由單仁資訊集團(tuán)、牛商網(wǎng)主辦的第十一屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商評(píng)選已于7月落下帷幕。歷時(shí)6個(gè)月時(shí)間1000多位各行各業(yè)的精英參賽選手一路過(guò)關(guān)斬將，最終決出全國(guó)十強(qiáng)牛商。

今天，讓我們一起來(lái)品讀第十一屆全國(guó)十大牛商獲獎(jiǎng)?wù)?mdash;—上海鉅軒汽車用品有限公司董事長(zhǎng)王海霞的故事，看看她是如何借助牛商網(wǎng)站艦系統(tǒng) 發(fā)展到近7000家加盟商的。

這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓處于“寒冬”汽車行業(yè)的日子更加難過(guò)了。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，全球因疫情而暫時(shí)停產(chǎn)的汽車整車廠已超過(guò)150家，停產(chǎn)的零部件企業(yè)超過(guò)3000家，全球汽車市場(chǎng)已進(jìn)入嚴(yán)冬時(shí)刻。

疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和汽車產(chǎn)業(yè)的影響不可小覷。不少汽車行業(yè)從業(yè)者，都在苦苦尋求如何從疫情陰霾中走出來(lái)的機(jī)遇。

盡管大環(huán)境艱難，王海霞卻帶領(lǐng)著上海鉅軒汽車用品有限公司，在疫情中業(yè)績(jī)不降反升，在低迷的汽車市場(chǎng)中走出了一條康莊大道。

在短短7年的時(shí)間里，她帶領(lǐng)的公司不僅成為成為汽車微修領(lǐng)域第一品牌，還在全國(guó)發(fā)展了170城市合伙人，發(fā)展了近7000家加盟商，她究竟是怎樣創(chuàng)造這樣的奇跡的呢?

中國(guó)鉅軒汽車微修(上海鉅軒汽車用品有限公司)是國(guó)內(nèi)汽車微修行業(yè)領(lǐng)先的解決方案供應(yīng)商。致力于中國(guó)汽車后市場(chǎng)空白項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和實(shí)踐，掌握多項(xiàng)行業(yè)核心技術(shù)，目前已經(jīng)發(fā)展成全國(guó)特許連鎖加盟，門店多達(dá)7000多家 。

汽車后市場(chǎng)的汪洋大海，有著上萬(wàn)家門店還在經(jīng)歷著生與死。

時(shí)代的發(fā)展，讓這個(gè)行業(yè)從暴利期進(jìn)入微利期與無(wú)利期，面對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)，如何脫離絕境，復(fù)興門店，成為當(dāng)下眾多虧損門店需要迫切思考的問(wèn)題。

門店沒(méi)生意，客戶留不住，客戶消費(fèi)難，員工留不住，員工招聘難，競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)上升，我們到底該如何應(yīng)對(duì)?

上海鉅軒一直都是以傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷和地面營(yíng)銷盈利，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直沒(méi)有重視，順應(yīng)潮流建了一個(gè)模板型網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念是輔助線下成交的一個(gè)工具，既不懂得如何推廣，也不懂如何在網(wǎng)上創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

慢慢地王海霞發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的合作客戶都是行業(yè)內(nèi)的，無(wú)法擴(kuò)展行業(yè)外的客戶，如何突破這個(gè)銷售瓶頸成為擺在她面前亟待解決的一道難題。

2014年6月，一次偶然的機(jī)會(huì)了解到單仁資訊，深刻意識(shí)到營(yíng)銷型網(wǎng)站帶來(lái)的福利，于是就報(bào)名參加了策略班，課后找牛商網(wǎng)建營(yíng)銷型網(wǎng)站。

▲鉅軒營(yíng)銷型網(wǎng)站

牛商網(wǎng)的站艦-定制建站智能轉(zhuǎn)化旗艦系統(tǒng)從企業(yè)的營(yíng)銷定位、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的梳理，這樣才能讓網(wǎng)站更有營(yíng)銷力。

5大定位 ：讓網(wǎng)站更有營(yíng)銷力

依據(jù)5大定位系統(tǒng)，萃取1000+位全網(wǎng)營(yíng)銷專家13年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，牛商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)以網(wǎng)站為抓手去幫王總從差異化定位、核心產(chǎn)品定位、盈利模式定位、關(guān)鍵詞定位、目標(biāo)客戶定位進(jìn)行全方位的梳理，確保網(wǎng)站的高營(yíng)銷力和轉(zhuǎn)化力。

