
上線時間:2014年6月
所屬行業(yè):茶葉
公司網(wǎng)址:www.lhccy88.com
盈利模式:批發(fā)采購
公司介紹:
荔花村(www.lhccy88.com)專業(yè)做茶15年,主營英德紅茶和云南普洱的批發(fā)零售、禮品定制,在深圳開辟茶藝館,在廣東英德?lián)碛?000畝生態(tài)茶園和現(xiàn)代化廠房,獲得全國百佳茶館、廣東第十一屆名優(yōu)茶等榮譽。借助網(wǎng)絡(luò)營銷,荔花村不僅在網(wǎng)上開辟新的銷售渠道,更提升了公司和品牌知名度,核心產(chǎn)品英紅9號成為熱門搜索詞。
1、做淘寶就是網(wǎng)絡(luò)營銷?荔花村李總曾誤認(rèn)為做淘寶等于網(wǎng)絡(luò)營銷,開了淘寶店效果差,茶葉廠家直接在網(wǎng)上做零售最多賺點小錢,做批發(fā)、招商加盟、禮品定制更合適。
2、有茶葉批發(fā)和禮品定制兩種盈利模式做1個網(wǎng)站上還是各做1個網(wǎng)站?為了打透兩種盈利模式,荔花村李總不僅做了茶葉批發(fā)的營銷型網(wǎng)站接單700多萬,還在牛商網(wǎng)做了禮品定制的營銷型網(wǎng)站效果也非常好。
3、有PC網(wǎng)站就夠了,我的行業(yè)不需要手機網(wǎng)站。手機網(wǎng)站是移動營銷標(biāo)配,現(xiàn)在開百度推廣賬戶必須有手機網(wǎng)站,荔花村通過營銷型手機網(wǎng)站把茶葉賣到聯(lián)合國,目前手機網(wǎng)站流量是PC網(wǎng)站的4倍,成本節(jié)省40%,晚上也有不少客戶咨詢。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型前
1、線下競爭激烈,營銷成本越來越高,荔花村英德紅茶銷量和利潤卻在下降。
2、2003年建了模板網(wǎng)站,整整10年沒有1個詢盤。
3、2012年,荔花村開了一個雅致的茶藝館,希望能夠帶動銷售,效果并不好。
4、當(dāng)許多人在淘寶上開店時,荔花村李總也在淘寶上開了一個店,以為開淘寶店就是做網(wǎng)絡(luò)營銷,淘寶網(wǎng)店交給侄兒管理,做了好幾年都沒成效,李總很著急卻沒有辦法。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程:
1、2013年年底,朋友介紹李總參加單仁集團網(wǎng)絡(luò)營銷課程,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷重新定位從頭做起。
2、荔花村在英德?lián)碛?000畝生態(tài)茶園和現(xiàn)代化廠房,可做零售也可做批發(fā),網(wǎng)絡(luò)營銷主選零售還是批發(fā),李總很糾結(jié)。錢淼老師研究了行業(yè)和荔花村情況后專門上門服務(wù),經(jīng)過1天全面梳理,李總下定決心做批發(fā),而且做全網(wǎng)營銷,PC網(wǎng)站和手機網(wǎng)站一起啟動。
3、李總非常重視營銷型網(wǎng)站,快速提供詳細(xì)的建站資料,主動參與網(wǎng)站策劃,牛商網(wǎng)策劃時主打兩點:1、茶葉天然有機無公害,突出核心產(chǎn)品英紅9號;2、廠家批發(fā)價格低,合作利潤高。
4、策劃稿確定后,李總在牛商網(wǎng)泡了好幾天,親自與設(shè)計師溝通確定風(fēng)格,設(shè)計稿很快就做好了。
5、客戶線下買茶通常會先品茶了解,線上如何讓客戶直觀地了解呢?李總和牛商網(wǎng)商量后決定加上宣傳視頻,也是行業(yè)內(nèi)第一家,提升了營銷型網(wǎng)站營銷力,更容易打動客戶,帶來很多詢盤。
網(wǎng)銷團隊情況:
1、建站時,牛商網(wǎng)建議李總:早建網(wǎng)銷團隊,讓員工參加牛商學(xué)堂培訓(xùn),營銷型網(wǎng)站一上線就做付費推廣。
2、李總從公司中篩選了3個員工,組建了網(wǎng)銷團隊,1個人專門做付費推廣,管理百度賬戶,1個人做運營,負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護資訊更新,到第三方平臺投放軟文, 1個專業(yè)客服,負(fù)責(zé)接待網(wǎng)站上咨詢的客戶,分配有效線索給銷售人員,監(jiān)督銷售跟進(jìn)情況,李總自己做兼職客服。
3、為了零經(jīng)驗的網(wǎng)銷團隊快速上手,李總不僅讓他們參加單仁集團操作班,還組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)牛商學(xué)堂培訓(xùn)參加考試,網(wǎng)銷團隊很快就能熟練操作后臺、百度賬戶,還把學(xué)到的關(guān)鍵詞調(diào)整、接待客戶詢盤等技巧都用到實操中。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型后:
1、第2天就有詢盤。上線20天就成交380萬訂單,1年下來接單700多萬。
2、接到了為聯(lián)合國定制8000份茶葉禮品訂單,
3、接到平安銀行多筆大訂單,達(dá)成長期合作。
4、現(xiàn)在手機網(wǎng)站流量是PC網(wǎng)站的4倍,成本節(jié)省40%,晚上也有不少詢盤。
5、網(wǎng)上提升了知名度。

