給大家出一道題：王八該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷?其實(shí)就是怎么在網(wǎng)上賣甲魚

　　思考1分鐘先

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　　生鮮電商受物流速度等因素影響，要做好有一定難度。而甲魚就屬于生鮮類目，運(yùn)輸存活率難以保障、銷售難以突破地域限制，如何解決這些難題呢?老牛采訪4個(gè)月網(wǎng)上銷售額達(dá)900萬的“河洲甲魚”董事長王國順。聽聽他是怎么說的：

特制運(yùn)輸箱：解決運(yùn)輸存活問題

　　既然要做網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要解決運(yùn)輸存活問題。我養(yǎng)了27年甲魚，熟悉甲魚的生活習(xí)性。因?yàn)榧佐~是冷血?jiǎng)游?，在低溫環(huán)境下會(huì)自動(dòng)進(jìn)入冬眠狀態(tài)。冬眠中的甲魚基本不動(dòng)，在運(yùn)輸途中既不會(huì)減輕體重，也不會(huì)受傷死亡。于是我研究改良了專門的運(yùn)輸箱，不僅能夠供氧，而且能調(diào)節(jié)溫度。運(yùn)輸途中將運(yùn)輸箱調(diào)至甲魚進(jìn)入冬眠的溫度，保證甲魚即使經(jīng)過長途運(yùn)輸，也仍然有好賣相、不掉價(jià)。

B2C網(wǎng)店零售：曾占總銷售額10%，如今舉步維艱

　　電商興起時(shí)，我們也入駐平臺(tái)開網(wǎng)店了，走的是B2C網(wǎng)上零售模式。因?yàn)槲覀冇谐^萬畝的甲魚生態(tài)養(yǎng)殖基地，年產(chǎn)值3億多元，有充足的貨源;所以不管是阿里系的淘寶天貓、京東系的京東商城、還是沃爾瑪系的1號(hào)店，能入駐的都入駐了。加上為本地酒樓供貨，自有專賣店銷售以及各級(jí)經(jīng)銷批發(fā)商，河洲甲魚的年銷售業(yè)績達(dá)8000萬，其中網(wǎng)銷業(yè)績800萬。

　　到了2014年，隨著電商越來越火，入駐商家越來越多;平臺(tái)分流也越來越嚴(yán)重，引流成本水漲船高。加上入駐的平臺(tái)多，運(yùn)營非常耗費(fèi)精力，明顯感覺到了網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的吃力。

B2B批發(fā)：網(wǎng)站淡季業(yè)績超過網(wǎng)店全年銷售額

　　因?yàn)橐恢毕胫W(wǎng)上只能做B2C零售,卻忘了做B2B大生意。在牛商網(wǎng)程蘇摩羅老師的輔導(dǎo)下，我意識(shí)到可以嘗試向B端轉(zhuǎn)型，可以專門針對(duì)酒樓等大客戶批發(fā)，這樣不僅比在淘寶、京東上零售訂單大;還能夠掌握主動(dòng)權(quán)。于是我在牛商網(wǎng)建了一個(gè)專做甲魚批發(fā)團(tuán)購的營銷型網(wǎng)站(www.hnhzsc.net)，網(wǎng)站主要展示我們養(yǎng)殖基地的規(guī)模及甲魚的品質(zhì)：

　　(河洲甲魚營銷型網(wǎng)站首頁首屏)

　　通過合作的客戶來展示公信力，自認(rèn)為網(wǎng)站還是挺好的，不知道大家有沒有更好的建議?

　　(河洲甲魚營銷型網(wǎng)站首頁部分截屏)

　　2015年12月初，營銷型網(wǎng)站上線后，7個(gè)人的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)卯足勁做推廣：百度、360、搜狗等付費(fèi)推廣都上;去水產(chǎn)批發(fā)平臺(tái)和相關(guān)論壇發(fā)帖等。

　　12月到次年的3月是甲魚的銷售旺季，通過網(wǎng)站果然接到很多大單，4個(gè)月接單900多萬。即使是處于淡季的4-7月，我們也接了400多萬訂單，比淘寶、天貓1年的銷售額還高。

營銷回歸產(chǎn)品：河洲甲魚獲央視3次專題報(bào)道

　　一切營銷的本質(zhì)都?xì)w于產(chǎn)品，只有極致的產(chǎn)品才能持續(xù)。我在在甲魚王國摸爬滾打27年，成功探索出了優(yōu)種、優(yōu)水、優(yōu)養(yǎng)、優(yōu)標(biāo)、優(yōu)長、優(yōu)味的“六優(yōu)”生態(tài)養(yǎng)法，養(yǎng)出來的甲魚野性足、肉質(zhì)嫩，膠原蛋白豐富。

　　因此，我們的“河洲甲魚”獲得 “湖南省著名商標(biāo)”，被國家農(nóng)業(yè)部授予“無公害農(nóng)產(chǎn)品”，吸引中央電視臺(tái)《科技苑》3次專題報(bào)道。成都的客戶看了《科技苑》的報(bào)道，千里迢迢來嘗并長期購買。

　　看完王總的經(jīng)歷，老牛覺得，生鮮產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)新領(lǐng)域，有需求有市場，關(guān)鍵是方向?qū)Σ粚?duì)。由于C端的特殊性導(dǎo)致其難以獲得規(guī)模效應(yīng)，所以對(duì)于有生產(chǎn)能力的供應(yīng)商/產(chǎn)地來說，做B2B能夠保證需求量和供應(yīng)量的對(duì)等;同時(shí)占據(jù)B端也可以倒逼供應(yīng)商/產(chǎn)地掌握更多的主動(dòng)權(quán)，以此獲得更大的議價(jià)權(quán)，再尋求向C端的拓展。

　　最后，不知道你對(duì)“甲魚應(yīng)該怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷”有沒有什么看法?在留言區(qū)說說你的想法，下周一之前獲得點(diǎn)贊數(shù)最多的留言，將獲得由牛商網(wǎng)董事長單仁博士所著的《互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)突破之道》一本!

　　更多網(wǎng)絡(luò)營銷之道，掃描下方二維碼，回復(fù)”案例“獲取!