*深圳市華銀精密制品有限公司以下簡稱“華銀”

古人云“志當存高遠”，把目標定得更高，把眼光看得更遠，前進的動力才會越強大。當我們懷揣著夢想，追逐著目標時，不應忽視提前的規(guī)劃和布局，以及勤奮積極的行動和付出。

獲得第十四屆十大牛商榮譽的呂麗，不論在創(chuàng)業(yè)還是工作中，都給自己定下目標，然后付出迅捷有效的行動，保持堅韌不拔的耐心，在前進中持續(xù)完善和提高，一步步摘取了勝利果實。

▲第十四屆全國十大牛商——呂麗

果敢轉(zhuǎn)型

從手機殼摁鍵邁向精密壓鑄件

深圳市華銀精密制品有限公司座落于深圳市寶安區(qū)松崗燕川燕山。專注壓鑄、沖壓行業(yè)18年，是集鋅合金、鋁合金產(chǎn)品的模具設(shè)計與產(chǎn)品制造，集模具設(shè)計制作、產(chǎn)品壓鑄、機加工、CNC加工、拋光、噴油、電鍍等工藝一條龍的一站式生產(chǎn)廠家。擁有50多位從業(yè)15年的專業(yè)的技術(shù)人才，100多位熟練的操作工人，現(xiàn)已具備月產(chǎn)能300萬件的生產(chǎn)能力。

▲華銀公司

在2010年前，華銀一直專注于手機五金摁鍵的生產(chǎn)。在智能觸屏手機的興起和普及之后，華銀所生產(chǎn)的摁鍵產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，公司市場份額開始嚴重下滑。華銀迫切需要進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，以適應市場的變化和客戶的需求。

一次偶然的機會，總經(jīng)理呂麗得知，壓鑄行業(yè)的前景不錯，利潤相對來說比較可觀。就這樣，呂麗決定了解更多有關(guān)壓鑄行業(yè)的信息，她開始研究這個行業(yè)的市場趨勢、競爭情況、技術(shù)發(fā)展等方面的信息。

經(jīng)過一段時間的努力，公司成功地進入了壓鑄行業(yè)，主做手機配件產(chǎn)品，經(jīng)過市場驗證，呂麗的決策被證明是正確的，也為公司帶來了更多的機遇和發(fā)展空間。

▲華銀部分產(chǎn)品

結(jié)緣單仁牛商

乘著互聯(lián)網(wǎng)翅膀起飛

壓鑄行業(yè)是一個高度依賴現(xiàn)金流的行業(yè)，因為訂單結(jié)款周期通常很長，而原材料采購需要現(xiàn)金，每次訂單生產(chǎn)前，華銀都要先墊付資金。到了2013年，情況變得更加嚴重，由于模具設(shè)計技術(shù)層面沒有提升，且公司業(yè)務單一，只生產(chǎn)使用鋅合金材料的手機外殼...種種因素，導致華銀客戶群體慢慢壓縮，陷入崩潰的邊緣，甚至都發(fā)不出工資。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2015年，迫切尋求改變的呂麗遇到了單仁牛商。“在單仁牛商試聽課課堂，我第一次有機會聽到很多優(yōu)秀企業(yè)家分享網(wǎng)絡營銷方法和企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，那時候就感覺一下子看到了公司的轉(zhuǎn)機！”回顧當初，呂麗講到“一切都是最好的安排，互聯(lián)網(wǎng)是我必須要去走的一條路”。

▲呂麗接待客戶

接下來的呂麗立馬報了單仁牛商的策略班、操作班以及抖音班學習。根據(jù)課程所學，立即將公司三大棘手問題進行調(diào)整：

1.把產(chǎn)品單一向各個領(lǐng)域的壓鑄產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)型

2.開始注重技術(shù)提升

3.交易模式改成現(xiàn)金結(jié)算

在呂麗的大刀闊斧改革下，華銀業(yè)務得到大幅增長，2015年到2022年，月營業(yè)額從200萬增長到1800萬。華銀從瀕臨關(guān)門到掌握挑選優(yōu)質(zhì)客戶的主動權(quán)，擺脫了低附加值產(chǎn)品的混戰(zhàn)漩渦。

布局全域

短視頻平臺詢盤月月過百

視播時代到來，短視頻直播成為新數(shù)字化營銷賽道，呂麗知道必須要抓住這個大趨勢，在單仁牛商與時俱進地推出最新的短視頻直播課程時，立即報名學習，也讓團隊參加了短視頻直播的落地轉(zhuǎn)化培訓班，爭取利用新賽道跑得比同行更快。

如今，華銀擁有藍V賬號2個，個人賬號近10個，形成了賬號矩陣。呂麗帶頭上陣，親自出鏡拍攝口播視頻和策劃直播，視頻詢盤也從個位數(shù)到突破百位數(shù)。此外她也嘗試不斷突破，抓住每一次向上的機會，第八屆牛商爭霸賽期間，僅僅一個半月，優(yōu)化上去排名前五的關(guān)鍵詞有16個，獲得詢盤128個，與之前相比詢盤量增長了85%，2023年最高單筆營業(yè)額達1500萬。

▲華銀部分短視頻賬號

“七年，我從小白變成高手，一直到現(xiàn)在牛商匯深圳分會的秘書長。而我的企業(yè)也和我一同成長為，從20人到200人，從小工廠到7000平米的工業(yè)園。”

對于現(xiàn)在取得的成績，呂麗說到“這一切都是因為結(jié)緣了單仁牛商，跟對人才能少走彎路，走對路。”

向未來

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

談到企業(yè)未來的發(fā)展，呂麗表示：華銀將依靠互聯(lián)網(wǎng)浪潮向新能源壓鑄領(lǐng)域不斷探索，向高精尖行業(yè)五金制品方向發(fā)展。提高工藝技術(shù)含量，向全球先進技術(shù)靠攏，推動中國工業(yè)行業(yè)改變，推動“中國制造”邁向“中國質(zhì)造”+“中國智造”，一步步成為中國壓鑄行業(yè)標桿的百年企業(yè)。

如今，事業(yè)成功的呂麗也在用自己的方式默默回報著社會，每年她都會資助10個貧困孩子上學，這也是她女強人背后的溫情一面。

強大執(zhí)行力、持續(xù)的學習力、清晰的目標感，呂麗用自己的堅韌毅力詮釋了巾幗不讓須眉。