【引言】魏則西事件后百度競價推廣發(fā)生重大改變，自5月23日起，百度每個頁面推廣信息數(shù)量由18條猛降到4條以下。6月6日起，百度教育、百度商貿(mào)、百度健康、百度多玩等PC知心產(chǎn)品全部下線。360和搜狗也跟隨調(diào)整。

　　百度規(guī)則調(diào)整后，牛商網(wǎng)追蹤多個行業(yè)競價數(shù)據(jù)并進(jìn)行了全面分析。

　　6月15日周三晚，牛商微講堂特別邀請網(wǎng)絡(luò)營銷大咖袁慧君老師為中小企業(yè)主在線專場輔導(dǎo)應(yīng)對之策。

　　袁慧君，牛商網(wǎng)(新三板上市)總經(jīng)理，全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)專家，單仁集團(tuán)高級講師，中國電子商務(wù)協(xié)會推廣中心副主任，網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)理論首創(chuàng)者。

　　帶領(lǐng)「牛商網(wǎng)」400多人團(tuán)隊(duì)4年業(yè)績增長20倍，成為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商第一家上市公司(股票代碼：830770)，已成功幫助6800多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上盈利，每年幫企業(yè)創(chuàng)造兩百多億利潤。

　　如何應(yīng)對競價位減少，分以下三步走：

　　一、搜索引擎商業(yè)模式，何去何從?

　　魏則西事件后，牛商網(wǎng)對百度競價推廣進(jìn)行了預(yù)測，B2B行業(yè)和較大金額的醫(yī)療行業(yè)，還沒有其他的商業(yè)模式，能替代搜索引擎的。其實(shí)，搜索引擎的模式還是比較好的方式之一。

　　1、百度新規(guī)后，重看免費(fèi) 推廣

　　免費(fèi)推廣熱度大增，但是免費(fèi)推廣見效慢的特性并沒有改變，甚至因?yàn)楦偁幐螅赓M(fèi)推廣見效慢的特性反而加深。

　　建議：正確的事情堅(jiān)持做，依舊重視競價推廣，但是要更關(guān)注新形式下競價的推廣的新對策。

　　2、百度新規(guī)后，重看360，搜狗推廣

　　以前投了360，搜狗平臺的用戶。因?yàn)楦偁帉κ值挠咳耄杀靖?，競價效果很可能下降。因百度新規(guī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的客戶。因?yàn)閯偨佑|新平臺，無經(jīng)驗(yàn)無數(shù)據(jù)參考，可能短期看不到效果。

　　建議：客戶在哪，市場在哪，競價布局應(yīng)該在哪。競價推廣還應(yīng)以百度推廣為上主方為上策。

　　3、百度新規(guī)后，重看百度競價推廣

　　廣告位減少了，只有四個，是利還是弊，對SEO來說，對做得好的SEO來說是利。網(wǎng)站排名位置相較于以前會更靠前,SEO優(yōu)化會更加被重視,網(wǎng)站流量可能會增加。

　　二、百度新規(guī)后，哪些行業(yè)最受影響

　　牛商網(wǎng)追蹤多個行業(yè)競價數(shù)據(jù)，找出應(yīng)對策略

　　1、 百度新規(guī)后，不同企業(yè)的應(yīng)對策略

　　第一種類型：行業(yè)競爭不激烈的企業(yè)，原本做競價的

　　百度新規(guī)前后：競價價格影響不大，出價基本上不會受影響

　　有些行業(yè)產(chǎn)品冷門，即使百度調(diào)整之前也就只有3、4個廣告;調(diào)整后消費(fèi)沒有太大變化，所以企業(yè)的推廣成本沒有明顯變化。

　　第二種類型：行業(yè)競爭激烈的，但是企業(yè)本身就要求排在前四的位置的企業(yè)。

　　百度新規(guī)后：不但不會受到影響，而且由于展示的競爭對手變少了，效果可能會更好。

　　以牛商網(wǎng)為例，因?yàn)樵诎俣日{(diào)整前其付費(fèi)排名就保持在前4位。調(diào)整前百度搜索“營銷型網(wǎng)站”，會出來10多個建站公司，而現(xiàn)在只有4個了。雖然，付費(fèi)同樣增加了一些費(fèi)用，但相對總預(yù)算來說只是增加了幾個百分點(diǎn)而已;但因?yàn)楦偁幧倭耍由掀渚W(wǎng)站、客服、銷售、產(chǎn)品后續(xù)環(huán)節(jié)，比同行有營銷力，所以牛商網(wǎng)近期的成交率反而提升了。這里，我們看到的是ROI，多投了點(diǎn)錢但投資回報(bào)率提升了。

　　第三種類型：行業(yè)競爭激烈，但是企業(yè)原來排在5位以后的企業(yè)

　　百度新規(guī)前后：廣告位只剩四個，競價成本變高，原本的出價不再能夠展現(xiàn)。如不快速調(diào)整策略，會有負(fù)面的影響。

　　以泰升園林為例：平均點(diǎn)擊價格突然從5元漲到7.5元，牛商網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人員做了相應(yīng)的調(diào)整，推廣費(fèi)用均衡，流量多。

　　總之，百度新規(guī)后關(guān)鍵的出價變化：關(guān)鍵詞更貴了，流量成本更高了。

　　三、應(yīng)對競價成本和流量轉(zhuǎn)化策略：

　　1、如何快速降低百度競價流量成本

　　流量端的精細(xì)化管理變得尤為重要

　　1)分時段出價可可以降低競價成本。

　　2)廣告位變少了，惡意點(diǎn)擊變多了，屏蔽 意點(diǎn)擊成為不可忽視的條件

　　3) 周末及節(jié)假日的競價要投放 ，并關(guān)注其出價(多數(shù)行業(yè)周末出價會比工作日低)

　　4)加強(qiáng)移動端的競價投放，并關(guān)注手機(jī)站的營銷力

　　移動端的廣告位置并沒有改變。在關(guān)鍵詞PC端價格增長的同時，移動端的價格并不大。很多行業(yè)出現(xiàn)了移動端競價格遠(yuǎn)低于PC端的情況。

　　5)加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率高的詞和長尾詞的投放;

　　6) 考慮投放品牌詞和競品詞;

　　2、如何快速提升流量的轉(zhuǎn)化效率

　　此時關(guān)注關(guān)鍵詞進(jìn)入頁面的營銷力至關(guān)重要只要投放了關(guān)鍵詞的頁面的營銷力都要關(guān)注了，否則很容易出現(xiàn)虧損。

　　應(yīng)對方法：找編輯 美工對子頁面做優(yōu)化，產(chǎn)品頁找網(wǎng)站公司制作專門的登錄頁。

　　企業(yè)取得盈利的原因：快速打能了九個環(huán)節(jié)：

　　總結(jié)：無論百度怎么變，系統(tǒng)致勝不會變

　　另外，對一期微講堂整個互動答疑過程中有176個問題之多，其中很多具有代表性的六個問題，一一進(jìn)行解答，多個學(xué)員表示，輔導(dǎo)解析深刻 學(xué)習(xí)受益匪淺。

　　后期還有微講堂實(shí)戰(zhàn)課程，內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)干貨實(shí)戰(zhàn)分享，想?yún)⒓拥呐笥芽梢躁P(guān)注牛商網(wǎng)的微信菜單欄接受課程報(bào)名。牛商網(wǎng)“微講堂”24期期公開課《伍智娟：能讓你虧10萬也能讓你賺10萬的“圖片”》，將于6月23日晚8點(diǎn)，我們不見不散!