PC網(wǎng)站首頁:頭部+首屏直接告訴客戶荔花村茶葉天然有機無公害,廠家批發(fā)價格低


第三屏分類展示產(chǎn)品,方便客戶查詢,點擊產(chǎn)品圖片可以進(jìn)入內(nèi)頁了解詳情。

荔花村無公害種植確保有機茶品質(zhì)

荔花村資質(zhì)展示塑造公信力讓客戶放心選擇

案例展示增加客戶信任感,打消客戶疑慮

關(guān)鍵詞“英德紅茶”付費推廣排在百度首頁第1名、第10名。

關(guān)鍵詞“英德紅茶批發(fā)”付費推廣排在百度首頁第4名、第5名。

關(guān)鍵詞“英紅9號”付費推廣排在百度首頁第1名
1、決策快。聽了單仁集團推廣課馬上報名參加網(wǎng)絡(luò)營銷課程,梳理完網(wǎng)絡(luò)營銷就找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站。
2、牛商網(wǎng)打造了好的營銷工具——營銷型手機網(wǎng)站。牛商網(wǎng)為荔花村打造的營銷型網(wǎng)站突出了荔花村英德紅茶的品質(zhì)、廠家批發(fā)優(yōu)勢,用眾多客戶案例打動訪客,合理設(shè)計探頭和咨詢電話,方便訪客咨詢,增加詢盤量和詢盤率。
3、付費推廣啟動快。營銷型網(wǎng)站一上線就做付費推廣。
4、專業(yè)團隊做網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)銷團隊配置2名推廣、運營人員、1名專職在線客服,自己兼任客服,系統(tǒng)參加牛商網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。
1、網(wǎng)站推廣第2天就有詢盤,上線20天就成交380萬訂單,1年下來接單700多萬。
2、手機網(wǎng)站流量是PC網(wǎng)站的4倍,成本節(jié)省40%,晚上也有不少詢盤。
3、接到了為聯(lián)合國定制8000份茶葉禮品訂單。
|
|
“牛商網(wǎng)建議我們做PC+手機全網(wǎng)營銷,營銷型網(wǎng)站上線20天就接到380萬訂單,網(wǎng)上1年接單700多萬,通過手機網(wǎng)站還接到給聯(lián)合國定制的8000份茶葉禮品訂單。 現(xiàn)在手機網(wǎng)站流量是PC網(wǎng)站的4倍,成本節(jié)省40%,晚上也有不少詢盤。感謝牛商網(wǎng)。”
|
感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出:
邵昭文老師、錢淼老師、歐陽倩子、黎強峰、何麗娜、賈新甜、楊琴、倪文瑜、李林、周海招、何志鵬、熊添星、劉菊、倪青祥
想獲取更多網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)成功案例學(xué)習(xí)借鑒他們的成功經(jīng)驗?想免費享受網(wǎng)絡(luò)營銷專家診斷服務(wù)?想免費最新的網(wǎng)絡(luò)營銷干貨和實操技巧?如你有任何關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的疑問,請立即點擊咨詢牛商資深營銷專家或撥打免費咨詢熱線:4000-333-087,我們會詳細(xì)為你一一解答你心中疑難。
短視頻案例從0起步,搭建8個賬號的矩陣,單條視頻帶來1691個代理咨詢,單...
短視頻案例5個月讓賬號從1萬漲粉到15萬,打造1500萬播放的爆款短視頻?如...
短視頻案例9個多月短視頻帶來詢盤824個,有效線索564個,轉(zhuǎn)化率達(dá)68%; ...
電話咨詢
在線咨詢
QQ咨詢
微信咨詢
什么是云