2014年12月底，深圳實(shí)施汽車限購政策。限購令下，購車需通過搖號(hào)或競(jìng)價(jià)拿到指標(biāo)，深圳汽車買賣受重挫，二手車交易受影響特別大。廣信二手車借助轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，二手車交易很快止跌回升，成為同行中網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)桿！

　　遭遇限購令，二手車行業(yè)受重挫

　　“2014年年底深圳頒布汽車限購令，購車指標(biāo)一標(biāo)難求，影響了車行的生意。因?yàn)橄拶徑灰琢孔冃?，二手車很難賣出去，賣出去也是白菜價(jià)！很多二手車車主為了換購新車，只能忍痛賣舊車。整個(gè)市場(chǎng)在萎縮，二手車市場(chǎng)一下子沒什么人了，對(duì)我們做二手車買賣的影響特別大！“廣信二手車廖海錦廖總回憶到。

　　深圳市廣信二手車交易有限公司（簡稱廣信二手車）是深圳二手車流通協(xié)會(huì)會(huì)員單位，從事二手面包車和經(jīng)濟(jì)型轎車7年多，擁有專業(yè)的汽配店和美容店，二手車賣出價(jià)低于二手市場(chǎng)，口碑好、回頭客多。

　　與同行的恐慌相比，廖總淡定許多。原來早在2012年，廖總就參加了單仁集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷策略班課程，也在趕集網(wǎng)、58同城上做過推廣，接到很多電話詢盤。限購后，廖總的電話安靜了好多，西麗車管所附近的店面也很冷清。真因?yàn)橄拶彛慰傉嬲匾暰W(wǎng)絡(luò)營銷：“限購前，廣信的營銷型網(wǎng)站（www.gx698.com）就做完上線，比同行更有優(yōu)勢(shì)。我們決定加大投入。”

　　定位：能舍才能得

　　限購前二手車營銷型網(wǎng)站上線，并非廖總未卜先知，而是牛商網(wǎng)持續(xù)的服務(wù)解決了定位的難題，堅(jiān)定了廖總的信心。“我們有汽配店、汽車美容店，又有二手車交易，東西太多網(wǎng)絡(luò)營銷不可能都做。當(dāng)時(shí)很頭疼很痛苦該選做什么。程理老師多次上門幫我們梳理，印象特別深的是他說‘舍得舍得，能舍才能得’，最后，我確定網(wǎng)絡(luò)營銷做二手車業(yè)務(wù)。”廖總回憶到。

　　為了方便訪客快速了解廣信二手車業(yè)務(wù)，牛商網(wǎng)策劃營銷型網(wǎng)站時(shí)，按車型、按品牌、按價(jià)格、按年限、按油耗細(xì)分。因?yàn)橘徿嚨娜酥袆?chuàng)業(yè)者居多，對(duì)二手面包車和經(jīng)濟(jì)型轎車需求大，所以網(wǎng)站主要展示這兩類車。為了與對(duì)手拉開差距，營銷型網(wǎng)站展示為二手車主提供五步快捷賣車服務(wù)，為買車者提供選車、牌證、售后一站式服務(wù)。

　　“牛商網(wǎng)的服務(wù)系統(tǒng)專業(yè)，他們?cè)敿?xì)講解建站的思路，讓我們?nèi)ズ饬窟x擇，做出來的網(wǎng)站是我們想要的，也是客戶喜歡的，詢盤量比較高。” 廖總分享到。

深圳廣信二手車廖海錦廖總

　　2014年12月，廣信營銷型網(wǎng)站推廣10天，就成交了第一筆網(wǎng)上訂單?？蛻暨€沒提車就預(yù)付了2萬多訂金。“客戶看了網(wǎng)站很信任我們，成交非常輕松。“廖總不僅感慨，也堅(jiān)定了信心！

　　專攻二手指標(biāo)車市場(chǎng)

　　“對(duì)深圳二手車交易影響最大的是指標(biāo)，客戶最關(guān)心的也是指標(biāo)，如果能解決指標(biāo)問題，銷量就可以提升。”分析網(wǎng)上詢盤數(shù)據(jù)，總結(jié)客戶需求，廖總發(fā)現(xiàn)深圳二手指標(biāo)車（帶購車指標(biāo)的二手車）是塊大蛋糕。因?yàn)橹笜?biāo)有效期半年，二手車主不能長期持有待價(jià)而沽，降低了交易難度。

　　2015年，廖總專攻二手指標(biāo)車買賣，他整合客戶資源，線上大力推廣，詢盤和銷量迅速提升。不少人買二手指標(biāo)車做滴滴打車，也有人買去當(dāng)座駕。值得一提是一家出租車公司通過網(wǎng)站找到廣信，希望廖總幫忙購買一批二手指標(biāo)車，廖總當(dāng)月就收了好幾十臺(tái)指標(biāo)車。因?yàn)橹笜?biāo)值錢，廣信賣二手指標(biāo)車的利潤更高。目前，廣信每個(gè)月都能賣出10臺(tái)左右二手指標(biāo)車，網(wǎng)銷業(yè)績已經(jīng)占比50%。

　　2015年，同行普遍業(yè)績慘淡，廣信的業(yè)績還有所增長。廖總看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而且移動(dòng)端競(jìng)價(jià)比較便宜，于是又找牛商網(wǎng)做了1個(gè)手機(jī)網(wǎng)站（www.gx698.com/mobile）。目前移動(dòng)端的流量占比40%，并呈上升趨勢(shì)，每天都能接到電話詢盤，成交率70%。因?yàn)槿耸植粔颍慰倻?zhǔn)備再招1個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　“不同的公司建站結(jié)果截然不同。曾經(jīng)買了1個(gè)域名做了1個(gè)墓碑式網(wǎng)站，花了1萬多塊錢，我當(dāng)時(shí)根本不知道怎么建。建站公司只管錢到手，不管效果，幾個(gè)月后公司都不在了。咱們牛商網(wǎng)重視口碑，以做大做強(qiáng)的心態(tài)來做事，建的網(wǎng)站每天帶來近300個(gè)流量，電話詢盤不斷，電話咨詢的客戶70%都成交了，感謝牛商網(wǎng)。“廖總總結(jié)到。

　　如果不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，廣信難以走出深圳汽車限購后交易萎縮的困境；如果不積極整合線上線下資源，開發(fā)二手指標(biāo)車市場(chǎng)，廣信不可能有今天的業(yè)績。所以，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，首先要轉(zhuǎn)變思維，其次要找到合適的營銷工具和推廣方法。這些，親愛的企業(yè)家朋友都做到了嗎？