這段時(shí)間度娘真是朋友圈的紅人呢，從魏則西事件，到5月17日將“推廣”改成“商業(yè)推廣”；昨天又被“百度調(diào)整了競(jìng)價(jià)排名規(guī)則”刷了一輪：百度搜索推廣左側(cè)的廣告位由原來的3-10個(gè)變成如今的4個(gè)，右側(cè)廣告位則全部取消。

  很多客戶都慌了，雖然歷年來百度算法都會(huì)做調(diào)整，但針對(duì)競(jìng)價(jià)排名的算法調(diào)整的力度卻從來沒有這么大。更意外的是，事前沒有任何官方通知。那么，面對(duì)百度推廣競(jìng)價(jià)規(guī)則大改，我們企業(yè)要怎么調(diào)整？今天牛商網(wǎng)就跟大家好好聊聊！ 

  一、加強(qiáng)移動(dòng)端推廣力度

  然而就在大家不知所措的時(shí)候，有家公司卻跟笑著跟我這樣說：“其實(shí)PC端減少廣告位對(duì)我影響不大，我們主要還是靠移動(dòng)端的，移動(dòng)沒變的話都不怕。”這個(gè)客戶是南寧桂之邦工程機(jī)械有限公司，原來他的詢盤大多從移動(dòng)端來的。其實(shí)移動(dòng)端也同步調(diào)整了，只是影響沒有PC大，因?yàn)槭謾C(jī)端的廣告一直就比較少，而且像百度糯米、百度直通車沒有影響，所以這個(gè)客戶在移動(dòng)端的推廣沒有受到太大的影響。

  負(fù)責(zé)桂之邦付費(fèi)推廣的陳經(jīng)理說：“網(wǎng)站剛上線那會(huì)兒，我每天的預(yù)算是100元，PC、手機(jī)五五分的。過了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)雖然PC端有流量但詢盤少；而移動(dòng)端流量少些但都帶來了精準(zhǔn)的詢盤。陸續(xù)接到訂單后，決定加大推廣預(yù)算到250元，其中PC端50元，移動(dòng)端200元。” “當(dāng)然，我們移動(dòng)流量轉(zhuǎn)化率高，還因?yàn)橛幸粋€(gè)有好的手機(jī)網(wǎng)站。慶幸在牛商網(wǎng)建站的時(shí)候一并把手機(jī)網(wǎng)站做了，到現(xiàn)在這種時(shí)候才不會(huì)亂了陣腳”陳經(jīng)理說到。

  所以百度新規(guī)下請(qǐng)務(wù)必關(guān)注移動(dòng)端的效果，同時(shí)加強(qiáng)移動(dòng)端網(wǎng)站的建設(shè)！這點(diǎn)很重要，未來流量爭(zhēng)奪基本在移動(dòng)端！

  二、對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)利好，小型企業(yè)建議精打細(xì)算，專注投放核心詞

  本次調(diào)整對(duì)大型賬戶影響相對(duì)較小，畢竟實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)本來一直搶占前三位，現(xiàn)在多關(guān)注一下實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多盯住自己的排名就可以了，而且，雖然競(jìng)價(jià)價(jià)格高了，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少了，對(duì)于網(wǎng)站有營銷力的企業(yè)來說，反而是利好消息。

  不過對(duì)于實(shí)力較差的小型企業(yè)，如果想繼續(xù)投放廣告，建議精打細(xì)算，專注投放核心詞，即高意向高轉(zhuǎn)化詞。同時(shí)要對(duì)關(guān)鍵詞做一個(gè)最高出價(jià)的預(yù)判，也就是要測(cè)算核心詞的最高能出多高的價(jià)格，超過這個(gè)價(jià)格就可能賠本。

  這是有測(cè)算方法的，如下：根據(jù)歷史表現(xiàn)，預(yù)測(cè)核心詞的【點(diǎn)擊-訂單】轉(zhuǎn)化率的范圍。因?yàn)閺V告位減少，未來【點(diǎn)擊-咨詢】的轉(zhuǎn)化率有可能上升，但【點(diǎn)擊-訂單】的轉(zhuǎn)化率不好說。

  這里舉例【點(diǎn)擊-訂單】的是轉(zhuǎn)化率為1%（即100個(gè)點(diǎn)擊帶來1個(gè)訂單），假設(shè)產(chǎn)品銷售價(jià)格是5000元，那么點(diǎn)擊100次的情況下就能獲取一個(gè)訂單。我們?cè)诖饲疤嵯峦斗鸥?jìng)價(jià)廣告才劃得來。如果要不虧本，這就要求投放的廣告費(fèi)達(dá)到5000元的時(shí)候必須有一個(gè)成交。 以此我們可以測(cè)算：平均每次最高的點(diǎn)擊價(jià)格不能超過5000/100=50元。

  綜上，當(dāng)廣告位為4個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下：【點(diǎn)擊-訂單】的轉(zhuǎn)化率為1%，單個(gè)產(chǎn)品銷售額為5000元，核心詞的出價(jià)在50元以內(nèi)的話，企業(yè)還是可以嘗試參與競(jìng)價(jià)推廣的。不過，由于廣告位的減少，消費(fèi)者對(duì)選擇合作商會(huì)更加挑剔。這就要求企業(yè)要有優(yōu)秀的著陸頁和更高的品牌價(jià)值作為信譽(yù)的背書，而這點(diǎn)中小企業(yè)往往較為遜色。

