
小化工企業(yè)如何接到美日韓5000多萬國際訂單?康高特網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗值得借鑒:
上線時間:2013年12月
所屬行業(yè):化工原料
公司網(wǎng)址:www.kgt88.cn
盈利模式:批發(fā)采購
公司介紹:靖江市康高特塑料科技有限公司(www.kgt88.cn)成立于2003年,前身為創(chuàng)建于1997年的靖江市廣勝橡塑材料廠,專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特種塑料助劑。主要產(chǎn)品:水滑石,水滑石替代品,鈣鋅穩(wěn)定劑,光穩(wěn)定劑,不含鉛的三鹽,二鹽等,為客戶提供特種秘密的穩(wěn)定劑助劑。
1、做阿里巴巴=網(wǎng)絡(luò)營銷?康高特張順華張總走出“做阿里巴巴=網(wǎng)絡(luò)營銷”的誤區(qū),通過營銷型網(wǎng)站接到美日韓5000多萬國際訂單。
2、團(tuán)隊不穩(wěn)定離職員工帶走客戶?張總系統(tǒng)學(xué)習(xí)單仁集團(tuán)、牛商網(wǎng)的管理模式,網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)化、流程化、具體量化可考核,制定激勵方案提升福利增加員工收入,管理更科學(xué),沒有員工離職帶走客戶。
3、能接單的營銷型網(wǎng)站也要迭代?2013年,康高特在行業(yè)內(nèi)第1個做營銷型網(wǎng)站搶占先機(jī)持續(xù)接單,但要應(yīng)對今天網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要迭代。企業(yè)一般做營銷型網(wǎng)站1-2年后必須進(jìn)行大改版或重建才能保持競爭優(yōu)勢。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型前
1、14個人的小工廠,客戶主要在國內(nèi),知名度不高。
2、2010年做了模板網(wǎng)站,花了幾千塊錢當(dāng)名片放那,不太重視推廣運(yùn)營,沒有詢盤。
3、做阿里巴巴開始效果不錯, 2012年競爭加劇,阿里巴巴平臺上的商家越來越多,生意越來越難做,業(yè)績開始下滑,相同投入回報大不如前。
4、因為業(yè)績下滑收入減少,有業(yè)務(wù)員離職帶走客戶。
5、康高特張順華張總懷疑阿里巴巴運(yùn)營思路出了問題,開始尋求專業(yè)人士的指點,沒有找到好辦法解決。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程:
1、2013年11月,參加完單仁集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷課程,張順華張總領(lǐng)悟到“以前的思想太狹隘了。阿里巴巴只是網(wǎng)絡(luò)營銷的冰山一角,網(wǎng)絡(luò)營銷有著多種多樣的平臺和方法。”
2、上完課后張總找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站,網(wǎng)站的定位、關(guān)鍵詞篩選,全部由一手操作。他認(rèn)為企業(yè)是老板的生命,網(wǎng)絡(luò)營銷是“一把手工程”,員工無法代替。1個月左右營銷型網(wǎng)站就上線了,馬上開始付費(fèi)推廣,。
3、組建網(wǎng)銷團(tuán)隊,參加單仁學(xué)院課程、牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂免費(fèi)培訓(xùn),讓團(tuán)隊快速上手。
4、鼓勵公司全員參與網(wǎng)絡(luò)營銷,人人找到我們行業(yè)相關(guān)的B2B平臺、微博、論壇等,在各個平臺注冊200多個賬號發(fā)布文章。找到了各種軟件,可以一次性綁定多個微博、博客、論壇、平臺等,提升工作效率,定時規(guī)律推文。
5、做好免費(fèi)推廣,每篇文章的標(biāo)題要含有關(guān)鍵詞,文中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)要求,超鏈接的設(shè)置,關(guān)鍵詞的飄紅等等,都有講究。軟文做營銷結(jié)合熱門事件,哪怕是娛樂圈事件,照樣可以關(guān)聯(lián)上,讓比較冷門的產(chǎn)品提升排名。張總每周隨機(jī)抽取文章,讓員工互相閱讀,點評,總結(jié),不斷提升文章質(zhì)量。
6、張總系統(tǒng)學(xué)習(xí)單仁集團(tuán)、牛商網(wǎng)的管理模式,把公司的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)化、流程化,具體量化可考核,制定激勵方案,管理團(tuán)隊也更加科學(xué),再也不擔(dān)心員工辭職后拉走客戶的問題了。
網(wǎng)銷團(tuán)隊情況
1、除了阿里巴巴運(yùn)營團(tuán)隊,張總招聘了3個新員工,組建了網(wǎng)銷團(tuán)隊,1個人專門做付費(fèi)推廣,管理百度賬戶,1個人做運(yùn)營,負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)資訊更新,到第三方平臺投放軟文,1個專業(yè)客服,負(fù)責(zé)接待網(wǎng)站上咨詢的客戶,分配有效線索給銷售人員,監(jiān)督銷售跟進(jìn)情況。
2、為了零經(jīng)驗的網(wǎng)銷團(tuán)隊快速上手,張總要求他們參加過牛商學(xué)堂的培訓(xùn)考試成績必須優(yōu)異,組織所有員工參加了牛商網(wǎng)線上線下輔導(dǎo),還送了5人參加了單仁學(xué)院,培訓(xùn)費(fèi)花了28萬。
3、讓員工參加牛商網(wǎng)、牛商會現(xiàn)場培訓(xùn),回到公司重新開會分享,溫故而知新,不斷鞏固,熟練掌握的技巧用于實戰(zhàn)。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型后:
1、營銷型網(wǎng)站上線后馬上投付費(fèi)推廣,水滑石這個冷門行業(yè)每天都有20個左右的詢盤,7-8個有效詢盤,每周都會新增2-3個客戶。
2、2014年,接到來自美國、韓國、日本的價值3000萬元的大訂單,2015年訂單金額累計5000多萬。
3、2014年之前康高特年銷售額最多4000多萬元,2014年銷售額上升到將9000多萬,增長超過120%,給了團(tuán)隊極大的鼓舞。
4、2015年1-9月,網(wǎng)銷業(yè)績7000多萬,大部分從營銷型網(wǎng)站引流成交。
5、公司團(tuán)隊規(guī)模擴(kuò)大1倍,由14人增加到29人
6、福利提升、收入增加,團(tuán)隊非常穩(wěn)定沒有員工離職帶走客戶。

