最近，有企業(yè)問牛商股份，我們現(xiàn)在短視頻每個(gè)月賣300多萬，是不是可以放棄網(wǎng)站和新媒體了？另外一個(gè)老板也問，我們私域做得效果很好，但是短視頻不賺什么錢還特費(fèi)力氣，能不能停了？

其實(shí)，這兩個(gè)問題的本質(zhì)是一個(gè)問題，數(shù)字化營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，所有的營(yíng)銷平臺(tái)都有不同的分工：有的解決流量問題，有的解決信任問題，有的解決變現(xiàn)問題，有的解決客戶問題，有的解決產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的問題。

為了講透這點(diǎn)，今天，我們和宏利圣得李總一起對(duì)2021年的各渠道營(yíng)銷進(jìn)行了復(fù)盤采訪，同時(shí)學(xué)習(xí)下入網(wǎng)1年即賺2000萬+的成功經(jīng)驗(yàn)！

數(shù)字化營(yíng)銷—一項(xiàng)系統(tǒng)性工程

很多人都在問我，李總說道，網(wǎng)站、、快手、視頻號(hào)、自媒體等哪個(gè)重要？2B類企業(yè)做哪個(gè)最好？

我想說的是，哪個(gè)渠道都很重要，每個(gè)渠道都承擔(dān)不同的分工，都為整體業(yè)績(jī)做出了很大的貢獻(xiàn)。

過去的1年里，宏利圣得網(wǎng)站約有2700個(gè)詢盤，約有824個(gè)詢盤，網(wǎng)站業(yè)績(jī)2000多萬（還有1000多萬即將成交，）直接成交的只有100多萬，但是卻不能說網(wǎng)站比更有價(jià)值！

去年1年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣費(fèi)用約為40萬，只靠付費(fèi)推廣是完全無法實(shí)現(xiàn)這樣的效果的，數(shù)字化營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性體系化的工程。

數(shù)字化營(yíng)銷體系統(tǒng)包括高引流、高轉(zhuǎn)化與持續(xù)優(yōu)化三個(gè)重要環(huán)節(jié)，如果在你的數(shù)字化營(yíng)銷體系中：

全渠道的高引流沒做好，

就會(huì)流量少、詢盤少或詢盤不精準(zhǔn)！

如果高轉(zhuǎn)化沒做好，轉(zhuǎn)化成交率就會(huì)很低！

如果持續(xù)優(yōu)化沒做好，

就換不來長(zhǎng)期詢盤和長(zhǎng)期高成交！

更換不來業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)??！

這是牛商股份去年為我們制定全渠道數(shù)字化全案服務(wù)的核心策略，是我們整個(gè)體系的架構(gòu)，也是我們宏利圣得轉(zhuǎn)型線上后一舉成功的基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)—流量承接的樞紐

網(wǎng)站是數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)的樞紐，是所有流量的承接轉(zhuǎn)化中心，是品牌力的展現(xiàn)中心，還是產(chǎn)品&客服&網(wǎng)銷體系持續(xù)優(yōu)化的進(jìn)階中心！

網(wǎng)站非常重要，全網(wǎng)的流量，不管是自媒體還是的，各個(gè)平臺(tái)的流量，都會(huì)最終匯集到網(wǎng)站上，所有平臺(tái)中，只有網(wǎng)站是你自己的，只有網(wǎng)站才能讓你的大客戶實(shí)現(xiàn)臨門一腳的絕對(duì)成交！

但是網(wǎng)站的付費(fèi)推廣很貴，所以，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名、口碑、權(quán)重等很重要，各渠道的免費(fèi)流量也非常重要，宏利圣得免費(fèi)流量占90%以上，這是我們整個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷體系成功的基礎(chǔ)。

自媒體——流量的收割機(jī)

自媒體的作用很容易被忽略，很多企業(yè)認(rèn)為自媒體帶不來直接產(chǎn)出，但是自媒體一方面能夠幫助我們收割大量的流量，比如我們一篇文章曝光量13萬+；另一方面能夠在線上迅速為品牌營(yíng)銷造勢(shì)，讓行業(yè)和客戶首先關(guān)注你、認(rèn)可你！