  三、百度賬戶操作正式進(jìn)入精耕細(xì)作階段

  賬戶操作正式進(jìn)入精耕細(xì)作階段，在投放的過程中，需提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度，質(zhì)量度高可降低點(diǎn)擊成本。另外還有一個(gè)容易忽略的就是沒添加百度閃投樣式，添加多種樣式可讓廣告與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比顯得更加吸引，這樣即使在3-4名，廣告點(diǎn)擊率也并不比1-2名差。

  四、利用百度其他產(chǎn)品推廣

  除了百度搜索推廣外，其實(shí)百度還有很多產(chǎn)品值得一用。利用百度付費(fèi)+免費(fèi)的產(chǎn)品整合營銷推廣。

  1.百度商貿(mào)
  百度商貿(mào)在搜索推廣廣告位下面進(jìn)行展示，第一頁可展現(xiàn)6個(gè)廣告位。目前支持眾多行業(yè)，具體可進(jìn)入百度商貿(mào)進(jìn)行了解。如果未開通，可申請(qǐng)開通，其點(diǎn)擊價(jià)格相對(duì)搜索推廣來說要便宜。而且還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，其排名不會(huì)隨著刷新而改變，比較穩(wěn)定。

  2.百度知識(shí)營銷
  百度知識(shí)營銷，其主要就是付費(fèi)版的百度知道，是以問答形式在搜索頁面、百度知道中展現(xiàn)，目前由于做的企業(yè)并不是很多，點(diǎn)擊價(jià)格較低。企業(yè)不僅可以通過“自問自答”傳播企業(yè)具體業(yè)務(wù)范疇，更可以通過專屬問題頁面上大量的圖片廣告位增加精準(zhǔn)、強(qiáng)勢(shì)的品牌曝光，從而鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，最終促成轉(zhuǎn)化。

  3.百度糯米
  對(duì)于服務(wù)行業(yè)，也可進(jìn)行百度糯米進(jìn)行推廣。其推廣方式是以移動(dòng)搜索推廣及應(yīng)用推薦的方式，將商戶的推廣信息精準(zhǔn)地展現(xiàn)給周邊5-30公里內(nèi)有需求的顧客，并以多種創(chuàng)意團(tuán)單吸引顧客在商戶的網(wǎng)上店鋪頁面完成在線交易。點(diǎn)擊價(jià)格也偏低，也是一種不錯(cuò)的選擇。

  五、多平臺(tái)、多渠道推廣

  1.渠道轉(zhuǎn)移
  可以嘗試把預(yù)算陸續(xù)分?jǐn)偟狡渌廊?，這樣多渠道獲取流量不失為好的應(yīng)對(duì)策略。如下圖：

  需要注意的是，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到別的搜索引擎可以暫時(shí)救場(chǎng)，但長遠(yuǎn)來看，這些搜索引擎勢(shì)必會(huì)在規(guī)則上跟進(jìn)百度，畢竟面對(duì)的大環(huán)境是一樣的。

  2.加大社會(huì)化媒體營銷
  重視新媒體營銷，尤其是微營銷的力量。例如自媒體平臺(tái)、貼吧、論壇、博客、問答等平臺(tái)的流量獲取。例如今日頭條、微信、公眾號(hào)、知乎、微博等。

  六、SEO“第二春”

  首頁競(jìng)價(jià)排名的位置少了多少，免費(fèi)排名的位置就增加多少！所以，免費(fèi)優(yōu)化顯得更重要了！但是要清楚的是，免費(fèi)優(yōu)化是持久戰(zhàn)，在推廣中應(yīng)為輔助作用。除了日常的站內(nèi)外文章更新、外鏈優(yōu)化等常規(guī)的SEO工作外，在SEO過程中還需要注意：

  1、SEO工作緊緊圍繞百度產(chǎn)品展開。

  雖然百度迫于壓力暫時(shí)放棄一大部分利潤，但百度絕對(duì)不敢放棄用戶，因此，百度系產(chǎn)品會(huì)重新粉墨登場(chǎng)。圍繞百度產(chǎn)品去做SEO工作，收錄會(huì)更多，排名會(huì)更好。

  2、重視網(wǎng)站質(zhì)量。

  這個(gè)時(shí)候一個(gè)底子好，有優(yōu)化技術(shù)的網(wǎng)站顯得尤為重要。牛商網(wǎng)建設(shè)的營銷型網(wǎng)站，具備獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)站7大優(yōu)化結(jié)構(gòu)，利于網(wǎng)站免費(fèi)排到搜索引擎首頁。此外營銷型網(wǎng)站還具備比一般的網(wǎng)站更好的訪客瀏覽體驗(yàn)。

  七、提高企業(yè)網(wǎng)站信譽(yù)度

  另外，百度排名改變“以價(jià)格為主”為“以信譽(yù)度為主”.那么這個(gè)信譽(yù)度百度是如何進(jìn)行判定呢?1、百度口碑好評(píng)量和好評(píng)率2、賬戶質(zhì)量度3、V標(biāo)等級(jí)4、百度認(rèn)證。企業(yè)想推廣的更好,除了每天的推廣預(yù)算之外,還要注意百度信譽(yù)的維護(hù)。

  最后牛商網(wǎng)小編還得多一嘴，凡事都有兩面性，很多人只看到競(jìng)價(jià)排名位置少了，價(jià)錢就貴了。其實(shí)從另一個(gè)角度講，大家面臨的競(jìng)爭(zhēng)一樣強(qiáng)的情況下，一個(gè)具備專業(yè)能力的團(tuán)隊(duì)才是最重要的。流量越來越珍貴，千萬不要在客服環(huán)節(jié)丟掉。