問(wèn)題：老師您好，我司為服務(wù)行業(yè)，位于河南，主要做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)階段付費(fèi)推廣遇到問(wèn)題，不知道如何定義核心關(guān)鍵詞。知道如何做匹配度，但是無(wú)效關(guān)鍵詞太多了，比如搜索關(guān)鍵詞“會(huì)議策劃”，出來(lái)的都是些新聞發(fā)表會(huì)、同學(xué)會(huì)。若我將關(guān)鍵詞設(shè)置為“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”，那么就太不精準(zhǔn)了，既耗了流量還不能提高我的詢(xún)盤(pán)量。請(qǐng)問(wèn)我們現(xiàn)在應(yīng)該如何對(duì)外做推廣?請(qǐng)老師指點(diǎn)，謝謝。

吳新兵老師：

關(guān)于核心關(guān)鍵詞的定義：也就是在某一個(gè)階段，企業(yè)希望能夠占有的幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞，人們把它叫做核心關(guān)鍵詞，在企業(yè)的不同階段，核心關(guān)鍵詞是可以不同的。

一、如何去找核心關(guān)鍵通常5種方法　

方法1、參考您客戶(hù)對(duì)您產(chǎn)品的習(xí)慣叫法，這個(gè)叫法就是可以參考的關(guān)鍵詞;

方法2、您也可參考“百度相關(guān)搜索”;

步驟(1)：可拿方法1得來(lái)的關(guān)鍵詞或您產(chǎn)品詞在百度搜索;步驟(2)：搜索后，請(qǐng)將頁(yè)面拉至搜索結(jié)果最底部;步驟(3)：在百度搜索結(jié)果而面最底部即可看到“相關(guān)搜索”，“相關(guān)搜索”位置的詞也有可能是您客戶(hù)找您產(chǎn)品時(shí)，會(huì)使用的關(guān)鍵詞了。注：您可用您的多個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)一個(gè)的在百度搜索，然后查看“相關(guān)搜索”。

方法3、參考百度指數(shù)中的“需求圖譜——熱門(mén)搜索”;

方法4、參考百度付費(fèi)帳戶(hù)后臺(tái)的“搜索推廣——推廣管理---關(guān)鍵詞工具”;

方法5、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站點(diǎn)擊空白處右鍵查看源文件。

二、如何運(yùn)用好核心關(guān)鍵詞　

1、在某個(gè)特定的階段，所有的文章都圍繞這些關(guān)鍵展開(kāi)，也就是，把這些關(guān)鍵詞作為主要優(yōu)化的對(duì)象;

2、在某個(gè)特定的階段，用這些關(guān)鍵投放付費(fèi)搜索引擎廣告(如百度和Google等);

3、除了首頁(yè)，應(yīng)當(dāng)把幾個(gè)核心關(guān)鍵詞分別放在不同的頁(yè)面上，讓每個(gè)頁(yè)面都有一個(gè)明確的關(guān)鍵詞，讓搜索蛛蛛知道你的主要關(guān)鍵詞;

4、必須在站內(nèi)優(yōu)化，站外反向鏈接和文字鏈有關(guān)的廣告三個(gè)方面同時(shí)運(yùn)用。

您所說(shuō)的搜索“會(huì)議策劃”出現(xiàn)“同學(xué)會(huì)”、“新聞發(fā)布會(huì)”等關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)二種情況。

1、是搜索“會(huì)議策劃”的時(shí)候百度首頁(yè)會(huì)出現(xiàn)貴司廣告。

2、是搜索“會(huì)議策劃”的時(shí)候百度首頁(yè)不會(huì)出現(xiàn)貴司的廣告。

解決方案：

1、若是第一種現(xiàn)象是正?，F(xiàn)象，只是排名前后的問(wèn)題(就是搜索引擎出價(jià)高低問(wèn)題)，因?yàn)槟闼阉?ldquo;會(huì)議策劃”其它公司也會(huì)做付費(fèi)推廣，下面的搜索引擎快照就是其它公司做免費(fèi)優(yōu)化的自然流量排名。我搜索“會(huì)議策劃”搜索引擎首頁(yè)全部出現(xiàn)相關(guān)的策劃公司，搜索“河南會(huì)議策劃”搜索引擎首頁(yè)出現(xiàn)多是相關(guān)的會(huì)議策劃公司，所以不知道您所說(shuō)的會(huì)出現(xiàn)“新聞發(fā)布會(huì)”、“同學(xué)會(huì)”在哪個(gè)搜索引擎搜索，搜索引擎截圖如下：

