
上線時間:2013年10月
所屬行業(yè):葡萄酒
公司網(wǎng)址:www.gaoshi88.com
盈利模式:定制,招商加盟
公司介紹:青島澤山葡萄釀酒有限公司(www.gaoshi88.com)依托得天獨厚的自然條件,"山上葡萄園,山下釀酒廠"的獨有格局,形成集種植、釀酒、生產、銷售為一體的規(guī)模優(yōu)勢,在中國釀酒業(yè)享有盛譽。
0基礎0經(jīng)驗快速在網(wǎng)上打造高端品牌熱銷冰葡萄酒?青島澤山經(jīng)驗值得借鑒:
1、產品很多都放到營銷型網(wǎng)站上?青島澤山生產多款品質價位不同的葡萄酒,想都放到營銷型網(wǎng)站上,牛商網(wǎng)建議主打高品稀缺的冰葡萄酒,目標客戶定位為成功人士,快速打開銷路賣得很火。
2、營銷型網(wǎng)站能打通線下線上?牛商網(wǎng)充分利用澤山高氏莊園生態(tài)農業(yè)園優(yōu)勢,策劃了葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游等活動,吸引世界各地的游客現(xiàn)場體驗帶動葡萄酒銷售,成功招到多家代理商。
3、展示兩種盈利模式都能成交訂單?牛商網(wǎng)成功塑造澤山冰葡萄酒高端價值,營銷型網(wǎng)站主打冰葡萄酒定制,增加了招商加盟頁面。澤山不僅葡萄酒定制訂單不斷,還成功招到代理商。
一、網(wǎng)絡營銷轉型前
1、做北京總后、南京軍區(qū)等部隊特供業(yè)務,不愁銷路。
2、2012年受習主席反腐政策影響,澤山的部隊特供業(yè)績直線下滑。沒了部隊特供訂單,該怎么辦?習慣做特供其他渠道缺乏人脈和營銷經(jīng)驗,澤山王紅王總非常擔心,摸索轉型開辟新市場。
3、2013年,王總收到單仁集團短信,受邀參加網(wǎng)絡營銷試聽課。“互聯(lián)網(wǎng)時代做網(wǎng)絡營銷應該沒錯”,尋求轉型的王總毫不猶豫地去了,聽完課覺得靠譜,又報名參加策略班,并帶員工一起學習。
4、上課時學習了營銷型網(wǎng)站覺得很不錯。牛商網(wǎng)吳新兵老師上門服務和王總一起研究如何實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷落地,王總覺得靠譜和牛商網(wǎng)簽訂了營銷型網(wǎng)站建站合同。
二、網(wǎng)絡營銷轉型過程:
1、青島澤山自有200畝生態(tài)葡萄園,生產多款葡萄酒。王總想把每一款產品都放到營銷型網(wǎng)站上,牛商網(wǎng)建議主打冰葡萄酒定制比較合適,突出冰葡萄酒的高品質和稀缺性(年產僅10000瓶),目標客戶應該是追求品質的成功人士。
2、為了吸引目標客戶購買,牛商網(wǎng)充分利用澤山高氏莊園生態(tài)農業(yè)園優(yōu)勢,策劃了葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游等活動,通過現(xiàn)場體驗帶動銷售。
3、同時,牛商網(wǎng)策劃制作了招商加盟頁面,幫澤山發(fā)展代理商。
4、牛商網(wǎng)建議澤山營銷型網(wǎng)站上線就投付費推廣,幫澤山網(wǎng)銷團隊系統(tǒng)地培訓運營、推廣、客服,邀請他們參加線下沙龍活動。
5、為了做好全網(wǎng)營銷,王總在牛商網(wǎng)做了營銷型手機網(wǎng)站,并利用微信做微營銷。澤山網(wǎng)銷團隊把每天游客的照片資訊及時同步更新到PC網(wǎng)站和手機網(wǎng)站,把當天照片和視頻制作成微網(wǎng)頁、微場景發(fā)給潛在客戶吸引他們來莊園,發(fā)給代理商請他們轉發(fā)宣傳,做微信公眾號,建微信群分享葡萄酒知識進行營銷
網(wǎng)銷團隊情況
1、團隊有5個人:運營總監(jiān)1名, 2個推廣人員兼客服,2個銷售人員
2、整個團隊系統(tǒng)地參加牛商網(wǎng)的培訓,也參加單仁集團策略班復訓,學習和實操相結合,成長迅速。
3、每個崗位都制定職責表和考核標準,每月底進行考核總結,改進提升網(wǎng)銷效果。
4、網(wǎng)銷團隊每天更新網(wǎng)站資訊,軟文嵌入關鍵詞帶超鏈接,發(fā)布在各大B2B網(wǎng)站平臺,做百度系推廣,如百度知道,百度百科,百度貼吧等,巧妙植入產品;視頻大量上傳到各個平臺,關鍵詞“有機冰葡萄酒”免費排到百度首頁第1名,關鍵詞“高氏莊園”占據(jù)百度前10頁。
三、網(wǎng)絡營銷轉型后:
1、2013年10月,澤山營銷型網(wǎng)站上線投付費推廣,葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游及其火爆,不僅吸引了山東省內的游客,還有北上廣深、廈門成都等大中城市的客人前來游玩,冰葡萄酒熱銷,拉升了整個莊園的生意,甚至吸引了美國、英國等10幾個國家的海外游客。
2、濰坊西水機器人科技有限公司看完澤山冰葡萄酒營銷型網(wǎng)站馬上咨詢,幾天后實地考察現(xiàn)場簽約了代理合同。
3、營銷型網(wǎng)站吸引中央電視臺《美麗中華行》、《農廣天地》慕名來考察,免費拍攝剪輯了5分鐘宣傳片,專門介紹高氏專業(yè)有機冰葡萄酒,播出后引起巨大反響,吸引更多人前來觀光。
4、王總不僅把宣傳片放到營銷型網(wǎng)站上,還在片中加上水印、公司的logo和熱線電話,上傳到優(yōu)酷等多個視頻平臺,帶來大量的流量和客戶詢盤,許多企業(yè)老板來考察,不僅定制了葡萄酒,還成為澤山的代理商。
PC網(wǎng)站首頁:頭部+首屏展示高氏莊園實力和核心產品冰葡萄酒的稀缺和高品質,打動訪客

