牛商網(wǎng)在走訪客戶的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在當?shù)睾苡忻麣?，在全國的市場卻很難打開。

　　為什么呢？有的是因為產(chǎn)品類型受限，比如區(qū)域性很強的產(chǎn)品或者業(yè)務，像特色農(nóng)產(chǎn)品，以及2013年之前的報關服務。還有的是受限于傳統(tǒng)的業(yè)務開展模式，比如參加展會、業(yè)務員上門陌拜等方式，耗費了大量人力成本，才勉強打開周邊省市的市場。

　　然而區(qū)域性企業(yè)打開全國市場真的有那么難嗎？今天要說的這個企業(yè)啊，上面兩個客觀和主觀原因都占了。但是他卻能夠在短短半年內(nèi)，布局好全國市場并取得成效，咱們來分析分析他是怎么做到的。

　　廣東省云關通科技有限公司成立于1999年，專注關務管理信息化服務，是集軟件、培訓、顧問、關務云平臺一體化產(chǎn)品和服務的服務平臺。

　　過去，各地海關關務申報都只能在當?shù)厣暾?，云關通位于廣州黃埔，服務對象也只能是當?shù)丶爸苓呌袌箨P需求的企業(yè)。原來的業(yè)務開展主要依托傳統(tǒng)的會銷模式，通過對潛在客戶進行關務軟件的宣導、培訓之后由業(yè)務員跟進成交。也建了個模板網(wǎng)站，再怎么說公司也是做軟件的，有個網(wǎng)址印在名片上顯得好些。因為主要是企業(yè)客戶，跟進、成交的周期長；而且只能局限在本地市場，流單率很高。

　　直到2013年，海關關務申報實現(xiàn)全國一體化，海關申報在國內(nèi)已可跨區(qū)域申請、在線申請。云關通想著關務都全國化了，公司的業(yè)務也該想想如何打開全國市場了。于是找了一個企業(yè)營銷顧問團咨詢，顧問團的宋子老師（牛商網(wǎng)股東）針對公司的現(xiàn)狀給出了相應的網(wǎng)絡營銷建議。

　　定位策劃準，“三駕馬車”優(yōu)勢互補

　　老網(wǎng)站毫無營銷力，還是得先把網(wǎng)站建起來，雖然已經(jīng)在和另外一家公司談新站建設的合作了。但是在多方對比后，發(fā)現(xiàn)無論是從建站，還是后續(xù)的服務上，牛商網(wǎng)都好太多了。加上公司面臨市場轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品新舊交織，定位混亂。牛商網(wǎng)建站前的定位策劃讓云關通尤其滿意。

　　在營銷型網(wǎng)站的定位探討過程中，牛商網(wǎng)的項目團隊對云關通業(yè)務模式的不斷梳理，讓公司業(yè)務產(chǎn)品脈絡清晰,建議云關通從單純的報關軟件公司，定位成智能通關平臺。將通關產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務商報關、報檢、物流、貨代、貿(mào)易、倉儲及海關申報集成在同一平臺上，各類通關單證自動生成，數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)換與申報。

　　并將公司產(chǎn)品結構分為：

　　1.平臺產(chǎn)品——云關通在智能通關平臺

　　2.拳頭產(chǎn)品——原有的報關軟件系統(tǒng)

　　3.關務顧問咨詢服務

　　這“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，互相促進、一起發(fā)力，形成云關通服務的獨特優(yōu)勢，也代表了云關通堅實的IT實力和技術水平。

　　網(wǎng)站在建設過程中，每一個頁面、圖片都討論、修改了很多次。牛商網(wǎng)的項目團隊一直配合度高，還耐心的提了很多建設性意見。云關通的網(wǎng)站于2016年7月初順利上線（PC+手機），云關通的網(wǎng)絡營銷之路也正式拉開帷幕。

　　有了強營銷力的工具，接下來的網(wǎng)絡營銷又該如何布局呢？

　　免費優(yōu)化影響遠，冷門行業(yè)200個關鍵詞霸屏

　　由于關務比較冷門，也是針對特定的企業(yè)，在初期主要是做網(wǎng)站免費優(yōu)化推廣。通過持續(xù)的優(yōu)化，做自媒體、B2B平臺等，把網(wǎng)站的權重，還有一些關鍵詞先做起來，打好基礎。

　　因為前期也沒想過要獲得多少詢盤，先主要做品牌曝光，把云關通的招牌打出去，獲得市場的知名度。

　　當時，團隊不是很給力，就2個人，通過參加牛商網(wǎng)的牛商學堂及牛商微講堂邊做邊學習。得益于營銷型網(wǎng)站本身的內(nèi)部結構利于優(yōu)化的特性，網(wǎng)站上線至今，已有將近200個產(chǎn)品服務關鍵詞實現(xiàn)三大搜索引擎（百度搜索、360搜索等）霸屏。免費的優(yōu)化要效果，其實不簡單，需要技巧，更需要耐心和堅持。

　　付費推廣轉(zhuǎn)化快，打造網(wǎng)絡營銷體系

　　只是做免費推廣就取得了這樣的好效果，這讓公司營銷部門、領導看到了網(wǎng)絡營銷的希望。于是公司決定放開做競價推廣，并招人組建專門的網(wǎng)絡營銷團隊，從開始的2個人增員到5個人。根據(jù)網(wǎng)絡營銷九連環(huán)法則，從推廣人員到客服再到業(yè)務，將每個人分配到崗，無縫配合銜接，打造一個完整的網(wǎng)絡營銷體系.

　　既然是要打開全國市場，在競價推廣的時候，云關通會選擇性的投放區(qū)域關鍵詞，從點到面循序漸進的打開各地市場。

　　如今，通過網(wǎng)絡營銷每月20-30個來自各地的商機，給到業(yè)務人員跟進，成為公司除了市場活動之外獲得新客戶的重要渠道。

　　云關通市場負責人總結了通過網(wǎng)絡營銷開拓全國市場需要注意的幾個經(jīng)驗：

　　1.網(wǎng)站建設公司的選擇。

　　2.網(wǎng)站運營要循序漸進，需要分階段運營，每一階段訂立一個基本的目標去做，不斷實踐不斷推進，獲得穩(wěn)步前進。

　　3.做好網(wǎng)絡營銷需要持續(xù)學習

　　持續(xù)學習很重要，牛商網(wǎng)的一些免費的增值培訓對整個團隊的成長作用很大。

牛商網(wǎng)官網(wǎng)：http://www.psglj.com 服務熱線：4000-333-087 聯(lián)系電話：0755-83269559 聯(lián)系QQ：2283340553 公司地址：深圳市南山區(qū)科技園北區(qū)朗山路11號同方信息港B棟3樓