很多做工程、或者是大型設(shè)備的企業(yè)，通常要通過“拉關(guān)系”拿下訂單。因此，這些企業(yè)一般都是采取傳統(tǒng)線下模式，靠“拉關(guān)系”來發(fā)展業(yè)務(wù)。因此“知名度”&“客戶關(guān)系”似乎成了傳統(tǒng)工程設(shè)備企業(yè)的一個死環(huán)、后來者擠不進去。“給好處”拿訂單似乎成了不成文的規(guī)定。然而，就有這么個海歸“荷蘭太太”，用她的經(jīng)驗向我們講述，沒有知名度，沒有客戶關(guān)系的環(huán)保裝備公司，卻只用短短5個月拿下700余萬元的合同：
  一位跟隨荷蘭籍先生國外生活數(shù)十年的蘇州女子常英，卻時刻牽掛著故鄉(xiāng)的天，故鄉(xiāng)的水。為園心中的環(huán)保夢，4年前還是全職媽媽的她，賣掉國外的房子換來啟動資金，回到蘇州，在工業(yè)廢水廢氣處理這樣一個傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè)里開始創(chuàng)業(yè)。蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司是一家中外合資企業(yè)，擁有38年歐洲行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，公司致力于工業(yè)廢水處理一站式解決方案。客戶包括中石化集團、寶鋼集團等世界500強企業(yè)。
  “印在名片上的網(wǎng)站是啞巴”
  “酒香也怕巷子深”，依斯倍2011年在蘇州創(chuàng)立。新建公司雖然引進了歐洲先進的設(shè)計理念和制造工藝；但是因為沒有知名度，依靠電話營銷、展會、關(guān)系介紹等傳統(tǒng)銷售模式效果并不好。海歸?？傇诠緞偝闪⒌臅r候就有建站意識，但是僅限于覺得”遞出去的名片上沒有個網(wǎng)站不像話“。并沒有意識到網(wǎng)站其實也是一個銷售渠道。所以找了個小建站公司做了個展示型網(wǎng)站：網(wǎng)站將公司新聞動態(tài)放在首頁，并翻譯成中、英、美、日、德五種語言。網(wǎng)站流量寥寥無幾，擁有5種語言的網(wǎng)站卻是個吸引不了客戶的啞巴。
  “有營銷力的網(wǎng)站應(yīng)該是會說話的銷售員”
  2013年年底，常英走進了單仁資訊《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)。“要站在客戶的立場、搜索引擎的習(xí)慣去做營銷。有營銷力的網(wǎng)站是一個會說話的銷售員，能留住客戶。”在營銷型網(wǎng)站建站前，牛商網(wǎng)的項目團隊進行深度調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，比起“有關(guān)系”的供應(yīng)商，客戶還是更青睞專業(yè)水平過硬，做事認真每一道工序都嚴格把控的“細節(jié)控”供應(yīng)商。于是在網(wǎng)站的策劃、設(shè)計中著重揉入了“歐洲工藝標準”以及凸顯優(yōu)勢的”選擇依斯倍的6大理由“等元素。

【依斯倍營銷型網(wǎng)站首頁首屏】

  由牛商網(wǎng)負責(zé)建設(shè)的營銷型網(wǎng)站（http://www.cps88.cn/）及營銷型手機網(wǎng)站，在2014年5月正式同時上線。一個月后就接到了有效詢盤，之后網(wǎng)站流量逐步上升。2014年，網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績達到1000萬元。

【依斯倍營銷型網(wǎng)站首頁優(yōu)勢展示】

  2015年，業(yè)績突破1500萬元后，?？傆终业脚Ｉ叹W(wǎng)建設(shè)了廢氣處理設(shè)備的PC+手機網(wǎng)站。通過全網(wǎng)營銷推廣，依斯倍的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績占公司全部業(yè)績比例，從0迅速提升到現(xiàn)在80%。依斯倍今后將在移動品牌推廣上加大投入。

  2016年，由于網(wǎng)絡(luò)營銷效果突出，蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司總經(jīng)理常英，獲得“第七屆中國電子商務(wù)十大牛商”稱號。
  中國著名財經(jīng)評論家吳曉波說：“新經(jīng)濟形態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)活下來必須靠信息化的手段再造企業(yè)。”所謂信息化手段就兩件事：第1，用信息化的手段再造你和消費者之間的關(guān)系，也就是網(wǎng)絡(luò)營銷。第2，用信息化的手段再造你企業(yè)所有的內(nèi)部流程，如供應(yīng)鏈流程、生產(chǎn)流程、財務(wù)流程等等。依斯倍能夠抓住時間實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，希望還在到處托關(guān)系、找門路的企業(yè)能夠明白，網(wǎng)絡(luò)營銷才是最好的出路。