本文來源于網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程的博客——株洲鉆石牌數(shù)控刀片有限公司王志浩的博客
4個(gè)月前,網(wǎng)絡(luò)營銷于我不過是個(gè)神話,是個(gè)大企業(yè)和有錢人的游戲而已。
那時(shí)候,也用搜索引擎搜索過自己所經(jīng)營的產(chǎn)品關(guān)鍵詞:數(shù)控刀片等等。覺得要想排在首頁是不可能的,要想排在最前面幾位,那更是想都不要想。只是粗淺的認(rèn)為,要想排在前面不是不可以,付錢才行。也認(rèn)為要做個(gè)網(wǎng)站,但在做網(wǎng)站的時(shí)候還自作聰明的跟網(wǎng)絡(luò)公司的說:“你隨便幫我找個(gè)同行的網(wǎng)站抄下就可以了,也不要給我開什么價(jià)錢,800元就好了,網(wǎng)站嘛,趕時(shí)髦的玩意而已,不過是印在名片上給人看看而已的東西,擺設(shè)嘛”。網(wǎng)站做出來了后,自己都覺得慘不忍睹,以至于到今天還要重新再做網(wǎng)站。
9月底,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到了單仁資訊實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),并且參加了實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略班。我這才知道,網(wǎng)絡(luò)原來不是那么神秘,網(wǎng)絡(luò)營銷離我們并不遙遠(yuǎn)!!回來后,我即對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了初步定位,以數(shù)控刀片為主要著力點(diǎn),在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了一系列的操作。一是動(dòng)員全體人員包括老婆都開博客,做關(guān)鍵詞優(yōu)化;二是海量注冊(cè)B2B平臺(tái),已經(jīng)注冊(cè)了將近兩百個(gè)B2B平臺(tái)。三是充分利用阿里巴巴和慧聰兩大平臺(tái),成為其會(huì)員,充分進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣及優(yōu)化,并且在其中開展論壇營銷。時(shí)間在埋頭苦干中迅速過去了,但驚喜也在不經(jīng)意中來臨!現(xiàn)在,鉆石牌數(shù)控刀片在首頁已經(jīng)有兩個(gè)信息屬于我們,鉆石牌數(shù)控刀片總代理更是前兩位都是我們的;鉆石牌釬具、鉆石牌拉絲模等產(chǎn)品都在首頁上占據(jù)了前三位,而且有5、6條信息都是我們的!另外,我們還造了一個(gè)概念,那就是推廣什么產(chǎn)品就冠名“鉆石牌++產(chǎn)品第一站”!現(xiàn)在很多客戶打電話過來就會(huì)直接問,請(qǐng)問是鉆石牌++第一站嗎??而且還有客戶會(huì)說,我比了很多家,但還是選擇你們,因?yàn)槟銈儺吘故堑谝徽荆诺眠^些。
電話越來越多,詢盤越來越多?,F(xiàn)在通過阿里巴巴誠信通,每天可以接到四五單左右,詢盤大概有10-20個(gè)左右(轉(zhuǎn)化率很高吧?呵呵,因?yàn)槲矣薪^招,下次專門寫文做分享。)終于,皇天不負(fù)有心人,竟然釣到了一條大魚,湖北二汽的來下單了,一下就是25萬!!要命的是,還有后續(xù)訂單哦!!遼寧朝陽柴油機(jī)廠、上海得樂斯模具制造公司,這些都是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)啊,我原來想都不敢想的企業(yè),現(xiàn)在竟然都成為了我們的客戶!!