策劃冰葡萄酒品鑒會,吸引客戶詢盤、參加線下體驗帶動銷售

第四屏策劃葡萄節(jié)吸引游客品嘗促進葡萄酒銷售

第五屏策劃生態(tài)園觀光游吸引各地游客推動葡萄酒銷售



1、定位準確。雖然澤山有很多款產品,但營銷型網(wǎng)站主打高端的冰葡萄酒,目標客戶鎖定成功人士。
2、網(wǎng)站有營銷力。策劃線下的品葡萄酒、葡萄節(jié)、生態(tài)園觀光游,網(wǎng)站設計紫紅色為主,顯得高端大氣,合理設置營銷探頭,吸引目標客戶現(xiàn)場體驗,帶動消費。
3、重視團隊學習合理管理。澤山網(wǎng)銷團隊積極參加單仁集團、牛商網(wǎng)各種線上線下培訓,快速學會網(wǎng)絡營銷通過實操持續(xù)提高。制定合理的崗位職責和可量化的考核目標,獎懲分明。
4、網(wǎng)站更新快推廣方式多。軟文嵌入關鍵詞帶超鏈接,發(fā)布在各大B2B網(wǎng)站平臺;做百度系推廣,如百度知道,百度百科,百度貼吧等,巧妙植入產品;視頻大量上傳到各個平臺,關鍵詞“有機冰葡萄酒”免費排到百度首頁第1名,關鍵詞“高氏莊園”占據(jù)百度前10頁。
5、做全網(wǎng)營銷。不僅建了PC網(wǎng)站和手機網(wǎng)站,還利用微信做微營銷。澤山網(wǎng)銷團隊把每天游客的照片資訊及時同步更新到PC網(wǎng)站和手機網(wǎng)站,把當天照片和視頻制作成微網(wǎng)頁、微場景發(fā)給潛在客戶吸引他們來莊園,發(fā)給代理商請他們轉發(fā)宣傳;做微信公眾號,建微信群分享葡萄酒知識進行營銷……
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“因為習總反腐我們冰葡萄酒部隊特供業(yè)務沒了,剛開始非常擔心以后怎么辦。遇到單仁集團我們開始轉型網(wǎng)絡營銷。牛商網(wǎng)幫助梳理定位,建有營銷力的網(wǎng)站,還提供各種培訓和輔導,幫助我們網(wǎng)絡營銷落地?,F(xiàn)在,我們的葡萄酒賣得非常好,還成功招到代理商,非常感謝牛商網(wǎng)!”
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青島澤山葡萄釀酒王總 |
感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務和付出:
卓偉柱老師、吳新兵老師、伍丁經(jīng)理、陳雄、何麗娜、薛陳磊、鄭蕊、林希、張曉光、朱凱、譚金秀、蔡琦、周海招、謝芳
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