中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)燈飾之都”，燈飾產(chǎn)品占中國(guó)市場(chǎng)份額超過60%。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，近期古鎮(zhèn)不少燈飾企業(yè)關(guān)門，然而有一家企業(yè)不僅沒有受到影響，業(yè)績(jī)反而增長(zhǎng)連續(xù)大半年加班做單。它就是專注戶外亮化燈具的中山市光臣照明科技有限公司！牛商網(wǎng)小編特別整理了光臣照明互聯(lián)網(wǎng)+成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)您的企業(yè)度過寒冬有所幫助。

  一、找準(zhǔn)方向
  光臣照明2008年創(chuàng)辦時(shí)只是2個(gè)人的家庭作坊式工廠，主要生產(chǎn)銷售戶外亮化LED燈具及相關(guān)配件?？偨?jīng)理夏圓辛苦打拼多年，光臣生存下來了規(guī)模也有所擴(kuò)大。近年來行業(yè)不景氣競(jìng)爭(zhēng)加劇，夏總想進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

  2014年，當(dāng)光臣找牛商網(wǎng)時(shí)還沒定好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向和策略。光臣原先的業(yè)務(wù)有三塊：1、生產(chǎn)批發(fā)戶外燈具給同行（同行是主要客源，多半的訂單來自他們）；2、自己線下銷售LED燈；3、接一些工程訂單。牛商網(wǎng)幫光臣梳理后建議：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以戶外亮化工程訂單為主，批量銷售戶外LED燈和按客戶需求定制燈具，這樣利潤(rùn)更高，增長(zhǎng)潛力更大。找準(zhǔn)方向，光臣邁出了成功的第一步！

  二、營(yíng)銷工具勝過對(duì)手
  營(yíng)銷工具——營(yíng)銷型網(wǎng)站勝過對(duì)手，光臣邁出成功第二步。有營(yíng)銷力有靈魂的網(wǎng)站必須老板重視親自參與。夏總?cè)虆⑴c密切配合牛商網(wǎng)打造超級(jí)營(yíng)銷型網(wǎng)站（www.gclhgc.com）。牛商網(wǎng)塑造光臣高科技企業(yè)形象，突出光臣在戶外亮化工程LED燈具方面研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力和非標(biāo)產(chǎn)品定制服務(wù)的實(shí)力，以及上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)亮化工程指定合作商的實(shí)力，提升了光臣的檔次，與對(duì)手拉開了差距，網(wǎng)站詢盤率比對(duì)手高出幾倍。此外，牛商網(wǎng)結(jié)合光臣線下線上客戶搜索詞的習(xí)慣叫法以及其他拓詞方法，篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站投放百度。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，客戶來源自然精準(zhǔn)！光臣的同行因?yàn)椴粫?huì)篩選關(guān)鍵詞精準(zhǔn)流量很少。

  光臣照明營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)部分截圖

  三、借力牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)
  成功的第三步：借牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)讓團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。幾年前光臣建了模板網(wǎng)站，但沒人懂運(yùn)營(yíng)連后臺(tái)賬號(hào)密碼都沒拿到，網(wǎng)站擺在那像墓碑。因?yàn)闊o團(tuán)隊(duì)無經(jīng)驗(yàn)，光臣請(qǐng)牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。牛商網(wǎng)為光臣搭建了完善的百度推廣系統(tǒng)，定期評(píng)估關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)鏈接頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷型網(wǎng)站上線不到10天就接了2筆訂單！代運(yùn)營(yíng)3個(gè)月有效詢盤超過200個(gè)?？吹叫Ч@么好，夏總果斷選擇續(xù)費(fèi)代運(yùn)營(yíng)。

  代運(yùn)營(yíng)期間，牛商網(wǎng)手把手教會(huì)光臣網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)后臺(tái)操作、付費(fèi)推廣、免費(fèi)優(yōu)化和客服話術(shù)等方面技能；定期檢查實(shí)操效果協(xié)助改進(jìn)，幫他們用好搜索引擎付費(fèi)推廣系統(tǒng)、推廣數(shù)據(jù)分析工具、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)資料管理系統(tǒng)、客服管理系統(tǒng)等工具。光臣網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)快速提升，零基礎(chǔ)的網(wǎng)銷主管學(xué)會(huì)了付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，身兼“付費(fèi)、ＳＥＯ、客服”三職，從小白變成實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)高手！

  之前，光臣開發(fā)新客戶比較難。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，光臣增加了客源，接到許多新客戶的工程訂單，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)。在行業(yè)不景氣的今天，光臣卻因業(yè)績(jī)發(fā)展大，又租了一整層樓擴(kuò)建廠房，已連續(xù)大半年加班做單。反觀同行要么倒閉，要么生存艱難，還有人轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模仿光臣網(wǎng)站，瘋狂地抄襲文案、抄產(chǎn)品照片……光臣的把所有照片加水印進(jìn)行保護(hù)，并發(fā)文指出同行抄襲行為希望客戶不要受騙。

  借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，光臣不僅在經(jīng)濟(jì)寒冬生存下來，還擴(kuò)大規(guī)模改變了做生意的格局。應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，你做好準(zhǔn)備了嗎？