上線時間：2014年6月

  所屬行業(yè)：茶葉

  公司網(wǎng)址：www.lhccy88.com

  盈利模式：批發(fā)采購

  公司介紹：

  荔花村（www.lhccy88.com）專業(yè)做茶15年，主營英德紅茶和云南普洱的批發(fā)零售、禮品定制，在深圳開辟茶藝館，在廣東英德?lián)碛?000畝生態(tài)茶園和現(xiàn)代化廠房，獲得全國百佳茶館、廣東第十一屆名優(yōu)茶等榮譽。借助網(wǎng)絡(luò)營銷，荔花村不僅在網(wǎng)上開辟新的銷售渠道，更提升了公司和品牌知名度，核心產(chǎn)品英紅9號成為熱門搜索詞。

  1、做淘寶就是網(wǎng)絡(luò)營銷？荔花村李總曾誤認(rèn)為做淘寶等于網(wǎng)絡(luò)營銷，開了淘寶店效果差，茶葉廠家直接在網(wǎng)上做零售最多賺點小錢，做批發(fā)、招商加盟、禮品定制更合適。

  2、有茶葉批發(fā)和禮品定制兩種盈利模式做1個網(wǎng)站上還是各做1個網(wǎng)站？為了打透兩種盈利模式，荔花村李總不僅做了茶葉批發(fā)的營銷型網(wǎng)站接單700多萬，還在牛商網(wǎng)做了禮品定制的營銷型網(wǎng)站效果也非常好。

  3、有PC網(wǎng)站就夠了，我的行業(yè)不需要手機網(wǎng)站。手機網(wǎng)站是移動營銷標(biāo)配，現(xiàn)在開百度推廣賬戶必須有手機網(wǎng)站，荔花村通過營銷型手機網(wǎng)站把茶葉賣到聯(lián)合國，目前手機網(wǎng)站流量是PC網(wǎng)站的4倍，成本節(jié)省40%，晚上也有不少客戶咨詢。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型前

  1、線下競爭激烈，營銷成本越來越高，荔花村英德紅茶銷量和利潤卻在下降。

  2、2003年建了模板網(wǎng)站，整整10年沒有1個詢盤。

  3、2012年，荔花村開了一個雅致的茶藝館，希望能夠帶動銷售，效果并不好。

  4、當(dāng)許多人在淘寶上開店時，荔花村李總也在淘寶上開了一個店，以為開淘寶店就是做網(wǎng)絡(luò)營銷，淘寶網(wǎng)店交給侄兒管理，做了好幾年都沒成效，李總很著急卻沒有辦法。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程：

  1、2013年年底，朋友介紹李總參加單仁集團網(wǎng)絡(luò)營銷課程，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷重新定位從頭做起。

  2、荔花村在英德?lián)碛?000畝生態(tài)茶園和現(xiàn)代化廠房，可做零售也可做批發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷主選零售還是批發(fā)，李總很糾結(jié)。錢淼老師研究了行業(yè)和荔花村情況后專門上門服務(wù)，經(jīng)過1天全面梳理，李總下定決心做批發(fā)，而且做全網(wǎng)營銷，PC網(wǎng)站和手機網(wǎng)站一起啟動。

  3、李總非常重視營銷型網(wǎng)站，快速提供詳細(xì)的建站資料，主動參與網(wǎng)站策劃，牛商網(wǎng)策劃時主打兩點：1、茶葉天然有機無公害，突出核心產(chǎn)品英紅9號；2、廠家批發(fā)價格低，合作利潤高。

  4、策劃稿確定后，李總在牛商網(wǎng)泡了好幾天，親自與設(shè)計師溝通確定風(fēng)格，設(shè)計稿很快就做好了。

  5、客戶線下買茶通常會先品茶了解，線上如何讓客戶直觀地了解呢？李總和牛商網(wǎng)商量后決定加上宣傳視頻，也是行業(yè)內(nèi)第一家，提升了營銷型網(wǎng)站營銷力，更容易打動客戶，帶來很多詢盤。

  網(wǎng)銷團隊情況：

  1、建站時，牛商網(wǎng)建議李總：早建網(wǎng)銷團隊，讓員工參加牛商學(xué)堂培訓(xùn)，營銷型網(wǎng)站一上線就做付費推廣。

  2、李總從公司中篩選了3個員工，組建了網(wǎng)銷團隊，1個人專門做付費推廣，管理百度賬戶，1個人做運營，負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護資訊更新，到第三方平臺投放軟文， 1個專業(yè)客服，負(fù)責(zé)接待網(wǎng)站上咨詢的客戶，分配有效線索給銷售人員，監(jiān)督銷售跟進(jìn)情況，李總自己做兼職客服。

  3、為了零經(jīng)驗的網(wǎng)銷團隊快速上手，李總不僅讓他們參加單仁集團操作班，還組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)牛商學(xué)堂培訓(xùn)參加考試，網(wǎng)銷團隊很快就能熟練操作后臺、百度賬戶，還把學(xué)到的關(guān)鍵詞調(diào)整、接待客戶詢盤等技巧都用到實操中。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型后：

  1、第2天就有詢盤。上線20天就成交380萬訂單，1年下來接單700多萬。

  2、接到了為聯(lián)合國定制8000份茶葉禮品訂單，

  3、接到平安銀行多筆大訂單，達(dá)成長期合作。

  4、現(xiàn)在手機網(wǎng)站流量是PC網(wǎng)站的4倍，成本節(jié)省40%，晚上也有不少詢盤。

  5、網(wǎng)上提升了知名度。

第三屏分類展示產(chǎn)品，方便客戶查詢，點擊產(chǎn)品圖片可以進(jìn)入內(nèi)頁了解詳情。

荔花村無公害種植確保有機茶品質(zhì)

荔花村資質(zhì)展示塑造公信力讓客戶放心選擇

案例展示增加客戶信任感，打消客戶疑慮 

關(guān)鍵詞“英德紅茶”付費推廣排在百度首頁第1名、第10名。

關(guān)鍵詞“英德紅茶批發(fā)”付費推廣排在百度首頁第4名、第5名。

關(guān)鍵詞“英紅9號”付費推廣排在百度首頁第1名

  1、決策快。聽了單仁集團推廣課馬上報名參加網(wǎng)絡(luò)營銷課程，梳理完網(wǎng)絡(luò)營銷就找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站。

  2、牛商網(wǎng)打造了好的營銷工具——營銷型手機網(wǎng)站。牛商網(wǎng)為荔花村打造的營銷型網(wǎng)站突出了荔花村英德紅茶的品質(zhì)、廠家批發(fā)優(yōu)勢，用眾多客戶案例打動訪客，合理設(shè)計探頭和咨詢電話，方便訪客咨詢，增加詢盤量和詢盤率。

  3、付費推廣啟動快。營銷型網(wǎng)站一上線就做付費推廣。

  4、專業(yè)團隊做網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)銷團隊配置2名推廣、運營人員、1名專職在線客服，自己兼任客服，系統(tǒng)參加牛商網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出：

  邵昭文老師、錢淼老師、歐陽倩子、黎強峰、何麗娜、賈新甜、楊琴、倪文瑜、李林、周海招、何志鵬、熊添星、劉菊、倪青祥

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