目前，我們搭建了<百家號(hào)+搜狐號(hào)+頭條號(hào)+大魚號(hào)>的矩陣，同時(shí)專業(yè)內(nèi)容也會(huì)在新浪、知乎、微信公眾號(hào)、企鵝號(hào)等平臺(tái)分發(fā)。

很多企業(yè)沒有配備自媒體文案寫手，這個(gè)一定要有，能起到以小搏大的作用，牛商股份為我們培養(yǎng)的10余人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，還手把手地幫我們帶出了這樣的寫手！

——讓你更懂流量，更懂客戶

，是一個(gè)高性價(jià)比收割流量的平臺(tái)，李總開心地分享道，現(xiàn)在我們每天6000+曝光量，每個(gè)月至少18萬的免費(fèi)流量，所以這個(gè)渠道非常值得，為整個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷體系承擔(dān)了主要的流量入口！

而且，這是一個(gè)不斷通過短視頻與客戶溝通互動(dòng)的平臺(tái)，比如我們以前從來不知道不同的產(chǎn)品：生活垃圾焚燒爐、工業(yè)垃圾焚燒爐、寵物焚燒爐分別對(duì)應(yīng)的客戶是什么樣的，來自哪些行業(yè)，客戶活躍的時(shí)間也是不同的，做讓我們對(duì)這些有了更清楚的認(rèn)知。

總之，，讓我們更懂客戶，更懂客戶需要什么樣的產(chǎn)品，更清楚如何優(yōu)化我們的產(chǎn)品。

如何練成硬核的團(tuán)隊(duì)

1年創(chuàng)造了2000多萬業(yè)績(jī)，目前團(tuán)隊(duì)僅50人左右，其中有10幾人還是新招的，那么，這個(gè)硬核的團(tuán)隊(duì)是如何練成的呢？

78年的李總笑著說，在這里，要再次鄭重的感謝牛商股份的各位老師，以及一直以來的培訓(xùn)幫扶和私下的開小灶賦能，我們只是聽話、照做，有問題問老師，一步一步就這樣成功了！

數(shù)字化營(yíng)銷要求團(tuán)隊(duì)有互聯(lián)網(wǎng)的開放基因，所以在團(tuán)隊(duì)管理上，要講情懷，要和小伙伴打成一片，我們團(tuán)隊(duì)氛圍輕松自由，大家一起吃零食，整天嘻嘻哈哈的很開心，各崗位的小伙伴都主動(dòng)上鏡！

李總會(huì)向每一個(gè)加入小伙伴說：“今天加入到宏利圣得，不要把我當(dāng)成老板，要把我當(dāng)成一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的一員，把宏利圣得當(dāng)成共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)，當(dāng)成所有小伙伴共同開心工作開心賺大錢的平臺(tái)！”。

快速搶占數(shù)字化營(yíng)銷的風(fēng)口

很多企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷做得不太好，主要的原因就是老板認(rèn)知沒打開，借口太多，行動(dòng)太少。

李總分析道，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的不同，老板的想法也不同，但是風(fēng)口不會(huì)等你，流量也不會(huì)等你，我很慶幸跟對(duì)了國(guó)內(nèi)專業(yè)的數(shù)字全案服務(wù)商——牛商股份團(tuán)隊(duì)，才讓我們用1年就搶占了數(shù)字化營(yíng)銷的風(fēng)口，搭建了全渠道的數(shù)字化營(yíng)銷體系！

團(tuán)隊(duì)徹底重構(gòu)了數(shù)字化營(yíng)銷的認(rèn)知，從展示產(chǎn)品緯度提升到構(gòu)建點(diǎn)線面一體的數(shù)字化營(yíng)銷生態(tài)，從以污水處理為核心產(chǎn)品擴(kuò)張升級(jí)到垃圾焚燒爐這個(gè)高利潤(rùn)藍(lán)海領(lǐng)域，從不知道客戶畫像、粘性的無遠(yuǎn)、無界、無我境界，現(xiàn)在明析客戶、自己以及洞悉流量本質(zhì)、客戶心理以及商業(yè)增長(zhǎng)的體系！

和宏利圣得李總一樣，想構(gòu)建全渠道的數(shù)字化營(yíng)銷體系，想要快轉(zhuǎn)型線上并實(shí)現(xiàn)1000萬+贏利，歡迎來找數(shù)字全案服務(wù)商—牛商股份！