"全國十大牛商"榮譽(yù)稱號(hào)彰顯數(shù)字化營銷的智慧和探索開拓的精神。站在巨人的肩膀上，我們能夠更深入地了解成功的關(guān)鍵因素。為此，單仁牛商采訪了第十四屆十大牛商，為您傾情奉上他們的真實(shí)故事，分享他們的思維變化與成功經(jīng)驗(yàn)。

▲河南前期標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作有限公司總經(jīng)理何洪亮

創(chuàng)業(yè)求實(shí)

6平方起家，開啟工程標(biāo)識(shí)事業(yè)

當(dāng)一個(gè)人選擇創(chuàng)業(yè)，既是過去的浪推動(dòng)他，也是未來的光照耀他。

上世紀(jì)90年代，中國的城市化進(jìn)程正在加速推進(jìn)，城市建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也日益增長。這為工程標(biāo)識(shí)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

農(nóng)村小伙何洪亮，在同學(xué)的介紹下，離開了家鄉(xiāng)，來到了中國中部城市鄭州，開始了自己的工程標(biāo)識(shí)事業(yè)的生涯。在此期間，他不斷學(xué)習(xí)和鉆研，提高了自己的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，也得到不少客戶的贊揚(yáng)。

本以為日子就這樣平淡的度過，但隨著孩子的出生，何洪亮的人生身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，再加上，老家建房子身欠外債，而父母卻已年邁，肩上的擔(dān)子越來越重....為了改變現(xiàn)狀，他開始有了創(chuàng)業(yè)的想法，沒想到，這個(gè)想法也得到了當(dāng)時(shí)老板的支持：“老何，要不你自己出去單干吧！”

2007年，何洪亮帶著僅有的1700元，租下一個(gè)6平米的店面，雇了5、6個(gè)員工，創(chuàng)立了亞龍?jiān)O(shè)計(jì)公司（前期標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作有限公司的前身）主要業(yè)務(wù)為標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作，包括商業(yè)標(biāo)識(shí)、小區(qū)標(biāo)識(shí)、景區(qū)標(biāo)識(shí)、寫字樓標(biāo)識(shí)、市政標(biāo)識(shí)等。

▲河南前期標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作有限公司

得益于前面多年的工程標(biāo)識(shí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，何洪亮的創(chuàng)業(yè)之路順利進(jìn)行。他與團(tuán)隊(duì)積極拓展市場，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)，贏得了客戶的信任和支持。何洪亮的工程標(biāo)識(shí)生意逐漸壯大，服務(wù)過包括萬達(dá)、中原、河南省婦幼保健院、河南省高速公路管理局等多家大型企業(yè)，而前期標(biāo)識(shí)也在他的帶領(lǐng)下，不斷擴(kuò)大，逐漸成為當(dāng)?shù)匾患抑墓こ虡?biāo)識(shí)企業(yè)。

創(chuàng)新求變

全域營銷助力前期標(biāo)識(shí)逆勢破局

2015年，中國制造業(yè)迎來整體困難的一年，全球經(jīng)濟(jì)增長放緩、制造產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)性調(diào)整、融資環(huán)境急劇惡化，大量傳統(tǒng)制造企業(yè)減產(chǎn)甚至倒閉。前期標(biāo)識(shí)也像大部分的企業(yè)一樣遭受了前所未有困境：業(yè)務(wù)量驟減、賬難要、款難收，為了辦業(yè)務(wù)，有時(shí)還需要請(qǐng)客送禮，甚至還要先墊資...

主動(dòng)求變的何洪亮，一直在尋找如何破局，期間進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)及實(shí)踐。而老天也沒有辜負(fù)這個(gè)勇于開路的企業(yè)家。

2019年7月，何洪亮在一場學(xué)習(xí)活動(dòng)中了解到金海波金總（現(xiàn)河南牛商會(huì)金會(huì)長），已經(jīng)將業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)型到線上，“在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，客戶都是先打定金，出完貨就結(jié)清全款！”

金總的一番話，讓他對(duì)企業(yè)的未來燃起希望，何洪亮來到單仁牛商154屆中山地圖班學(xué)習(xí)，從此打開互聯(lián)網(wǎng)營銷思路，改變了前期標(biāo)識(shí)的軌跡。

根據(jù)課上所學(xué)，何洪亮回到公司，立刻開始了組建團(tuán)隊(duì)，并在單仁牛商的輔導(dǎo)下，建立營銷型官網(wǎng)，著手企業(yè)轉(zhuǎn)型。這一系列的舉措很快就取得了成績，網(wǎng)站上線后，當(dāng)月就接到了20萬的訂單。

2020年初，突如其來的疫情，人們的生產(chǎn)生活被按下暫停鍵。前期標(biāo)識(shí)卻抓住時(shí)機(jī)，以百度競價(jià)、阿里巴巴為主的付費(fèi)推廣，在B2B平臺(tái)、各大門戶網(wǎng)站、等媒體免費(fèi)推廣，同時(shí)開展了全員短視頻營銷，全域多渠道同時(shí)發(fā)力，讓前期標(biāo)識(shí)在2020年疫情危機(jī)的情況下，逆勢增長159.72%！

▲河南前期標(biāo)識(shí)短視頻矩陣布局

由于全網(wǎng)營銷推廣布局，前期標(biāo)識(shí)企業(yè)的影響力迅速提升，成功吸引到諸如萬達(dá)、大商集團(tuán)等一大批大家耳熟能詳?shù)拇笃放浦鲃?dòng)上門尋找合作。2022年，前期標(biāo)識(shí)網(wǎng)上詢盤數(shù)量5687個(gè)，成單率高達(dá)23.21%，一舉拿下3000萬訂單！

▲河南前期標(biāo)識(shí)部分客戶案例

公司規(guī)模擴(kuò)大成8,000多平方的生產(chǎn)車間，配備業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，和專業(yè)的技術(shù)人才，集"策劃-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-安裝-售后"于一體的綜合化標(biāo)識(shí)標(biāo)牌服務(wù)商，為客戶提供一體化的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)解決方案。

“改變，從結(jié)緣單仁牛商開始。”何洪亮表示，“無論外部環(huán)境怎么變化，我們企業(yè)最重要的是思維模式的更新，全域營銷布局，讓前期標(biāo)識(shí)變被動(dòng)為主動(dòng)。”

認(rèn)知升維

做企業(yè)是一場修行

在談及前期標(biāo)識(shí)未來的發(fā)展，何洪亮表現(xiàn)出難得的嚴(yán)肅，“工程行業(yè)是國民大業(yè)，我們不僅面臨著外部激烈的競爭環(huán)境，還承擔(dān)著環(huán)境政策的壓力。”

何洪亮表示，前期標(biāo)識(shí)將堅(jiān)持長期戰(zhàn)略方向，不斷調(diào)整和優(yōu)化全域營銷布局，促進(jìn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。未來將布局將企業(yè)不斷升級(jí)，往高精尖工程方面去提升。如今，他也在單仁牛商的輔導(dǎo)下，準(zhǔn)備下一步著手TK海外短視頻市場。

“這個(gè)世界，唯一不變的就是變化，只有真正跟變化走在一起，才可以獲得可持續(xù)發(fā)展。”何洪亮在受訪時(shí)表示，不管技術(shù)如何升級(jí)，環(huán)境如何變化，“數(shù)字化”將是所有企業(yè)必須要面向的未來，誰先找到開啟未來的鑰匙，誰就更有希望贏得未來。