2022年做短視頻，我們經(jīng)常會聽到一個建議，那就是做“垂直賬號”吧。

1、什么是垂直賬號？

所謂垂直，簡單理解就是精細、深耕、專業(yè)，通過為用戶提供有效的、實質(zhì)性的價值，來獲得有效關(guān)注、轉(zhuǎn)化。

對于我們很多企業(yè)的短視頻賬號而言，做垂直類賬號是明智之選。

而且我們要非常明確：“垂直”意味著，定位要做到垂直，標簽要做到垂直，內(nèi)容也要垂直。

這就需要我們針對我們特定的行業(yè)領(lǐng)域、目標人群去輸出內(nèi)容，同時內(nèi)容要做到有深度，通過這樣的方式去吸引和這個行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的上下游用戶。

2、為什么要做垂直賬號呢？

首先，泛娛樂化的賬號已經(jīng)泛濫，頭部流量不太好撼動。垂類賬號最明顯的優(yōu)勢就是可以規(guī)避激烈的競爭，可以讓我們在垂直的賽道里去獲得更多的藍海空間。

第二，對于很多企業(yè)來說，尤其是那些大宗交易、制造加工、服務(wù)等行業(yè)，賬號不垂直就意味著流量可能不夠精準，投入了巨大人力物力得來的流量轉(zhuǎn)化率極低或者根本沒有轉(zhuǎn)化，就根本沒有任何價值。

第三，垂直類賬號變現(xiàn)更容易。以平臺為例，目前它對于垂類賬號的鼓勵扶持是相當(dāng)大的，你的賬號垂直度越高、內(nèi)容價值越高，粉絲群體就越精準、粘度也更大，賬號整體變現(xiàn)能力也就越強。

3、那怎么做好垂直短視頻的賬號？

兩個關(guān)鍵：

第一，以價值交換為前提，思考商業(yè)目的。

關(guān)于商業(yè)目的，大多數(shù)都無外乎是為了轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

但也別忘了一句俗語：要想取之、必先予之。

做短視頻內(nèi)容，無非是實現(xiàn)一種價值的互換。企業(yè)通過視頻的形式分享企業(yè)文化價值、創(chuàng)業(yè)理想、產(chǎn)品態(tài)度、甚至是社會責(zé)任，其中一個非常重要的目的其實則是與用戶之間建立信任關(guān)系。

這個信任建立得越牢靠，賬號的商業(yè)價值才越容易得到體現(xiàn)。反之，則會往相反的方向發(fā)展。

第二，以用戶為中心，思考賬號垂直定位

想明白這三個問題，可以幫助我們更快做好垂直賬號的定位。

1）你的賬號是給誰看？

即賬號的目標受眾是誰？精確到你的目前受眾是什么職業(yè)、年齡、性別、收入等等細節(jié)。

2）你能解決他什么問題？

思考你的目標受眾的需求是什么，你的產(chǎn)品及服務(wù)又如何滿足目標受眾的需求？你的作品如何塑造？

3）什么樣的內(nèi)容才是真正有價值、有意義的，才能引發(fā)廣泛傳播？

運營一個賬號，始終都要去思考這三個靈魂問題。只有思考清楚這三個問題，才能夠去做一個垂直的賬號，才能找到自己的目標賽道。

4、如何快速搭建垂類賬號？

短視頻新手可以參考這三個最基礎(chǔ)的垂類賬號來進行賬號的初期定位策劃，在運營實戰(zhàn)過程中，不斷調(diào)整、找到更適合自己的細分方向。

1）行業(yè)紀實

可以是記錄自己創(chuàng)業(yè)的過程、創(chuàng)業(yè)故事，也可以是記錄自己將要做的事情、想要達成的目標，引導(dǎo)大家時時關(guān)注、共同見證。這樣從記錄出發(fā)，內(nèi)容也能源源不斷地發(fā)散。

一般這類賬號比較適合企業(yè)管理者、老板打造個人IP號。

2）泛知識類

即思維、模型、方法、技巧經(jīng)驗值等行業(yè)干貨的輸出，甚至也可以是創(chuàng)業(yè)或者在做某一件事情的經(jīng)驗、教訓(xùn)、獨特見解和最終建議。

但是要切記，企業(yè)打造這類賬號不要做偏了，并不是簡單地隨便哪個員工個人經(jīng)驗的輸出，一定要與產(chǎn)品強關(guān)聯(lián)，作品內(nèi)容亦如此。

3）產(chǎn)品體驗/展示類

就是直接將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶和觀眾面前，但如何去展示呢？

很重要的一點就是創(chuàng)造場景，通過創(chuàng)造場景可以與用戶建立起共鳴感，增強用戶的粘性和信任。比如產(chǎn)品測評、真人產(chǎn)品體驗、客戶見證等等方式，從不同的維度來增加產(chǎn)品說服力。

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