互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速迭代，網(wǎng)絡(luò)營銷也要持續(xù)升級。2009年，長沙黃興包裝有限公司（以下簡稱黃興包裝）開始“觸”網(wǎng)，趕上了PC時代的紅利。因為網(wǎng)絡(luò)營銷多年原地踏步，而對手迅速趕上，2013年開始，黃興包裝網(wǎng)銷業(yè)績嚴(yán)重下滑。困境中，黃興包裝選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷升級，并找到新風(fēng)口重新飛起來。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷原地踏步陷入困境

　　黃興包裝成立于1996年，20年專注出口化工產(chǎn)品塑料包裝袋的生產(chǎn)，可年產(chǎn)集裝袋200萬條、復(fù)合編織袋1.2億條、其它產(chǎn)品2千萬條。

　　2009年， 一次偶然的朋友聚會，黃興包裝董事長李建德了解到單仁資訊，并帶著助手周帆參加了網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)習(xí)。學(xué)完之后，李總找人建了1個模板網(wǎng)站，并在百度做付費推廣，網(wǎng)上接單不斷。

黃興包裝董事長李建德

　　“我們觸網(wǎng)、做百度付費推廣比別人早，所以開始幾年通過網(wǎng)絡(luò)接到很多訂單。我很放心地把網(wǎng)絡(luò)營銷全部交給員工去做，從沒想過要升級。2013年，中國外貿(mào)出口減少，行業(yè)競爭更激烈，很多競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷趕超上來，我們的業(yè)績一路下滑。我意識到黃興包裝要改變現(xiàn)有的營銷模式。”李建德回憶道。

　　學(xué)習(xí)考察，統(tǒng)一思想升級網(wǎng)絡(luò)營銷

　　轉(zhuǎn)變最難的思想上的轉(zhuǎn)變。黃興包裝核心團隊對網(wǎng)絡(luò)營銷升級的效果質(zhì)疑，認(rèn)為花錢不討好，不愿積極參與。支持李總的員工思維還停留在ＰＣ模板網(wǎng)站時代，不知道該怎么升級。

　　李總為了讓核心團隊改變對網(wǎng)絡(luò)營銷的看法，明白互聯(lián)網(wǎng)+升級是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，專門請單仁集團、牛商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專家到公司上課，帶領(lǐng)團隊人員到長沙、上海、武漢等地參加學(xué)習(xí)，考察借鑒其他企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功經(jīng)驗，大家開始慢慢接受網(wǎng)絡(luò)營銷升級。當(dāng)內(nèi)部思想統(tǒng)一后，李總?cè)σ愿白龊枚ㄎ?、建營銷型網(wǎng)站、組建網(wǎng)銷團隊。

　　定位方面，李總不僅做了大量的調(diào)研工作，還請教牛商網(wǎng)，最后確定目標(biāo)客戶還是出口企業(yè)為主，核心產(chǎn)品選擇有競爭優(yōu)勢的“化工產(chǎn)品集裝袋、復(fù)合編織袋“等，這樣更容易發(fā)揮優(yōu)勢快速見效。

　　李總非常重視營銷型網(wǎng)站，專門跑到深圳牛商網(wǎng)總部好幾趟，參與網(wǎng)站策劃設(shè)計。”模板早已過時，沒有營銷型網(wǎng)站很難在網(wǎng)上接單，所以我找牛商網(wǎng)做營銷型網(wǎng)站?？吹揭苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，我們同時做了營銷型手機網(wǎng)站。“

　　為了讓團隊盡快學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷，李總讓他們脫產(chǎn)去單仁學(xué)院學(xué)習(xí)，并參加了牛商網(wǎng)提供的“百度賬號搭建、如何成為一名優(yōu)秀客服”等線上培訓(xùn)，以及網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)輔導(dǎo)和各種線下沙龍。

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)”助黃興包裝接到大單

　　2015年，黃興包裝營銷型網(wǎng)站（www.hxbz998.com）上線，李總馬上投付費推廣。3天后接到詢盤，不久成交了第1筆訂單，隨后陸續(xù)成交不少訂單。“網(wǎng)上接到的訂單很多，但是小單為主。詢盤也很多，一部分客戶不精準(zhǔn)。所以，我們經(jīng)常去牛商網(wǎng)在長沙基地去學(xué)習(xí)請教，也專門請牛商網(wǎng)的專家李驍恒老師上門來做診斷。”李總分享到。

黃興包裝營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

　　李驍恒老師按照“流量、流量準(zhǔn)確性……客服專業(yè)度“等九連環(huán)進行診斷，排查黃興包裝百度推廣后臺，發(fā)現(xiàn)：搜索”復(fù)合編織袋廠家“這類詞比較多，客戶比較精準(zhǔn)，建議多投這些廠家詞，他教黃興包裝使用否定關(guān)鍵詞，屏蔽搜索“化工產(chǎn)品包裝技術(shù)”等不精準(zhǔn)流量。李驍恒老師建議多看百度指數(shù)搜索詞報告，不斷優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞。免費SEO方面，李驍恒老師建議多結(jié)合時事熱點寫文章嵌入關(guān)鍵詞，增加百度收錄。經(jīng)過半年多年的免費優(yōu)化，黃興包裝網(wǎng)站權(quán)重從0升到1，“化工產(chǎn)品集裝袋”等幾十個關(guān)鍵詞免費排到百度首頁。

牛商網(wǎng)李驍恒老師上門為黃興包裝診斷“網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)”

　　黃興包裝銷售人員反饋不成交客戶比較多，李驍恒老師重點排查客服、銷售環(huán)節(jié)后建議：客服接待客戶時，不僅要問到客戶的公司、姓名、聯(lián)系方式，更要重點了解客戶需求進行篩選，再分配給銷售人員，這樣客戶線索更精準(zhǔn)，避免銷售人員跟進無效客戶浪費時間精力。黃興包裝調(diào)整后，成交率提高了30%。

　　按照九連環(huán)進行系統(tǒng)的改進，黃興包裝客戶更精準(zhǔn)，推廣成本降低了33%，簽下上市公司湖南夢潔家紡等大訂單。2015年，黃興包裝完成網(wǎng)銷業(yè)績2000萬，占比40%，是2014年的2倍；2016年，計劃完成網(wǎng)銷業(yè)績5000萬。

　　“通過互聯(lián)網(wǎng)，我們及時了解客戶需求，不斷技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)新品。目前黃興包裝已研發(fā)‘耐高溫內(nèi)膜袋、電商專業(yè)塑料包裝袋’等新產(chǎn)品，銷量不錯。這是傳統(tǒng)營銷無法做到的。”李總分享到。

　　企業(yè)的發(fā)展需要持續(xù)升級，如果你的思維、你的營銷、你的網(wǎng)站還停留在過去，將失去生意被市場淘汰。黃興包裝為我們做了最好的詮釋。升級OR維持現(xiàn)狀，決定權(quán)掌握在自己手中，相信聰明的企業(yè)家們一定都會做出明智的抉擇。