王建兵，東莞合通電子有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理(主營(yíng)：PCB線路板)，實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第九屆學(xué)員，2008年建立電子商務(wù)部隊(duì)，從一個(gè)不懂電腦的人，到現(xiàn)在推出了國(guó)內(nèi)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。在08年金融風(fēng)暴來(lái)臨的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)迅速反彈，東芝、索尼、惠普、國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)大鱷紛紛下單。傳統(tǒng)營(yíng)銷增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助合通電子把淡季變旺季，成為公司業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)如此大好的形式，王經(jīng)理風(fēng)趣的說(shuō)：我只不過(guò)以前太傻了而已。

  創(chuàng)業(yè)初期，靠人介紹人來(lái)維持生產(chǎn)

  我來(lái)東莞創(chuàng)業(yè)今年是第十一個(gè)年頭了，我們公司主要產(chǎn)品是PCB，講的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是線路板，電話機(jī)、手機(jī)、電視機(jī)、麥克風(fēng)、電腦里到處都有用。我們工廠建于99年，當(dāng)時(shí)規(guī)模很小，一直延續(xù)的營(yíng)銷方式都是靠人，人介紹人，人認(rèn)識(shí)人。

  不懂電腦的人用電子商務(wù)救了公司的命

  單老師有一堂課，三天兩夜那個(gè)課程，我建議如果你是老板，你馬上去聽(tīng)，聽(tīng)完以后我相信你不懂電腦都會(huì)做電子商務(wù)，就像我一樣，我基本上是一個(gè)電腦盲，我外文也不懂什么都不懂，08年初我才建立電子商務(wù)，就短短的一年多時(shí)間，到今天國(guó)內(nèi)國(guó)際平臺(tái)我全部推出來(lái)了。正好推出來(lái)以后就救了我公司一條命。大家都知道08年雷曼兄弟倒閉，馬上訂單就嘩的一下下來(lái)了，工廠都停在那里，但我很高興的告訴你們，我的公司正是因?yàn)橛辛穗娮由虅?wù)，本來(lái)2008年的11月份幾乎停在哪里，但是從12月、1月開(kāi)始馬上反彈。

  電子零配件也一樣可以做電子商務(wù)

  做我們這個(gè)產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)在想，做電子商務(wù)也是很難的，因?yàn)樗皇侵苯用鎸?duì)銷售的，我們那個(gè)東西是要跟整機(jī)廠配套的，比如你做電視機(jī)的找到我，我才能把我的東西賣給他，然后他裝進(jìn)電視機(jī)以后才可以把錢給我，是這樣一個(gè)產(chǎn)品，不是直接面對(duì)消費(fèi)者的。那么在這樣一個(gè)情況下，它又是一個(gè)工業(yè)品，如何做銷售?實(shí)際上是一樣的。

  金融風(fēng)暴下利用電子商務(wù)，喜獲東芝訂單

  我今天就得到了很多，因?yàn)槲以趪?guó)內(nèi)，所以國(guó)內(nèi)的很多知名品牌都找到我了。因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴一來(lái)，大家要價(jià)格，價(jià)格適當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)東西又要好。那好了，大家知道我們是民營(yíng)企業(yè)，原來(lái)只會(huì)一招，只會(huì)殺價(jià)，你一毛我九分，你九分我八分，你八分我七分，殺到后來(lái)大家都玩完，你死我也死，大家不干了。在這樣的情況下機(jī)會(huì)來(lái)了，因?yàn)橛行┐篦{來(lái)找我了，惠普找我了，東芝找我了。

  今年五月份，東芝日本的采購(gòu)總部忽然發(fā)了個(gè)電郵來(lái)我們公司，說(shuō)，王先生我們五月二十七號(hào)有兩位公司董事到你公司，請(qǐng)你安排下接洽。我想，哪有這么好的事情?我那個(gè)做電子商務(wù)的小女孩高興得要命：“哇，東芝找我們了。”我老板說(shuō)，這個(gè)有點(diǎn)天方夜譚，這個(gè)不可能呀。結(jié)果，真的事情就發(fā)生了，到了那一天他真的告訴我們?cè)趺慈ソ樱瑏?lái)幾個(gè)人，然后我們興師動(dòng)眾把工廠都裝飾了一番。他對(duì)我們公司所有的情況各方面都很清楚，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，他從哪里知道我們的?實(shí)際上就是從電子商務(wù)那里得到了信息。

