近期有很多企業(yè)家說，小程序做了或者是有朋友做了，但并沒有帶來實(shí)質(zhì)性的業(yè)績，甚至訪客用戶都很少;除了偶爾想起來會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到群里或者微信好友，平時(shí)也沒怎么運(yùn)營，食之無味，棄之可惜!但是別人能靠小程序“發(fā)家”，為什么你的卻只能“賦閑在家”?說到底還是小程序的營銷力問題，這個(gè)包括頁面的營銷力，內(nèi)嵌功能的推廣力，以及轉(zhuǎn)化力。

　　今天跟著牛商網(wǎng)一起，我們來著重分析一下如何打造出頁面具有營銷力的小程序-營銷型小程序?已經(jīng)有小程序的企業(yè)也可以比對(duì)判定一下自己的小程序是否具備營銷力：

　　一、如何進(jìn)行定位

　　在開始策劃前，先要對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位;今天牛商網(wǎng)就以 “鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”營銷型小程序舉例分析。

　　“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”是廣東鹿莎服裝委托牛商網(wǎng)為其量身定制的營銷型小程序。在項(xiàng)目初接觸階段，牛商網(wǎng)小程序團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)鹿月花這家制衣廠，主營產(chǎn)品有無骨內(nèi)衣，內(nèi)褲，泳衣等，盈利模式以定制、批發(fā)等B2B模式為主。于是牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為鹿莎服裝給出了定位：產(chǎn)品選擇具備差異化的品質(zhì)無骨內(nèi)衣，盈利模式則以零售為主的小程序商城;頁面策劃設(shè)計(jì)著重體現(xiàn)內(nèi)衣體驗(yàn)質(zhì)感，塑造“鹿月花”品牌價(jià)值，并嵌入C端用戶偏愛的裂變?cè)鲩L方式。

　　在明確了“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”營銷型小程序的定位之后，牛商網(wǎng)小程序團(tuán)隊(duì)給出具體資料清單，企業(yè)以清單的形式給出素材。

　　二、順著用戶心思架構(gòu)頁面布局

　　然后開始正式的策劃小程序的頁面布局，但是針對(duì)不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品，不同的主題，不同的切入點(diǎn)，策劃出來的小程序頁面布局都是不一樣的，所以無法提供給大家一個(gè)固定類似公式的東西去嵌套，但是大家可以順著這個(gè)思路去考慮：

　　首先確定頁面表現(xiàn)形式，比較常見的有長頁滑動(dòng)形式和多屏滾動(dòng)切換形式; “鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”是小程序商城，以實(shí)現(xiàn)用戶下單為目的;所以在頁面表現(xiàn)形式上，選擇了適合用戶購物習(xí)慣的長頁滑動(dòng)形式，而花哨的多屏滾動(dòng)切換則利于做展示型。

　　1、讓用戶知道你是做什么的--小程序名稱

　　要解決的一個(gè)問題就是讓用戶知道我們，并以建立起對(duì)我們產(chǎn)品的直觀印象;這里可以從基礎(chǔ)的兩點(diǎn)來讓用戶了解我們。

　　自從小程序上線后，牛商網(wǎng)一直在強(qiáng)調(diào)小程序名稱的重要性，目前小程序支持關(guān)鍵詞模糊匹配，只要用戶在微信搜索時(shí)，系統(tǒng)會(huì)匹配對(duì)應(yīng)的小程序，搜索結(jié)果優(yōu)先顯示小程序。所以，一方面小程序的名稱具有不能重復(fù)性，關(guān)乎到企業(yè)的招牌;另一方面，一個(gè)好的名字直接決定了小程序被用戶搜索到的概率，直接影響到小程序的曝光熱度。

　　“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”是使用“品牌+產(chǎn)品+盈利模式”的規(guī)則命名，直觀地傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，便于用戶理解和記住;而官方旗艦店則對(duì)應(yīng)了前面所說的塑造品牌感。

　　2、遵循用戶購物習(xí)慣心里--頁面設(shè)計(jì)

　　小程序頁面策劃設(shè)計(jì)banner圖片和整體架構(gòu)的策劃設(shè)計(jì)。

　　首先，banner作為用戶進(jìn)入小程序后看到的畫面，不僅要讓用戶明確的知道你是做什么的，更決定了用戶有沒有繼續(xù)了解甚至下單的興趣。所以，在banner上要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示出來，“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”首頁有3幀banner：“無鋼圈不滑肩“是以解決用戶痛點(diǎn)為賣點(diǎn)、輔以“輕型女性內(nèi)衣”說明再加上“人氣款”展示。

　　“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”首頁banner圖之一

　　然后首頁的頁面架構(gòu)設(shè)計(jì)要順著用戶的心思，也就是說你這個(gè)頁面是跟著用戶從訪問到下單要經(jīng)歷怎樣的心路歷程一步一步策劃來的。比如“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”的首頁架構(gòu)是：為什么要要買?(banner廣告)?還有什么可以買?(服務(wù)圖標(biāo))?有什么優(yōu)惠?(拼團(tuán)+店鋪優(yōu)惠券+本期贈(zèng)品) ?購物有保障嗎?(廠家實(shí)力+售后流程)。詳細(xì)請(qǐng)掃碼查看“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”的營銷型小程序案例：

　　“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”小程序二維碼

　　不僅小程序的首頁需要營銷力的策劃設(shè)計(jì)，針對(duì)每個(gè)頁面的規(guī)劃架構(gòu)，進(jìn)行具體頁面的營銷布局與策劃設(shè)計(jì)。

　　“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”的內(nèi)頁也經(jīng)過了細(xì)心策劃，比如“搜索“頁面和”產(chǎn)品列表“頁面，搜索頁面有具備營銷力的熱門搜索提示，以及人性化可以刪除的”歷史搜索“提示;產(chǎn)品列表頁面策劃則是符合用戶習(xí)慣的”面料“和”款式“的分類方式。

　　“鹿月花無骨內(nèi)衣官方旗艦店”的小程序搜索頁面和產(chǎn)品列表頁面

　　三、嵌入6大營銷玩法實(shí)現(xiàn)用戶裂變推廣

　　有了細(xì)心策劃的頁面之后，我們還需要小程序里值錢的東西--用戶。只有用戶才能夠替你把商品販賣出去，只有有了用戶才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn)，才能做到一個(gè)企業(yè)影響力的提升。

　　裂變用戶對(duì)于企業(yè)來說是一大難題，小程序的運(yùn)營都在糾結(jié)這個(gè)問題，并且在思考裂變的套路。

　　牛商網(wǎng)營銷型小程序在制作過程中可以嵌入適合社交的裂變推廣方式，常見的6大營銷玩法有：限、拼、銷、惠、享、簽，即限時(shí)秒、活動(dòng)拼團(tuán)、會(huì)員分銷、優(yōu)惠券領(lǐng)取、即時(shí)分享、簽到積分商城。

　　每個(gè)營銷玩法都有對(duì)應(yīng)的適用范圍，需要根據(jù)企業(yè)不同需求，小程序不同的類型來定制。

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