百度競價排名調(diào)整后，很多企業(yè)也相應(yīng)做了調(diào)整，有的花大部分精力去做SEO網(wǎng)絡(luò)推廣;還有的將大部分精力財力放到360、搜狗上去的。你所做的這些調(diào)整都是正確的嗎?具體該怎么調(diào)整呢?

　　為了讓廣大企業(yè)不走彎路錯路，牛商網(wǎng)老牛我做出了系列文章《中小企業(yè)如何應(yīng)對百度競價調(diào)整》，本系列文章共4篇，分別從策略、硬件、運(yùn)營、管理4個方面來詳細(xì)調(diào)整，大家可持續(xù)學(xué)習(xí)。

　　今天這篇是本次提升系列文章的最后一篇，咱們來講講管理。百度調(diào)整，競爭更激烈了。網(wǎng)銷團(tuán)隊從推廣、客服、到銷售，越來越要懂得“開源節(jié)流”--拓展獲得更多流量，珍惜轉(zhuǎn)化已有流量，打造更加高效的團(tuán)隊。

　　首先我們來看看網(wǎng)銷團(tuán)隊有哪些崗位配置：

　　1.網(wǎng)絡(luò)推廣專員

　　2.文案采編人員

　　3.網(wǎng)絡(luò)美工

　　4.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)客服

　　5.網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營總監(jiān)其中文字采編、美工設(shè)計尤為重要!

　　所謂鐵打的營盤流水的兵，我們要提升的是整個團(tuán)隊的效率，而不是某一個崗位一個員工的，所以我們將從職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)、考核3大方面來打造：

　　明確崗位職責(zé)

　　這里的崗位職責(zé)并不是說在崗員工應(yīng)該做什么，而是每天要做什么，怎么去做。是遵循有標(biāo)準(zhǔn)、可量化、可考核的原則，合理安排員工的工作時間，8小時內(nèi)求生存，8小時外求發(fā)展。崗位職責(zé)示例：

　　SEM推廣人員

　　推廣人員崗位職責(zé)中第4點(diǎn)是客戶搜索比較多的時間段，詢盤量大時我們可以調(diào)高出價比例，反之亦然。根據(jù)各個公司情況不同，自行調(diào)整。

　　免費(fèi)推廣員崗位職責(zé)：

　　網(wǎng)絡(luò)咨詢師崗位職責(zé)

　　因?yàn)槊考夜镜漠a(chǎn)品、客戶、市場環(huán)境都不同，所咨詢師需要準(zhǔn)備應(yīng)對的話術(shù)也不同，但是在提煉話術(shù)時都是有一定的核心思路，只要把握住這些關(guān)鍵點(diǎn)，話術(shù)的整理也就容易了很多：

　　1、我是誰

　　2、我的客戶是誰

　　3、我的客戶最關(guān)注的點(diǎn)

　　4、我能為客戶做什么

　　5、客戶為什么選擇我

　　6、競爭對手分析

　　建立工作標(biāo)準(zhǔn)手冊

　　工作手冊制定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是任何一個部門的人員拿到都可以立刻上手實(shí)施，而且標(biāo)準(zhǔn)手冊最好能具有系統(tǒng)性的思維。有了標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊的人能夠各司其職，即使是新人入職也能夠快速上手，網(wǎng)銷團(tuán)隊要建立如下標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)文案

　　2、制定平臺信息發(fā)布內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)格式

　　3、制定站內(nèi)文案編輯標(biāo)準(zhǔn)

　　4、制定客服話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為流程標(biāo)準(zhǔn)

　　5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)

　　具體實(shí)施的工作由員工來完成，所以標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)該是一個由下而上的過程：員工編寫自己的工作內(nèi)容，總監(jiān)與老板審核確定，遵循有效果，可檢查，明確完成時間的原則：

　　員工自行編寫-網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)審核-老板微調(diào)確認(rèn)

　　標(biāo)準(zhǔn)示例：軟文撰寫標(biāo)準(zhǔn)

　　百度廣告創(chuàng)意撰寫標(biāo)準(zhǔn)

　　制定績效考核流程在明確了工作職責(zé)和工作目標(biāo)之后我們會做每個員工的績效，在制定績效考核表時應(yīng)該包含以下關(guān)鍵內(nèi)容：

　　1、具體的工作描述

　　2、完成的標(biāo)準(zhǔn)

　　3、完成的時間

　　4、責(zé)任人

　　5、計劃得分

　　6、自評分

　　7、考評分

　　在我們規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)、流程等內(nèi)容后，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)及老板如何利用這些工具，做哪些檢查工作，讓團(tuán)隊高效的轉(zhuǎn)起來，并且轉(zhuǎn)的高效呢?建議：

　　1、制定月、周、日工作計劃

　　2、日清日結(jié)，每天檢查工作完成情況，對未完成的給予處罰

　　3、檢查月、周目標(biāo)完成清理，本月未完成目標(biāo)的，下月初開始懲罰自動生效

　　4、免費(fèi)推廣，官網(wǎng)管僅此免費(fèi)排名上首頁或者百度知道、文庫的首頁并穩(wěn)定一周的，給予50-200元獎勵

　　5、付費(fèi)推廣，關(guān)鍵詞質(zhì)量分位于行業(yè)排名最高、穩(wěn)定一周的給予1-10元獎勵(每個關(guān)鍵詞)

　　企業(yè)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，會更容易打造一個專業(yè)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。另外有模板可循，有標(biāo)準(zhǔn)可考的團(tuán)隊也具備更強(qiáng)硬的戰(zhàn)斗力，本文提到的模板及標(biāo)準(zhǔn)也不一定適用于所有企業(yè)，僅供參考。

　　牛商網(wǎng)有6大落地系統(tǒng)、7套工作模板，還有專門給實(shí)操團(tuán)隊提供的8套培訓(xùn)。每項都是為不同企業(yè)量身定制的，如果您還有網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)疑問，可以在線咨詢。