化工行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)來(lái)源于通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售和熟人介紹。在當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，僅靠“一招鮮吃遍天”的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)吃不開(kāi)了。信息的急速傳播，資訊的高度共享，讓價(jià)格變得透明，客戶(hù)選擇日趨多元化。傳統(tǒng)化工企業(yè)瀕臨倒閉，起死回生“猛藥”怎么找?

　　本篇報(bào)道帶大家感受廣東中聯(lián)邦精細(xì)化工有限公司總經(jīng)理王梅玲的經(jīng)歷，看她究竟是怎樣完成了破繭成蝶的美麗蛻變?

　　傳統(tǒng)渠道+模板網(wǎng)站

　　金融危機(jī)影響虧損剩1元

　　廣東中聯(lián)邦精細(xì)化工有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中聯(lián)邦)位于中國(guó)松山湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)， 8年專(zhuān)注于消泡劑研發(fā)與生產(chǎn)。

　　中聯(lián)邦主營(yíng)消泡劑等，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售年代，主要通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售和熟人介紹的方式銷(xiāo)售;壓款嚴(yán)重，供應(yīng)商要現(xiàn)金、沒(méi)品牌，連接虧本，年銷(xiāo)售額不足50萬(wàn)。

　　也曾“趕潮流”建立了連產(chǎn)品詳情頁(yè)都沒(méi)有的模板網(wǎng)站，在不懂經(jīng)營(yíng)和投放的情況下;每年投入大概10萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)渠道的銷(xiāo)售額卻僅有5-6萬(wàn)。

　　2009年春節(jié)，賬上只剩最后1塊錢(qián)，跑20多趟收到的貨款還不夠付供應(yīng)商。企業(yè)瀕臨倒閉，眼看著做了虧本生意，卻不知道問(wèn)題出在哪里。

　　落地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完美蛻變

　　企業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)占比99%

　　2010年6月份王梅玲偶遇單仁資訊劉宏總裁，由此走進(jìn)了單仁資訊第45屆策略班。“課程不但讓我對(duì)企業(yè)的定位有了更清晰的認(rèn)識(shí)，而且在授課老師的指導(dǎo)下制定了一套系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落地計(jì)劃”王梅玲表示。

　　課后，根據(jù)計(jì)劃，中聯(lián)邦請(qǐng)牛商網(wǎng)建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)。第二次建站中聯(lián)邦強(qiáng)烈要求：網(wǎng)站必須讓訪客快速了解產(chǎn)品，能打動(dòng)客戶(hù)產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)。牛商網(wǎng)經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)研策劃，拿出了解決方案：

　　一、清晰的盈利模式及直觀的產(chǎn)品展示：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(www.zlb168.com)首頁(yè)的策劃設(shè)計(jì)，第1屏的3張banner著重體現(xiàn)公司的盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)力及企業(yè)公信力。

 　　(中聯(lián)邦銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)第一屏)

　　2.首頁(yè)第2、3屏直接展示產(chǎn)品，分別從消泡劑成分、以及消泡劑行業(yè)進(jìn)行分類(lèi)。每個(gè)產(chǎn)品通過(guò)直觀的應(yīng)用場(chǎng)景展示，方便客戶(hù)快速按需查找。

　　業(yè)務(wù)員可以專(zhuān)注于了解客戶(hù)的需求、快速試料打樣、跟進(jìn)成交，整個(gè)談單周期縮短了，成交率更高。

　　二、通過(guò)案例、榮譽(yù)等打造網(wǎng)站公信力打動(dòng)客戶(hù)：

　　1.在首頁(yè)首屏認(rèn)證展示中聯(lián)邦獲得得國(guó)際認(rèn)證，說(shuō)服力瞬間提升!

　　2.客戶(hù)案例展示，讓人覺(jué)得公司大氣有實(shí)力。除了首頁(yè)，中聯(lián)邦營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)也比老官網(wǎng)更有營(yíng)銷(xiāo)力。

　　網(wǎng)站線上流量從0到每天300多個(gè)，從0到到20左右每天有效詢(xún)盤(pán);網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)從0到2000萬(wàn)以上。做到99%客戶(hù)從互聯(lián)網(wǎng)來(lái)，做到款到發(fā)貨，品牌如今已是互聯(lián)網(wǎng)第1品牌。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)等。從只能服務(wù)小企業(yè)到與央企合作。

　　2010年到2017上年是中聯(lián)邦“20年規(guī)劃”的8年，工作重心還是體系打造。通過(guò)“崗位復(fù)制崗位、團(tuán)隊(duì)復(fù)制團(tuán)隊(duì)、公司復(fù)制公司、集團(tuán)復(fù)制集團(tuán)”的體系裂變，讓企業(yè)越做越強(qiáng)，成為精細(xì)化工行業(yè)領(lǐng)頭羊!

　　一個(gè)化工企業(yè)都能利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從蛻變，為其同行樹(shù)立轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。你還在苦苦追尋轉(zhuǎn)型良策嗎?快來(lái)咨詢(xún)吧！