隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，想跟上時(shí)代的步伐，就要順應(yīng)潮流，跟上互聯(lián)網(wǎng)的腳步。在今天的環(huán)境中，中小企業(yè)有幾個(gè)策略是必須要去采取的。牛商網(wǎng)跟大家分享以下四個(gè)策略，希望能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上順利前行。

  策略一：戰(zhàn)略思維

  企業(yè)管理者要具備戰(zhàn)略思維，懂得在更大的格局和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)發(fā)生的最根本變化是買賣雙方信息充分對(duì)稱，買方角色從單一的 信息接收者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔邮蘸蛡鞑フ吆隙橐?。所以，從?zhàn)略角度來說，經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需要發(fā)生根本的變化，不是產(chǎn)品只是完成銷售就結(jié)束。在移動(dòng)世界中，經(jīng)營(yíng)者必須引發(fā)大量圍觀，從圍觀者中推動(dòng)成為關(guān)注者，逐步將關(guān)注者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。不僅如此，經(jīng)營(yíng)者還必須將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

  如果不進(jìn)行戰(zhàn)略思考，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)延伸度高。在過去，很多產(chǎn)業(yè)是在本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是跨界競(jìng)爭(zhēng)。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

  策略二：聚焦能力

  尤其對(duì)于中小企業(yè)來說，要聚焦在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才能在整個(gè)市場(chǎng)中形成自己的突破。過去我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上更需要去聚焦。如果想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，一定要聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，然后形成突破。沒有聚焦策略的企業(yè)，會(huì)在2016年的競(jìng)爭(zhēng)中變得非常困難。

  策略三：整合外部資源

  互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在交易的過程中產(chǎn)生的。除了交易，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)整合很多資源。今天很多的技術(shù)都已經(jīng)逐漸獨(dú)立化、工具化了，不像過去被巨頭壟斷。擁有某項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)也能獨(dú)立拓展市場(chǎng)，與更多的產(chǎn)業(yè)結(jié)合。今天的小企業(yè)，有更多的機(jī)會(huì)去接觸外部資源，將更好的技術(shù)、人才、資源整合進(jìn)來。這種整合能力構(gòu)成其競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒有這樣的整合能力，單槍匹馬在市場(chǎng)上很難生存下去。

  策略四：運(yùn)用資本的力量

  資本的力量，不一定是指引入外部投資。比如：時(shí)下流行的眾籌也是一種方式。按照以前的思維，餐飲企業(yè)過去通過加盟店進(jìn)行拓展。這種加盟的方式，可以借助外部資金的力量、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)快速拓展。但問題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。

  但用眾籌的方式做就不一樣了。我了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今天一個(gè)加盟店需要100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店鋪周圍三公里內(nèi)的人來加 入，成為股東，每人投資1萬。然后給每個(gè)投資人返回100張100元人民幣的代金券，每次在店鋪正常優(yōu)惠之外，股東可以使用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。

  這種模式有幾個(gè)好處：一是把握經(jīng)營(yíng)權(quán)，店鋪的品牌和管理的品質(zhì)不被其他加盟商左右。二是這49個(gè)人不僅是投資人，更是消費(fèi)者，同時(shí)也是最好的推廣人員。三是擴(kuò)張速度更快，因?yàn)閷?duì)于投資人而言，1萬塊錢人民幣風(fēng)險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思維，用資本眾籌的模式來擴(kuò)張。所以，在2016年，中小企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中，一定要采取足夠豐富的手段，才能在市場(chǎng)上和對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。