企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣非常關(guān)注的效果指標(biāo)之一，ROI。從這個(gè)指標(biāo)能很直觀的體現(xiàn)出傳統(tǒng)網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站之間的效果差距，為什么更多企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站呢，原因就是ROI能夠提升。ROI（Return On Investment）是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣(mài)家的投人產(chǎn)出比。

ROI=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×百分?jǐn)?shù)，從公式可以看出，ROI計(jì)算公式等于收益/投資×百分?jǐn)?shù)，或者ROI=（成本降低+收入增長(zhǎng)）/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來(lái)表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。

在百度競(jìng)價(jià)中，ROI就是百度競(jìng)價(jià)所帶來(lái)的回報(bào)與百度競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用之間的比率。

假設(shè)一個(gè)前提：流量成本是相同的前提下，如果升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率保守提升3倍（大量數(shù)據(jù)證實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3倍），我們來(lái)看一下網(wǎng)絡(luò)推廣的ROI是如何變化的：

所以為什么企業(yè)要把網(wǎng)站弄成營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，有根本的一個(gè)原因是：流量太貴，只好提升網(wǎng)站的整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力以增強(qiáng)轉(zhuǎn)化，這看不去并不是自愿的，而是被逼的。因?yàn)閷?duì)于普通的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量提升是一個(gè)檻，好的資源都得花錢(qián)去買(mǎi)。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)去策劃和制作的網(wǎng)站。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的目標(biāo)以銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向，目標(biāo)是提升轉(zhuǎn)化率。說(shuō)得更加具體和實(shí)際點(diǎn)，是提升網(wǎng)站的整體銷(xiāo)售能力，從而增強(qiáng)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃背后是一套基于營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思維，這些思維來(lái)源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、用戶體驗(yàn)、消費(fèi)者研究、營(yíng)銷(xiāo)漏斗等諸多方面

　　需要注意的是，ROI具有以下優(yōu)缺點(diǎn)：

　　1、計(jì)算起來(lái)非常簡(jiǎn)單，能夠直觀反映此項(xiàng)行為的支出和收益，從而對(duì)盈利能力進(jìn)行判斷；

　　2、由于剔除了因投資額不同而導(dǎo)致的利潤(rùn)差異的不可比因素，因而具有橫向可比性：我們可以統(tǒng)計(jì)百度競(jìng)價(jià)中每一個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)和帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，從而可以比較出哪些關(guān)鍵詞的效果較好，哪些關(guān)鍵詞的效果較差；

　　3、缺點(diǎn)是沒(méi)有考慮資金時(shí)間價(jià)值因素和時(shí)間局限性，不能正確比較出建設(shè)期不同、收益期不同的項(xiàng)目之間的優(yōu)劣。

　　對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，關(guān)心的就是ROI，我相信企業(yè)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，主要目的也是為了提高ROI，獲取好的流量，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，有太多的企業(yè)在百度競(jìng)價(jià)上花費(fèi)了大量的錢(qián)，結(jié)果卻不如人意。