PC網(wǎng)站首頁:頭部+首屏直接告訴客戶康高特實力和核心產(chǎn)品,突出康高特的研發(fā)、專利和生產(chǎn)能力


新加坡、日本、美國等客戶logo輪播和真實的案例展示增加客戶信任感和詢盤率

康高特榮譽(yù)資質(zhì)展示塑造公信力讓客戶放心選擇



1、行動快搶占了先機(jī)。聽了單仁集團(tuán)策略班學(xué)習(xí)后馬上找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站快速落地,是行業(yè)內(nèi)第1家上策略班、找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站的企業(yè),搶占了先機(jī)。
2、牛商網(wǎng)量身打造營銷型網(wǎng)站。把康高特的實力很好地展示出來,吸引了美國、韓國、日本等大客戶詢盤。沒有營銷型網(wǎng)站這些大客戶不會去考察洽談合作。
3、老板的重視參與。張總親自確定網(wǎng)站的定位、篩選關(guān)鍵詞,網(wǎng)站1個月左右就上線,馬上投付費(fèi)推廣,快速帶來詢盤。
4、全員參與網(wǎng)絡(luò)營銷。不僅組建網(wǎng)銷團(tuán)隊參加單仁學(xué)院課程、牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂免費(fèi)培訓(xùn),更讓所有員工學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷參與網(wǎng)絡(luò)營銷。
5、有效的管理模式。張總系統(tǒng)學(xué)習(xí)單仁集團(tuán)、牛商網(wǎng)的管理模式,把公司的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)化、流程化,具體量化可考核,制定激勵方案,管理團(tuán)隊也更加科學(xué),再也不擔(dān)心員工辭職后拉走客戶的問題了。
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水滑石是冷門行業(yè),公司的營銷型網(wǎng)站每天都能帶來20個左右的詢盤,7-8個有效詢盤,每周都會新增2-3個客戶,幫我們接到來自美國、韓國、日本的累計5000多萬的訂單。 這些業(yè)績的取得與牛商網(wǎng)的營銷型網(wǎng)站和服務(wù)分不開。感謝牛商網(wǎng)! |
靖江康高特張順華張總 |
感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出:
張穩(wěn)老師、盧順利經(jīng)理、關(guān)蕾蕾、葉珍、王清麗、凌康鳳、孫帶娣、朱德永、李偉、羅評、鄭芳玲
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