最近，不管是在我們牛商網(wǎng)的官方微信，還是牛商網(wǎng)舉辦的各種課程分享上，都有童鞋問到怎樣才能打造一個高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊？團(tuán)隊建好了該怎么去做員工的工作標(biāo)準(zhǔn)、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)？今天的文章主要就跟大家說說到底如何建績效薪資標(biāo)準(zhǔn)。一起來看一下第七屆東莞十大牛商、東莞市容鑫防靜電技術(shù)有限公司——張蓉總經(jīng)理在聽完老師的課后，用了5年的網(wǎng)銷團(tuán)隊運(yùn)營的時間，摸索出的一套設(shè)置合理標(biāo)準(zhǔn)的辦法：

  第一步：設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)
  目標(biāo)是成功的燈塔。網(wǎng)絡(luò)營銷要創(chuàng)造高業(yè)績，企業(yè)必須設(shè)定團(tuán)隊的年度目標(biāo)，季度目標(biāo)、月度目標(biāo)；在有目標(biāo)的基礎(chǔ)的再進(jìn)行網(wǎng)銷團(tuán)隊的考核。設(shè)置目標(biāo)是需要注意的幾個點：

  第二步：明確架構(gòu)
  只有明確網(wǎng)銷運(yùn)營團(tuán)隊要有完善的組織結(jié)構(gòu)，梳理好各崗位的工作職責(zé)，才能實現(xiàn)團(tuán)隊的合理分工、按崗位計算績效。以下是張總網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)及崗位工作職責(zé)：

架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn):例1.

架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：例2.

工作職責(zé)：例1.

工作職責(zé)：例2.

  第三步：工作執(zhí)行
  團(tuán)隊建好了，崗位職責(zé)分明了之后就需要把工作落到實處，讓每個人的工作又目標(biāo)、有計劃、有結(jié)果的進(jìn)行：

  1、工作計劃：建立日工作計劃、關(guān)鍵詞計劃、編輯工作計劃、推廣工作計劃

  2、工作報表：例如推廣部建立每日B2B信息發(fā)布報表

  3、詢盤跟進(jìn)報表：對成交、付款等交易信息和客戶來源網(wǎng)站及渠道信息整理制表

  4、數(shù)據(jù)分析：對網(wǎng)站展現(xiàn)、點擊消費(fèi)和成交轉(zhuǎn)化率等信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

  第四步：工資核算

  如果團(tuán)隊都按照前面一步步走過來的話，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)可以有條不紊的展開了。最后要做的是讓員工的收入與付出成正比，完善工資核算機(jī)制，為網(wǎng)銷團(tuán)隊建立一個持續(xù)成長、實現(xiàn)人生價值的平臺。再看張總在這方便是怎么做的：

工資核算公式

晉升制度

  張總還總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷致勝的秘訣：其中特意強(qiáng)調(diào)了她用的工具是營銷型網(wǎng)站。2015年，通過在牛商網(wǎng)建立的網(wǎng)站接單2500萬，最近也接到一個年度合同200多萬的大單！

  最后牛商君不得說上那么一嘴：每個公司都有自己的發(fā)展節(jié)奏和軌跡，張總分享的標(biāo)準(zhǔn)不一定能讓每個公司拿來就用，但是可以參照這個標(biāo)準(zhǔn)制定最適合自己的。掌握招聘網(wǎng)銷團(tuán)隊的秘籍，利用科學(xué)的運(yùn)營方法，才能實現(xiàn)網(wǎng)銷的穩(wěn)健發(fā)展。