近年來平臺型企業(yè)被認(rèn)為是有望孵化成“獨角獸”的領(lǐng)域。從資本到實體，從行業(yè)龍頭到新興企業(yè)，建設(shè)平臺生態(tài)圈的嘗試開始變得越來越多。

　　然而，基于平臺流量通吃的特性，“平臺戰(zhàn)略”下的企業(yè),一旦在行業(yè)確立了老大的地位,便占據(jù)了流量高地，繼來者便很難通過類似的商業(yè)模式實現(xiàn)“超越”。就像阿里和騰訊彼此都沒有停止過對對方核心業(yè)務(wù)的探索,但無論是阿里的社交平臺業(yè)務(wù),還是騰訊的電商平臺業(yè)務(wù),都表現(xiàn)平平。

　　巨頭尚且如此，對于新興企業(yè)來說做行業(yè)平臺類網(wǎng)站更是難上加難；決定一個行業(yè)平臺能否勝出，取決于以下三點：

　　起點：找到兩個或者多個參與方能彼此滿足需求的連接點，提供給客戶粘性的服務(wù)，獲取種子用戶；

　　發(fā)展：參與方實現(xiàn)從1到N的拓展，并且利用交叉補貼創(chuàng)造價值，背后是付費產(chǎn)品補貼免費產(chǎn)品或用未來付費補貼現(xiàn)在免費；

　　運營：不斷給參與方創(chuàng)造價值使之能與平臺共同成長的良性循環(huán)系統(tǒng)、保證平臺自身能持續(xù)運營的合理收費機制，這兩個條件是判斷平臺企業(yè)能否發(fā)展壯大的前提。

　　其根本就是流量和用戶，這也是任何互聯(lián)網(wǎng)生意賴以存在的基本，所以我們今天舉例聊一聊在這個流量成本水漲船高，用戶注意力稀缺的時代，如何才能用較低的成本獲得較多的用戶：

　　這個平臺型企業(yè)地坪邦邦，是一家專注于地坪行業(yè)的智能化信息服務(wù)平臺。

　　該平臺將地坪施工隊、材料商、設(shè)備器材商、工程商、物流公司，業(yè)主方、地坪行業(yè)人才等多方需求進(jìn)行資源整合、信息共享；解決地坪行業(yè)找施工隊難、找材料難、就近找施工設(shè)備器材難、找物流難，業(yè)主找工程公司難、技術(shù)人才找工作難等多種難題。

　　地坪邦邦開始找本地的建站公司制作一個平臺型網(wǎng)站，建站前說好的功能板塊以及自適應(yīng)手機網(wǎng)站，到交付的時候并不能達(dá)到要求。只能不斷的修改，不斷的推遲上線，讓搶時間的地坪邦邦浪費了半年的時間在平臺的打造上。

　　尷尬的是行業(yè)平臺信息網(wǎng)站太容易被復(fù)制，哪怕花10年做了一個相關(guān)站，但是別人用一套好的采集程序，可能一夜之間就能做出個一摸一樣的，甚至還要好。

　　好不容易網(wǎng)站上線后，邊立馬花錢在搜索引擎做推廣，同時花大量的人力做免費優(yōu)化，為的就是讓更多業(yè)內(nèi)人士知道有這么一個網(wǎng)站的存在。5個人的團(tuán)隊運營一年下來，日均流量才幾十個。

　　推廣成本高，維護(hù)難度大的平臺型網(wǎng)站就像一艘巨艇，而體量暫時比較小的地坪邦邦就像一個淺水池，巨艇游在淺水池能游得動嗎？走了彎路的地坪邦邦負(fù)責(zé)人鮑國良本來一開始就是要計劃做一款小程序的，想著先要有個平臺型網(wǎng)站，但沒想到的是平臺網(wǎng)站在建設(shè)及上線過程耗費了過多的時間！開發(fā)小程序迫在眉睫……

　　制作小程序找牛商網(wǎng)是鮑國良的第一反應(yīng)，因為他本身是單仁資訊策略班和操作班的學(xué)員，對牛商網(wǎng)的實力和服務(wù)還是比較認(rèn)同的。加上之前在建設(shè)平臺網(wǎng)站的經(jīng)驗讓他意識到，要找能按時按質(zhì)交付的小程序制作公司。

　　且了解到牛商網(wǎng)營銷型小程序具備強營銷力、推廣力和轉(zhuǎn)化力3大特征，特別是里面的分銷功能可以幫助企業(yè)完成快速傳播裂變。

　　在和牛商網(wǎng)項目團(tuán)隊溝通好需求后，經(jīng)過快馬加鞭的趕制，“地坪邦邦”營銷型小程序于2018年6月上線。不到一個月的時間，流量一直呈上升趨勢，目前日打開次數(shù)已經(jīng)達(dá)到1000+。

　　回到開篇我們說到平臺的根本是流量和用戶，在這兩個方面，地坪邦邦營銷型小程序是如何發(fā)力的呢？

　　流量：

　　目前地坪邦邦小程序的流量都來自于免費推廣，通過公眾號、行業(yè)群等渠道推廣，同時為團(tuán)隊的每個人都制定了每天的轉(zhuǎn)發(fā)指標(biāo)。

　　此外，通過地坪邦邦營銷型小程序的分銷功能，用戶不僅可以通過分享專屬二維碼產(chǎn)生購買獲得傭金；還能通過轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)累計積分，并用積分兌換現(xiàn)金紅包，從而鼓勵員工和用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

　　通過這種方式不僅能夠獲得種子用戶，還能獲得前期的用戶數(shù)據(jù)積累分析，為地坪邦邦接下來投朋友圈廣告提供有價值的數(shù)據(jù)支撐，對于地域和人群都有了準(zhǔn)確的目標(biāo)。

　　用戶：

　　地坪邦邦營銷型小程序基于微信生態(tài)，坐擁微信10億用戶。相比PC平臺網(wǎng)站，訪客發(fā)帖需要注冊、登錄的繁瑣流程，小程序能夠直接授權(quán)微信登錄也比較方便快捷。

　　在地坪邦邦營銷型小程序上，用戶可以免費發(fā)布地坪行業(yè)的需求信息；且能夠免費查看部分信息，VIP能夠查看全部信息。（現(xiàn)在進(jìn)入小程序能夠免費領(lǐng)取VIP優(yōu)惠券）這種設(shè)置也遵循了行業(yè)信息平臺發(fā)展規(guī)律，地坪邦邦小程序處于發(fā)展階段，參與方實現(xiàn)從1到N的拓展，利用交叉補貼創(chuàng)造價值，背后是用未來付費補貼現(xiàn)在免費，引導(dǎo)用戶培養(yǎng)使用習(xí)慣。

　　看到這里的老板可能要說了，人家是做平臺要的是流量和用戶，我做B2B或者2C的不同要的是訂單！可是沒有流量和用戶，你拿什么來轉(zhuǎn)化訂單呢？不管什么形式的營銷推廣，漏斗的上層一定是流量和用戶。

　　什么時候你有獲得流量和留住用戶的能力了，你的網(wǎng)絡(luò)營銷也就成功了。出去營銷渠道布局的考慮，也是時候做一個有強營銷力、推廣力和轉(zhuǎn)化力的營銷型小程序了。

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