導(dǎo)讀：在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)推廣形式越加多樣化的今天，企業(yè)該如何選擇最適合的渠道和方式，在互聯(lián)網(wǎng)上占得一席之地。

　　百度3月20日發(fā)出公告：因百度對時(shí)效性內(nèi)容識(shí)別技術(shù)升級(jí)，原獨(dú)立新聞源數(shù)據(jù)庫的形式已不再適合使用，故取消新聞源數(shù)據(jù)庫。

　　風(fēng)云10多年甚至一度把持優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、站長流量命脈的百度新聞源制度取消，是“一個(gè)時(shí)代徹底結(jié)束”，也是“一個(gè)更新時(shí)代的開始”。

　　在新媒體渠道百家爭鳴的今天，即便百度沒有取消新聞源，它存在的價(jià)值也已微乎其微。關(guān)于百度的這個(gè)政策對網(wǎng)站SEO會(huì)不會(huì)有什么影響，該如何應(yīng)對，牛商網(wǎng)之后會(huì)推文詳細(xì)闡述。

　　而今天要跟大家講的是，在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、推廣形式越加多樣化的情況下，企業(yè)該如何選擇最適合的渠道和方式，在互聯(lián)網(wǎng)上占得一席之地。

　　為此牛商網(wǎng)采訪了中山古鎮(zhèn)瑯光燈飾有限公司總經(jīng)理丁正茂?？此雌鸱挠|網(wǎng)經(jīng)歷，一定會(huì)對大家有所啟發(fā)。

　　瑯光燈飾總經(jīng)理 丁正茂

　　怪!訂單越做越大卻要另尋出路

　　瑯光燈飾成立于2003年，是一家集燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè);現(xiàn)主要生產(chǎn)星級(jí)酒店、大型會(huì)所、豪華別墅等配套非標(biāo)全銅云石燈、玉石燈等燈具。

　　在以前，瑯光燈飾產(chǎn)品主要外銷國際市場。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，訂單是越來越大;隨著人工成本越來越高，加上同行之間比品質(zhì)、拼價(jià)格導(dǎo)致利潤越來越低。

　　帶不來利潤率增長的銷售額對企業(yè)來說是危險(xiǎn)的，丁總決定結(jié)束外銷業(yè)務(wù)進(jìn)入國內(nèi)線下市場。做了一段時(shí)間內(nèi)銷發(fā)現(xiàn)線下市場開拓成本太高，而且貨款難以收齊。

　　看到越來越多的同行在網(wǎng)上銷售，丁總也決定放手在網(wǎng)上一搏!

　　壕!網(wǎng)店連開12家，月投近20萬無成效

　　既然要在平臺(tái)上開店，就像在古鎮(zhèn)的燈飾市場一樣，店面多了自然人流量就大了。從2011年開始，丁總陸陸續(xù)續(xù)的在淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等平臺(tái)開了12家店鋪，形成店鋪矩陣;由20多人負(fù)責(zé)運(yùn)營，推廣費(fèi)用月投入15-20萬。

　　通過砸人又砸錢的運(yùn)營推廣方式，讓網(wǎng)上店鋪成了主要的業(yè)務(wù)來源。為了保持網(wǎng)店矩陣規(guī)模，不得不與平臺(tái)上的其他商家搶流量、比價(jià)格;導(dǎo)致推廣成本居高不下，產(chǎn)品利潤越來越低。而且這些平臺(tái)店鋪都趨向零售，耗費(fèi)了大量人力物力獲得的都是零散訂單。

　　丁總意識(shí)到要有自建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，正好當(dāng)時(shí)阿里巴巴在推網(wǎng)站建設(shè)，于是建設(shè)了一個(gè)阿里巴巴官網(wǎng)。

　　瑯光燈飾阿里巴巴官網(wǎng)首頁首屏

　　從上圖我們可以看出，雖然網(wǎng)站是獨(dú)立域名的網(wǎng)站，在內(nèi)容策劃設(shè)計(jì)上卻并未完全去阿里巴巴化。丁總就是拿這樣一個(gè)網(wǎng)站去做推廣，請了一個(gè)兼職的SEO人員，雖然有展現(xiàn)但是卻沒有任何咨詢和成交。

　　當(dāng)意識(shí)到電商平臺(tái)的推廣成本高、產(chǎn)品利潤低，自建網(wǎng)站盈利不理想的情況;丁正茂考慮上課程學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，在公司高層商議之后還是最后決定選擇上單仁資訊的課程，這樣從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略到實(shí)操都能理順。

　　奇!月成交百萬，5分鐘談妥訂單

　　在第一輪課程結(jié)束之后，瑯光燈飾就準(zhǔn)備著手建一個(gè)自己的營銷型網(wǎng)站。對比了幾家網(wǎng)站公司之后，感覺牛商網(wǎng)的實(shí)力強(qiáng)，又專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，從而選擇了牛商網(wǎng)。

　　2016年8月上旬，瑯光燈飾超級(jí)營銷型網(wǎng)站上線，網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)同時(shí)參與牛商學(xué)堂免費(fèi)培訓(xùn)，并在專業(yè)講師的指導(dǎo)下付費(fèi)推廣。

　　瑯光燈飾超級(jí)營銷型網(wǎng)站首頁首屏

　　網(wǎng)站上線3個(gè)月接到第一個(gè)訂單，最大的一個(gè)單金額60萬，徹底告別店鋪零散小單時(shí)代。目前每月推廣的費(fèi)用大概在4000-5000左右，每天流量140左右，平均每天2-3個(gè)詢盤，月成交近百萬。因?yàn)樾Ч?，瑯光燈飾的手機(jī)網(wǎng)站在2017年2月初上線，目前移動(dòng)端的流量占比70%以上。

　　按理來說全銅燈屬于貴重定制產(chǎn)品，單額大成交周期長;而有一個(gè)訂單從見面到合作只用了5分鐘!當(dāng)時(shí)客戶在古鎮(zhèn)市場找全銅燈，找到晚上11點(diǎn)都沒到中意的;就用手機(jī)查找，看到了瑯光燈飾的網(wǎng)站便打電話咨詢。第二天就到店看產(chǎn)品，談了5分鐘不到便簽下了一個(gè)20多萬的定制定單。

　　“除了付費(fèi)以外，還做了一部分第三方推廣，以及百度圖片推廣，同時(shí)在視頻網(wǎng)站中也推送了一部份視頻。多渠道推廣有利于企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品曝光。”丁總分享到。“牛商網(wǎng)做的營銷型網(wǎng)站注重用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，極大程度地提高企業(yè)的營銷盈利能力，使?fàn)I銷主體提高或獲取增值效益，而且同時(shí)又降低成本。”

　　從開網(wǎng)店到推廣阿里巴巴官網(wǎng)，到如今的超級(jí)營銷型網(wǎng)站?，樄鉄麸椀木W(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)從20多人縮減到10多個(gè)人，月推廣投入從20萬到5千，卻還能創(chuàng)造出更高的效益。在此，牛商網(wǎng)也祝廣大傳統(tǒng)企業(yè)也像瑯光燈飾一樣，在正確的適合自身的路上越走越輝煌!