經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下企業(yè)的日子不好過，小企業(yè)更艱難，許多人在哀嘆。然而，也有人看到危中之機(jī)，試驗(yàn)機(jī)廠商陜西時(shí)宇檢測(cè)就看到了機(jī)會(huì)，積極地轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，營(yíng)銷型網(wǎng)站上線短短幾個(gè)月就取得成效。下面牛商網(wǎng)小編分享給大家，希望對(duì)大家熬過經(jīng)濟(jì)危機(jī)有所幫助。

  沒有知名度總被搶單

  陜西時(shí)宇智能儀器有限公司（簡(jiǎn)稱時(shí)宇檢測(cè)）成立于2006年，座落于有“中國(guó)西部硅谷”之稱的西安北郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是專注于非標(biāo)材料檢測(cè)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及其他科研服務(wù)為一體的高新企業(yè)。非標(biāo)材料檢測(cè)設(shè)備不是按照國(guó)家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格制造的設(shè)備，而是根據(jù)客戶個(gè)性化需求，量身設(shè)計(jì)和制造的檢測(cè)設(shè)備，對(duì)廠商的設(shè)計(jì)、定制、升級(jí)能力要求高。非標(biāo)設(shè)備應(yīng)用廣泛，是未來(lái)工業(yè)設(shè)備集成發(fā)展的主流。

  時(shí)宇檢測(cè)的主要客戶群為：大專院校、第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)類企業(yè)，業(yè)績(jī)主要依靠老客戶復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，市場(chǎng)份額不大。因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)營(yíng)銷，時(shí)宇檢測(cè)從未主動(dòng)做市場(chǎng)宣傳和推廣，品牌知名度低。因?yàn)榻鼉赡杲?jīng)濟(jì)不景氣，同行惡性競(jìng)爭(zhēng)甚至打價(jià)格戰(zhàn)，時(shí)宇檢測(cè)跟進(jìn)多時(shí)的訂單丟了、被同行搶單的情況嚴(yán)重，業(yè)務(wù)員心理蒙上陰影。“不知怎么辦的時(shí)候接觸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我好像看到了脫困的希望。“田總回憶道。2014年，他系統(tǒng)地學(xué)完單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，覺得離成功又進(jìn)了一步。

時(shí)宇檢測(cè)總經(jīng)理及法人：田建利

  讓營(yíng)銷型網(wǎng)站代言

  2008年，田總曾花了幾百塊錢找朋友做了模板網(wǎng)站，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也沒去運(yùn)營(yíng)，沒有任何效果。2015年，田總意識(shí)到網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和提升知名度的重要性。他咨詢了10多家建站公司，看了各種價(jià)格的網(wǎng)站，感覺都差不多。直到他看到牛商網(wǎng)建的營(yíng)銷型網(wǎng)站，才覺得眼前一亮。經(jīng)過溝通考察，時(shí)宇檢測(cè)確定了和牛商網(wǎng)合作。

  牛商網(wǎng)隆強(qiáng)老師和齊慧經(jīng)理仔細(xì)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)非標(biāo)檢測(cè)設(shè)備行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但很有市場(chǎng)，時(shí)宇檢測(cè)有很強(qiáng)的非標(biāo)檢測(cè)設(shè)備設(shè)計(jì)、定制能力，而且能為客戶升級(jí)閑置設(shè)備，幫客戶節(jié)省采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，提供完善的售后服務(wù)，這是時(shí)宇檢測(cè)的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的亮點(diǎn)。同時(shí)，時(shí)宇檢測(cè)的對(duì)手普遍是模板網(wǎng)站，宣傳內(nèi)容不聚焦客戶體驗(yàn)，毫無(wú)營(yíng)銷力，這是時(shí)宇檢測(cè)的好機(jī)會(huì)，于是隆強(qiáng)老師和齊慧經(jīng)理給出兩點(diǎn)建議，幫助時(shí)宇檢測(cè)快速在網(wǎng)上脫穎而出：首先，營(yíng)銷型網(wǎng)站要充分展示優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，突出給客戶的好處；其次，上線后要持續(xù)推廣、運(yùn)營(yíng)。