（上圖為在有道上搜索：河南會(huì)議策劃）

2、若是搜索引擎首頁(yè)不出現(xiàn)貴司廣告話(huà)：⑴有可能是自己關(guān)鍵詞出價(jià)太低，沒(méi)有達(dá)到搜索引擎最低門(mén)檻價(jià)格;⑵關(guān)鍵詞搜索區(qū)域不在投放區(qū)域內(nèi)。解決方案：1、把競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞價(jià)格提高測(cè)試，關(guān)鍵詞投放是需要前后一個(gè)月左右的測(cè)試時(shí)間，需要測(cè)試關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比。2、根據(jù)公司自己發(fā)展規(guī)模選擇競(jìng)價(jià)區(qū)域投放廣告。

付費(fèi)推廣建議：

關(guān)鍵詞“創(chuàng)意”：

1、標(biāo)題為50個(gè)字符即為25個(gè)字(1個(gè)半角英文、數(shù)字、符合為1個(gè)字符;1個(gè)全角、數(shù)字、字符或或漢字為2個(gè)字符)，并且選擇計(jì)劃單元中最長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞進(jìn)行寫(xiě)標(biāo)題、創(chuàng)意，并且最好標(biāo)題中不要出現(xiàn)數(shù)字，語(yǔ)句要通順，前28個(gè)字符要有一個(gè)通配符，標(biāo)題主要凸顯客戶(hù)的需求、號(hào)召性、公司實(shí)力、公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、個(gè)性化、多飄紅、優(yōu)惠政策;

2、描述第一行為80個(gè)字符即為40個(gè)字，并且要在關(guān)鍵詞上插入通配符，并且要保持語(yǔ)句通順;　

3、描述第二行也為80個(gè)字符，40個(gè)字，也要求出現(xiàn)關(guān)鍵詞，并且插入統(tǒng)配服，還得語(yǔ)句通順;

4.插入訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站鏈接。也就是客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站頁(yè)面。也可以是網(wǎng)站中內(nèi)頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)、新聞頁(yè)，插入標(biāo)準(zhǔn)為，鏈接網(wǎng)站由此計(jì)劃單元中關(guān)鍵詞所要表現(xiàn)的內(nèi)容;

5.插入顯示鏈接。也就是網(wǎng)站在百度的顯示出來(lái)的鏈接地址，不一定為網(wǎng)站的首頁(yè)。網(wǎng)站可以大些或改編。

推廣計(jì)劃設(shè)置原則：

根據(jù)提供的關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)完整的推廣計(jì)劃：

1.一個(gè)百度推廣賬戶(hù)最多設(shè)置100個(gè)推廣計(jì)劃;　

2.一個(gè)百度推廣賬戶(hù)最多設(shè)置20個(gè)IP地址排除;

3.每個(gè)百度推廣賬戶(hù)的推廣預(yù)算設(shè)置要合理;

4.按產(chǎn)品分類(lèi)，一個(gè)產(chǎn)品寫(xiě)一個(gè)計(jì)劃，方便客戶(hù)自己查看。

關(guān)于如何推廣的問(wèn)題：

第一、付費(fèi)推廣，按照區(qū)域，時(shí)間投放，控制關(guān)鍵詞排名黃金位置，增加展現(xiàn)量，現(xiàn)行百度推廣是五星十分制，提升創(chuàng)意，關(guān)鍵詞飄紅，短語(yǔ)句，疑問(wèn)句相結(jié)合加上數(shù)字化，增加點(diǎn)擊量;

第二、做黃金外鏈，提升網(wǎng)站權(quán)重，同時(shí)優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。養(yǎng)幾個(gè)主博客，作為外鏈來(lái)源。站內(nèi)流量：做好關(guān)鍵詞互連，按照關(guān)鍵詞種類(lèi)跳轉(zhuǎn)相應(yīng)的頁(yè)面;　

第三、免費(fèi)方面:大量發(fā)布產(chǎn)品信息，可以做B2B推廣、視頻推廣、博客、郵件營(yíng)銷(xiāo)、宣傳畫(huà)冊(cè) 、論壇社區(qū)、微信營(yíng)銷(xiāo)、微博、信息分類(lèi)網(wǎng)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、貼吧等去做推廣。信息標(biāo)題最好布局關(guān)鍵詞，信息完整，最好配3張以上圖片，盡力讓發(fā)布的信息充實(shí)，達(dá)到5顆星!發(fā)布原創(chuàng)信息，以及去三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站寫(xiě)軟文等。