原來我也有個(gè)誤區(qū),認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)就一定利潤(rùn)低,其實(shí)不然。我就開發(fā)了兩家高利潤(rùn)客戶。一家是上海的,要非標(biāo)準(zhǔn)的硬質(zhì)合金模具,我?guī)推溟_發(fā)好后,每個(gè)月他只要10個(gè)產(chǎn)品,但是我卻擁有50%的利潤(rùn),每個(gè)月可以為我貢獻(xiàn)1.5萬元哦。更牛的是,對(duì)方還必須先打全款后我才下計(jì)劃,呵呵。還有個(gè)球齒釬頭的客戶,是個(gè)水電工程單位,也已經(jīng)從我這里購買了100個(gè)球齒釬頭試用,呵呵,試用成功了!正跟我簽合同訂下批單:1000個(gè)。說是每個(gè)月都需要1000支.這個(gè)利潤(rùn)不高,每個(gè)只能賺50元。(這個(gè)內(nèi)容我只能保持一個(gè)月的時(shí)間,千萬不能被我的客戶知道了啊,一個(gè)月后必須刪除,呵呵。)
這點(diǎn)小小的成績(jī),對(duì)于眾多做的很優(yōu)秀的學(xué)友們來說,我知道根本不值一提。但對(duì)于象我這樣的小公司,剛剛起步的公司而言,卻給了莫大的鼓舞。連我老婆都對(duì)我說:“真的要感謝網(wǎng)絡(luò)營銷,感謝實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”!
即使這不過是一個(gè)很小很小的成績(jī),但我還是要深深的感謝單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營銷課程,因?yàn)橐欢〞?huì)有更多的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)業(yè)主從中受益的!!
另外,要感謝索拓電子的廖炯。是他的成功激發(fā)了我從事網(wǎng)絡(luò)營銷的信心,是他的實(shí)例使我在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上會(huì)不斷往前走。當(dāng)時(shí),我就想,廖炯做的是工業(yè)產(chǎn)品,我做的也是工業(yè)產(chǎn)品;他起步不久,我也才起步;他做銷售的隊(duì)伍不多,我的銷售隊(duì)伍也很小。但他卻通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了彎道超車,使自己的公司邁向了一條全新的發(fā)展之路!他能做到,我也一定能做到!
于是我把廖炯的事例跟我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了宣傳,并且告訴我們所有的成員,“我們正在親手打造數(shù)控刀片的第一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),我們正在創(chuàng)造一個(gè)奇跡!只要我們努力去做,只要我們?nèi)硇耐度?,我們一定?huì)打造出一個(gè)鉆石牌數(shù)控刀片的第一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的!過一年、兩年,當(dāng)所有的用戶買數(shù)控刀片都會(huì)想到到鉆石牌數(shù)控刀片第一站去看看的時(shí)候,當(dāng)我們足不出戶而客戶卻遍布全國的時(shí)候,當(dāng)我們的平臺(tái)和業(yè)績(jī)被整個(gè)行業(yè)嘖嘖稱奇的時(shí)候,我們每個(gè)人都可以自豪的說,這是我親手參與締造的!”
2009年即將過去了,2010年已經(jīng)撲面而來。在辭舊迎新之際,我不由得有個(gè)夢(mèng)想,一個(gè)深深值根于我內(nèi)心深處的一個(gè)夢(mèng)想。
我夢(mèng)想著,有那么一天,我們株洲精鉆硬質(zhì)合金銷售公司以及王志浩的這個(gè)名字也可以像索拓電子以及廖炯那樣成為單仁資訊的一個(gè)反復(fù)宣講的案例,成為激勵(lì)更多創(chuàng)業(yè)者積極投身網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)經(jīng)典;
我夢(mèng)想著,有那么一天,我在網(wǎng)絡(luò)營銷上所取得的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)奇跡,變成他們的一個(gè)標(biāo)桿,讓他們始終在模仿、在跟蹤;
我夢(mèng)想著,有那么一天,我的鉆石牌數(shù)控刀片第一站成為所有機(jī)械加工用戶最愛登陸的一個(gè)網(wǎng)站,而且使所有的用戶能從中吸收到他們最需要的資訊,購買到最評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。
我夢(mèng)想著,這所有的一切都變成現(xiàn)實(shí),夢(mèng)想不再是夢(mèng)想!
人,必須有夢(mèng)想。有夢(mèng)想才會(huì)有激情。
因?yàn)橹挥袎?mèng)想,才能使人履崎嶇如平地,化坎坷為平川。因?yàn)橹挥袎?mèng)想,才能讓我們?cè)谇斑M(jìn)的路上不斷風(fēng)雨兼程。
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