  牛商網(wǎng)策劃網(wǎng)站時(shí)針對(duì)時(shí)宇檢測(cè)客戶的需求和痛點(diǎn)，充分挖掘展示時(shí)宇檢測(cè)非標(biāo)試驗(yàn)機(jī)設(shè)計(jì)定制能力、拓展升級(jí)能力、差異化服務(wù)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富等，并宣傳客戶選擇時(shí)宇檢測(cè)的好處：個(gè)性化定制，滿足特殊需求；設(shè)備可拓展升級(jí)，避免閑置浪費(fèi)；交貨周期短節(jié)省成本；一機(jī)多功能性價(jià)比高……“牛商網(wǎng)把我們想展示但不知道怎么表達(dá)的東西和想不到要宣傳的內(nèi)容都挖掘出來(lái)，合理布局到網(wǎng)站上，營(yíng)銷效果超過我的預(yù)期。營(yíng)銷型網(wǎng)站成了我們公司最好的‘代言人‘，對(duì)業(yè)務(wù)員談客戶非常有幫助！“看了做好的營(yíng)銷型網(wǎng)站，田總感慨到。 

時(shí)宇營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)部分截圖

  讓客戶第一時(shí)間找到

  “我們的網(wǎng)站比對(duì)手好多了，只要客戶在百度找到我們，就一定有流量和有效詢盤“，2015年11月，田總滿懷信心地看著時(shí)宇檢測(cè)營(yíng)銷型網(wǎng)站上線，并馬上做付費(fèi)推廣，保證“疲勞試驗(yàn)機(jī)，凍土試驗(yàn)機(jī)，三軸試驗(yàn)機(jī)”等核心關(guān)鍵詞排在百度首頁(yè)前五名。同時(shí)，時(shí)宇檢測(cè)堅(jiān)持做SEO優(yōu)化，每天更新2篇文章，每篇文章都被搜索引擎收錄。時(shí)宇檢測(cè)營(yíng)銷型網(wǎng)站上線第2天就被百度收錄，推廣第4天就接到詢盤。 

  “傳統(tǒng)銷售客戶強(qiáng)勢(shì)我們被動(dòng)，要一直追著客戶。營(yíng)銷型網(wǎng)站上線后，最欣喜的是用戶瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)后直接電話詢盤或在線詢盤，并主動(dòng)把設(shè)備需求整理成文檔發(fā)送過來(lái)，方便我們做詳細(xì)方案和報(bào)價(jià)，提高了溝通效率和成交率，也贏得了客戶的尊重。”田總分享到。

  通過付費(fèi)推廣和免費(fèi)SEO，時(shí)宇檢測(cè)營(yíng)銷型網(wǎng)站日均流量30-50，產(chǎn)生2-3個(gè)有效詢盤，都是精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的客戶，如陜西重汽、福州大學(xué)、合肥建大、吉林大學(xué)、江西科技大學(xué)、高鐵項(xiàng)目試驗(yàn)臺(tái)等。而且，成交周期也縮短了。截止2016年2月2日，時(shí)宇檢測(cè)共接訂單5個(gè)，金額300多萬(wàn)，同比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20%，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。為了擴(kuò)大品牌知名度和影響力，時(shí)宇檢測(cè)也在慧聰網(wǎng)等4個(gè)B2B平臺(tái)發(fā)布軟文，投放付費(fèi)廣告，并參照營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)制作了宣傳頁(yè)面，每天流量詢盤都不錯(cuò)。

  時(shí)宇檢測(cè)慧聰網(wǎng)宣傳頁(yè)面參照了營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)

  經(jīng)過幾個(gè)月的摸索，時(shí)宇檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成效顯著，正逐步實(shí)現(xiàn)“非標(biāo)試驗(yàn)機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型，并布局“互聯(lián)網(wǎng)+非標(biāo)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)”升級(jí)。“1年前，我還不確定我們這樣的冷門行業(yè)能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但實(shí)際的效果出乎意料。我們的目標(biāo)是：未來(lái)2-3年，成為非標(biāo)試驗(yàn)機(jī)定制行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)軍企業(yè)“。田總感慨到。

  陜西時(shí)宇檢測(cè)，冷門行業(yè)里過去默默無(wú)聞的小企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)+短短3個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，走上了轉(zhuǎn)型新路，相信聰明的企業(yè)家們也一定能夠找到應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬的方法，迎來(lái)美好的明天。