2016年，仰晟酒莊預(yù)備啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷，像酒仙網(wǎng)一樣自建平臺(tái)或者入駐京東、淘寶開店，這些于總并不是沒考慮過。

　　但是和牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)尋龍組多次調(diào)研網(wǎng)上紅酒營銷，深入溝通后發(fā)現(xiàn)：自建平臺(tái)的贏者通吃的屬性，以及開網(wǎng)店“流量為王”、“真假難辨”的特性;都不適合仰晟酒莊這種進(jìn)口酒聯(lián)盟式企業(yè)。

　　在牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的支持下，仰晟酒莊30天快速開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷大單模式：

　　大單模式一：體驗(yàn)式招商加盟

　　因?yàn)檠鲫删魄f有38家酒莊聯(lián)盟的大規(guī)模、幾十萬支的大庫存、以及保真保質(zhì)的法國進(jìn)口酒這些優(yōu)勢，最適合的是自建網(wǎng)站做批發(fā)和招商加盟。目標(biāo)客戶針對做紅酒生意的老板和創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)橄肟焖賳?dòng)見效，便選擇了牛商網(wǎng)的快效產(chǎn)品。

　　“從網(wǎng)上來的基本上都是新客戶：想創(chuàng)業(yè)的，以前做工程的、做建材的想轉(zhuǎn)行的，還有賣白酒的。他們普遍很迷茫，成交沒那么快。他們經(jīng)常找我咨詢。開一家紅酒店，房租、裝修這些硬件大概40-50萬，進(jìn)貨20-30萬，因此他們比較慎重，可以理解。”于總感嘆。

　　為了幫助意向客戶了解紅酒行業(yè)，于總不僅在朋友圈分享，還建了多個(gè)微信群，把意向客戶拉進(jìn)群，針對性地輔導(dǎo)。同時(shí)采用體驗(yàn)式營銷，把廣東省內(nèi)的意向客戶全力邀約到線下來參加品鑒會(huì)、現(xiàn)場考察。讓客戶對仰晟酒莊的實(shí)力、紅酒的品質(zhì)等有直觀的認(rèn)識，能更快地決定是否加盟，縮短成交周期。

　　大單模式二：企業(yè)團(tuán)購定制

　　2016年5月底，仰晟酒莊快效頁面上線。在牛商網(wǎng)輔導(dǎo)下，仰晟酒莊開通了百度付費(fèi)賬號，根據(jù)前期調(diào)研和關(guān)鍵詞篩選表設(shè)置推廣計(jì)劃和推廣單元，寫推廣創(chuàng)意。

　　6月，仰晟酒莊正式付費(fèi)推廣，日均5-6個(gè)有效詢盤，大部分都是精準(zhǔn)客戶，已成交10幾個(gè)訂單。“現(xiàn)在加把勁，年底網(wǎng)上訂單一定會(huì)爆發(fā)。”于總對未來的網(wǎng)銷業(yè)績充滿信心。

　　深圳仰晟酒莊快效頁面首頁首屏

　　中國銀行、證券公司、地產(chǎn)商等大企業(yè)都曾采購過仰晟酒莊的法國紅酒。于總梳理客戶資源，結(jié)合線上詢盤成交數(shù)據(jù)和百度指數(shù)，發(fā)現(xiàn)團(tuán)購、企業(yè)訂制市場大、訂單金額大，可以作為第2種網(wǎng)絡(luò)營銷接大單模式去運(yùn)作。

　　他計(jì)劃做1個(gè)團(tuán)購、婚慶訂制、企業(yè)訂制的快效項(xiàng)目。“現(xiàn)在是銷售旺季，非常忙，等忙完這陣子就啟動(dòng)新的快效項(xiàng)目。”于總分享到。

　　運(yùn)用之妙，存乎一心。網(wǎng)絡(luò)營銷能否快速見效，選對模式很重要。網(wǎng)絡(luò)營銷方式、渠道那么多;應(yīng)該找到最適合自身企業(yè)的方式，切記人云亦云、盲目跟風(fēng)。

　　你的企業(yè)現(xiàn)在走路是正確的嗎?掃描下方二維碼，關(guān)注牛商網(wǎng)，回復(fù)“模式”，來聊聊目前最適合你企的網(wǎng)絡(luò)營銷路子。