產(chǎn)品定位清晰，確立了“汽車微修”行業(yè)屬性與招商加盟的盈利模式。免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣結(jié)合推廣公司的核心關(guān)鍵詞，同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，以便調(diào)整策略。

并由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為用戶思維，一切從用戶角度出發(fā)。

“以前都是跟客戶說(shuō)我們自己的產(chǎn)品有多好，現(xiàn)在是換過(guò)來(lái)，關(guān)注我們的客戶要什么，站在對(duì)方的角度，用利他的心態(tài)在做這份事業(yè)。”

▲鉅軒的營(yíng)銷口號(hào)

組建網(wǎng)絡(luò)推廣部門

牛商網(wǎng)站艦系統(tǒng)不只是為企業(yè)提供一個(gè)網(wǎng)站，更給企業(yè)一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。

更為客戶提供多項(xiàng)增值服務(wù)，全網(wǎng)營(yíng)銷及定位診斷、網(wǎng)站后臺(tái)操作指導(dǎo)、SEO優(yōu)化及Mate標(biāo)簽撰寫(xiě)培訓(xùn)、百度賬號(hào)搭建培訓(xùn)、百度付費(fèi)推廣培訓(xùn)、客服話術(shù)培訓(xùn)……

王總在網(wǎng)站未上線前就開(kāi)始充分享受牛商網(wǎng)的服務(wù)，積極參加牛商網(wǎng)的網(wǎng)站后臺(tái)培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)、客服培訓(xùn)、增值沙龍等，盡快讓網(wǎng)絡(luò)推廣部門人員迅速上手，也為網(wǎng)站后期的推廣運(yùn)營(yíng)做好了堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備。

在營(yíng)銷推廣上，也轉(zhuǎn)換成用戶思維。不管付費(fèi)推廣還是免費(fèi)推廣，都從客戶關(guān)心的關(guān)鍵詞做起，從客戶的需求去策劃營(yíng)銷文案，這樣引來(lái)的流量，自然都是精準(zhǔn)的。

公司重點(diǎn)開(kāi)通了百度推廣賬戶，建立了四個(gè)項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，百度收錄了310個(gè)關(guān)鍵詞，并且大部分關(guān)鍵詞排名前三。

目前，上海鉅軒已經(jīng)在百度、搜狗、360、、微信、大眾點(diǎn)評(píng)、淘寶、天貓、百度地圖等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，布局自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觸點(diǎn)，全網(wǎng)兜住客戶，精準(zhǔn)引流轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷型網(wǎng)站上線后，每天平均流量400多，有效的詢盤(pán)數(shù)3-5個(gè)，上線一個(gè)月后，有效詢盤(pán)數(shù)達(dá)到53個(gè)，成交客戶4個(gè)，成交合計(jì)金額77.9萬(wàn)。

經(jīng)過(guò)幾年的不斷努力，上海鉅軒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了優(yōu)異的成果，以前追銷團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人，現(xiàn)在已經(jīng)成立了呼叫中心，人數(shù)多達(dá)100人。

▲鉅軒團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

借由牛商網(wǎng)的站艦系統(tǒng)，王海霞，帶領(lǐng)上海鉅軒汽車用品有限公司，發(fā)展了7000多家加盟商。

疫情期間，鉅軒業(yè)績(jī)不降反升，平均每個(gè)月新增近50家汽車終端門店加盟商，一方面引領(lǐng)7000家加盟商進(jìn)行2.0升級(jí)，另一方面為投資汽車后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體或創(chuàng)業(yè)者提供不走彎路的落地模型。

▲鉅軒人車生活館

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，上海鉅軒積累了100萬(wàn)的大數(shù)據(jù)，成立了170家分公司，發(fā)展了7000家加盟店，還將業(yè)務(wù)做到了海外市場(chǎng)。

“非常感謝單仁和牛商網(wǎng)，讓我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有屬于自己的一片天空，也堅(jiān)信在其指引下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路能夠越走越好，越走越遠(yuǎn)!”