  電子商務(wù)讓合通電子不斷接到“天上掉下來(lái)的餡餅”

  有了電子商務(wù)以后，一直到今天，我們的訂單，有人說(shuō)像天上掉餡餅。其中有一個(gè)單子很奇怪，一個(gè)青島的客人，韓國(guó)的，突然發(fā)一個(gè)電郵過(guò)來(lái)說(shuō)，我要你們哪一款產(chǎn)品，你報(bào)價(jià)給我。我說(shuō)你連我的電路圖都沒(méi)看到，他說(shuō)不用了，我看你網(wǎng)站上面放的電路板我就知道你是做什么的了，你就報(bào)這一板給我。我就報(bào)價(jià)過(guò)去，他說(shuō)這樣可以了，我下十萬(wàn)個(gè)訂單，怎么做?我打五成定金，出貨前你通知我，我把錢匯過(guò)來(lái)，你再出貨。就這樣一個(gè)單，當(dāng)時(shí)就這么實(shí)現(xiàn)了。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)讓不懂電腦的人對(duì)自己做電子商務(wù)信心巨大

  當(dāng)然剛開(kāi)始做的時(shí)候也很辛苦，我們?nèi)绾谓ㄔ爝@個(gè)電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)這點(diǎn)很重要，但是有一點(diǎn)我相信，你們?cè)谧亩急任衣斆?，?tīng)單老師的課就可以了，那個(gè)三天兩夜我告訴你們，我兩個(gè)晚上只睡了四個(gè)小時(shí)，一定要把自己沉下去。單老師那個(gè)課有點(diǎn)接近是魔鬼訓(xùn)練，因?yàn)橐欢ㄒ乃悸纷?，而且跟著他所有思路走完以后，還要把你工廠的計(jì)劃拿出來(lái)，只要把這個(gè)計(jì)劃做出來(lái)了你回家想想，就知道怎么做了，慢慢體會(huì)體會(huì)，體會(huì)到今天我有困難的時(shí)候，自己有什么想不通的，打個(gè)電話問(wèn)一下。我跟單老師開(kāi)玩笑，說(shuō)我的后半生跟你在一起了。他說(shuō)不是，因?yàn)楸葼柹w茨說(shuō)的，二十一世紀(jì)如果你不搞電子商務(wù)你就無(wú)商可務(wù)。我想想可能也是這樣，確實(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代改變了所有一切，包括工廠。所以我們要有信心，現(xiàn)在全世界看好中國(guó)，我們沒(méi)理由看不好自己。所以我越做對(duì)自己越有信心，人家東芝都找我了，我也牛一把，我相信后面我的計(jì)劃就是松下、索尼。所以實(shí)際上索尼下個(gè)月十一號(hào)來(lái)我們工廠，他要什么呢，他就是要東芝要的那款東西，他就是看你東芝都能定他的東西，我不用考察了，肯定是可以的，因?yàn)樗麄兌甲鲆粯拥臇|西還省得做審查什么的。

  電子商務(wù)讓淡季轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)

  你想一下我以前多苦呀，天天陪人喝酒，還有那小八怪，我說(shuō)神仙我都不怕，去別人公司，老板都很好說(shuō)話，但是小鬼難纏呀，沒(méi)問(wèn)題都搞出問(wèn)題來(lái)。搞出問(wèn)題來(lái)怎么辦?靠腐敗，一時(shí)的，因?yàn)槟憬?jīng)不起這種折騰的!我只不過(guò)以前太傻了而已，真的是這樣。

  今天電子商務(wù)有一個(gè)特點(diǎn)，每年年底做計(jì)劃，一季度是最關(guān)鍵的時(shí)候，一過(guò)春節(jié)以后你會(huì)忙得不得了，5、6月份你會(huì)應(yīng)接不暇，7、8月會(huì)撈單，9、10、11你就忙得要死。所以我們工廠也是這樣。以前我們9、10月份一直是淡季，現(xiàn)在我9、10月份反而是翻起來(lái)了，為什么呢?因?yàn)殡娮由虅?wù)那一塊是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。